목차
차례
Ⅰ. 외식마케팅 도입의 필요성
Ⅱ.외식사업의 경품마케팅 기법
1)업체 성격에 따라 경품 종류도 천차만별
2)경품 수급 방법
3)경품법 숙지는 필수!
4)사례: 피쉬앤그릴 : "우린 현금으로 화끈하게 쏜다"
5)경품법 : 연간 매출 20억원 미만일 때만 자유롭게 경품 이벤트 진행 가능
Ⅲ. 외식산업의 마케팅 방향과 시사점
Ⅰ. 외식마케팅 도입의 필요성
Ⅱ.외식사업의 경품마케팅 기법
1)업체 성격에 따라 경품 종류도 천차만별
2)경품 수급 방법
3)경품법 숙지는 필수!
4)사례: 피쉬앤그릴 : "우린 현금으로 화끈하게 쏜다"
5)경품법 : 연간 매출 20억원 미만일 때만 자유롭게 경품 이벤트 진행 가능
Ⅲ. 외식산업의 마케팅 방향과 시사점
본문내용
옳다. 아무런 노력도 하지 않고 고객이 우리 음식점을 몰라준다고 한탄하는 사업자가 있다면 그 날로 문을 닫는게 더 현명할지도 모른다. 고객이 몰라준다고 한숨 쉬는 시간에 고객에게 알릴 수 있는 방법은 연구 하는게 현명하다.
흔히 점포의 성공요건으로 품질, 접근편의성, 가격, 선택편의성을 든다. 이 네가지가 경쟁점포에 비해서 월등하다면 성공은 따 놓은 당상이다.
하지만 월등한 경쟁력은 생각으로만 가능하고 실제는 그러기가 쉽지 않다. 현실적인 한계를 감안한다면 이 네가지에서 월등히 경쟁자를 누를 자신이 없다면 그저 조금 만 더 잘하면 된다. 유명한 음식점인데도 맛은 그저 그런 경우를 많이 겪어봤을 것이다.
맛이 형편없다면 당연히 적극적인 마케팅 전략도 소용이 없지만 맛이 평균이나 평균 이상만 되면 톡톡 튀는 마케팅 전략으로 점포를 살릴 수 있다.
평균 또는 평균이상의 기본적인 조건을 갖춘 점포를 살려주는 플러스 알파적인 요소를 우리는 고객의 정신적인 만족 또는 엔터테인먼트적 요소라고 한다. 여기에는 친절, 사장의 웃는 모습, 눈길을 끄는 인테리어, 청결 등 여러 가지가 있지만 갈수록 중요성이 커지는 요소가 바로 마케팅 전략이다.
멋진 인테리어, 청결 등은 몇 가지 표준화된 규칙을 준수하면 이룰 수 있다. 하지만 마케팅 전략은 창의적이고, 도전적인 마인드 없이는 힘들다. 수없이 많은 음식점들이 장사가 안된다고 울상이지만 정작 적극적인 마케팅을 펼치는 곳은 그다지 많지 않다는 사실은 왜 어떤 음식점은 불황인데도 손님으로 가득 차고 다른 많은 음식점들은 매출감소로 고전하고 있는가에 대한 답이 될 것이다.
흔히 점포의 성공요건으로 품질, 접근편의성, 가격, 선택편의성을 든다. 이 네가지가 경쟁점포에 비해서 월등하다면 성공은 따 놓은 당상이다.
하지만 월등한 경쟁력은 생각으로만 가능하고 실제는 그러기가 쉽지 않다. 현실적인 한계를 감안한다면 이 네가지에서 월등히 경쟁자를 누를 자신이 없다면 그저 조금 만 더 잘하면 된다. 유명한 음식점인데도 맛은 그저 그런 경우를 많이 겪어봤을 것이다.
맛이 형편없다면 당연히 적극적인 마케팅 전략도 소용이 없지만 맛이 평균이나 평균 이상만 되면 톡톡 튀는 마케팅 전략으로 점포를 살릴 수 있다.
평균 또는 평균이상의 기본적인 조건을 갖춘 점포를 살려주는 플러스 알파적인 요소를 우리는 고객의 정신적인 만족 또는 엔터테인먼트적 요소라고 한다. 여기에는 친절, 사장의 웃는 모습, 눈길을 끄는 인테리어, 청결 등 여러 가지가 있지만 갈수록 중요성이 커지는 요소가 바로 마케팅 전략이다.
멋진 인테리어, 청결 등은 몇 가지 표준화된 규칙을 준수하면 이룰 수 있다. 하지만 마케팅 전략은 창의적이고, 도전적인 마인드 없이는 힘들다. 수없이 많은 음식점들이 장사가 안된다고 울상이지만 정작 적극적인 마케팅을 펼치는 곳은 그다지 많지 않다는 사실은 왜 어떤 음식점은 불황인데도 손님으로 가득 차고 다른 많은 음식점들은 매출감소로 고전하고 있는가에 대한 답이 될 것이다.
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