[판매촉진][판매촉진전략][광고][마케팅][가격]판매촉진 개념, 판매촉진 효과, 판매촉진전략 - VMD, 판매촉진전략 - 광고, 판매촉진전략 - 접객서비스전략, 판매촉진전략 - 버즈마케팅, 판매촉진전략 - 가격전략

소개글

[판매촉진][판매촉진전략][광고][마케팅][가격]판매촉진 개념, 판매촉진 효과, 판매촉진전략 - VMD, 판매촉진전략 - 광고, 판매촉진전략 - 접객서비스전략, 판매촉진전략 - 버즈마케팅, 판매촉진전략 - 가격전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 마케팅의 개념

Ⅱ. 마케팅믹스의 개념
1. 정의
2. 구성요소

Ⅲ. 판매촉진의 개념

Ⅳ. 판매촉진의 효과

Ⅴ. 판매촉진전략 - VMD
1. VMD(VISUAL MERCHANDISING)의 정의
2. VMD의 목적
3. VMD 목적에 따른 기대효과
4. VMD의 역할
5. VMD의 전략적 요소
6. 판매를 위한 기본적인 디스플레이 방안

Ⅵ. 판매촉진전략 - 광고
1. 목표설정
2. 광고예산 책정
3. 광고메세지 개발
4. 매체선정
5. 광고평가

Ⅶ. 판매촉진전략 - 접객서비스전략

Ⅷ. 판매촉진전략 - 버즈마케팅

Ⅸ. 판매촉진전략 - 가격전략
1. 유인가격
2. 특별행사가격
3. 묶음가격
4. 가격층

참고문헌

본문내용

는 것이다. 경쟁우위전략을 자기점포 분석, 경쟁점포 분석, 고객분석을 통하여 수립하여 접객 서비스를 높여야 한다.
(2) 접객태도와 용어
접객서비스의 3S 원칙 : 스피드(Speed), 스마트(Smart), 스마일(Smile)
(3) 접객서비스의 포인트
서비스는 항상 공평하고 균일하게 하라.
Ⅷ. 판매촉진전략 - 버즈마케팅
마케팅 전술로는 첫째, 첨병을 심어 놓는다. 첨병 역할을 하는 사람들은 여론을 형성하는데 있어서 남다른 능력을 가지고 있다. 경영관리를 맡은 사람들 사이에서는 그처럼 첨병 역할을 할 수 있는 사람들에게 그들의 제품과 접하게 한다면 궁극적으로 대중시장에 무섭게 증폭된 반응을 기대할 수 있다는 인식이 갈수록 높아지고 있다. 둘째, 공급제한이다. 사람들은 자신 또는 남들이 가질 수 없는 것을 탐내는 경우가 많다. 사치품업계는 오래전부터 이 같은 경향을 이용해 왔는데 지금은 다른 업계에서도 유리하게 활용하는 일이 갈수록 많아지고 있다. 셋째, 우상적 힘을 빌려 버즈 현상을 일으킨다. 기업들이 버즈 현상을 일으키는 또 하나의 전술은 명사들의 호응을 확보하는 것이다. 넷째, 영화나 TV쇼도 버즈 효과를 일으키는 강력한 요인으로 작용할 수 있다. 다섯째, 리스트의 힘을 개척한다. 리스트는 버즈 효과를 일으키는 강력한 도구인데 그 까닭은 정보의 홍수 속에서 주의의 초점을 맞추기가 어려운 처지에 있는 소비자들에게 그것이 효과적인 길잡이가 되어주기 때문이다. 여섯째, 대중적 기반을 구축한다. 초기 사용자들에 의존해서 다른 사람들을 수요자 대열로 끌어들이게 한다. 예를 들어 새로운 치료약들이 나오면서 그러한 약품을 사용해 효험을 본 사람들은 남들도 그 같은 혜택을 누리게 되기를 바란다.
Ⅸ. 판매촉진전략 - 가격전략
1. 유인가격
소비자들의 점포통행량을 늘릴 목적으로 특정 제품의 가격을 인하시켜 소비자들을 자기점포로 적극 유치함으로써 다른 제품의 매출도 함께 신장시키는 효과이다.
2. 특별행사가격
특정 계절이나 기간에 한해 본래의 제품가격과 다르게 판매업자가 임의로 부여한 촉진적 가격은 대개 이 가격은 염가로 설정되며 계절적 수요가 큰 상품이나 성수기를 넘긴 제품의 재고를 처리하고 행사기간을 통해 보다 많은 고객을 유치하려는 것이 목적이다.
3. 묶음가격
고객들로 하여금 대량구매를 촉진하기 위해 제품을 몇 개씩 묶어 하나로 상품화한 다음 개별적인 가격보다 싼 가격으로 제시한다.
4. 가격층
선매품의 가격결정시 많이 이용하는 방법으로 가장 잘 팔리는 제품의 가격대를 중심으로 가격대를 1,000원, 1,500원, 2,000원, 2,500원, 3,000원으로 층화하는 것이다.
참고문헌
김기형(2000), 촉진관리론, 학문사
김범종·신두휴·박승환(2000), 디지털시대의 마케팅원리와 적용, 주식회사 대경
김종수· 김성혁(2000), 서비스마케팅, 형설출판사
정우빙(1994), 신경영학원론, 경영사, 서울
조봉장·윤묵현(1994), 최신마케팅원론, 석정
최병룡(1995), 신광고론, 전영사, 서울
최종필(1995), 마케팅, 학문사, 서울

키워드

판매촉진전략,   판매촉진,   마케팅,   마케팅전략,   판매