빈폴(Bean Pole)의 마케팅 전략 분석

목차

1. 빈폴 소개

2. 시장 환경 분석

3. SWOT 분석

4. STP 분석

5. 4P 분석

6. 향후 전략 및 과제

7. 최종 결론

본문내용

고전하고 있긴 하지만 대내외 여건만 뒷받침되면 오는 2010년 이후 섬유 선진국으로의 진입도 가능할 것으로 내다보고 있다. 정부나 업계가 비전을 제시하고 끊임없이 정보를 공유한다면 한국이 산업용이나 기능성 섬유 등 고부가가치 시장을 장악할 가능성은 충분하다고 본다.
이 같은 발전은 업체들의 끊임없는 구조개선과 설비확충, 기술향상 등이 전제돼야 현실화될 수 있다. 한국섬유산업연합회도 3월 발표한 '섬유ㆍ패션산업 구조혁신 전략'에서는 고비용저효율 구조개선, 기술혁신, 인재양성, 디자인마케팅 육성, 국제통산 관계변화에 대한 능동적 대처 등을 중점 추진전략으로 꼽혔다. 섬유업계 종사자들이 고유의 업무에 올인 할 수 있는 여건을 만드는 게 현재 최고의 급선무이며, 섬유산업 미래에 대한 비전과 업체 간 정보공유가 절실한 시점이라 생각한다.
7. 최종 결론
여기까지 빈폴에 대해 알아보았다. 앞의 전반적인 내용을 돌아보자면, 빈폴은 폴로의 상류층의 생활을 표상하는 브랜드 이미지를 표방하고 벤치마킹함으로, 고가격 정책과 NO-SALE 정책을 펼침으로써 고급브랜드라는 이미지를 국내에서 축적해 왔다. 하지만 여기서 가질수 있는 빈폴의 문제점들을 지적하고 앞으로의 이에 대한 대안에 대해 생각해 보고 마무리 하고자 한다. 지금까지 살펴본 노력을 통하여 빈폴은 국내 트레디셔널 캐주얼 시장에서 매출 및 유통망 측면에서 시장 선도자의 위치를 유지하고 있다. 2002년 트레디셔널 캐주얼 시장에서 39%의 매출 점유율로 가장 많은 점유율을 보였던 빈폴은 2004년에는 더욱 늘어난 45%라는 절반에 가까운 시장점유율을 보이고 있으며, 유통망의 경우에도 빈폴은 트레디셔널 캐주얼 브랜드군 중 최대 규모로 전국적으로 232개의 점포를 운영하고 있다.
또한 지속적인 제품, 품질, 서비스 향상 노력 및 적극적인 마케팅 활동의 결과로 빈폴은 1999년 이후 90% 내외의 소비자 인지율을 보이고 있으며 구입 경험률도 지속적으로 향상되는 추세를 보이고 있다. 고객만족도에서도 빈폴은 가장 강력한 경쟁자였던 폴로를 누름으로써 캐주얼 브랜드로서 위치를 굳혔다. 국내의 시장점유율 조사에서 빈폴은 폴로를 0.1% 차이로 앞질렀다. 이를 보고서 몇몇 사람들은 자전거가 말을 앞질렀다는 그런 말을 하곤 한다. 이런 발언은 너무 성급하지 않나 생각한다. 시장 점유율 면에서 빈폴이 폴로를 앞선 이 시점에서 마저도, 인지도 면에서 폴로에 반해 빈폴의 인지도는 현저히 낮다. 시장상황은 늘 시시각각 바뀌곤 하기 때문에 0.1%정도의 차이로 앞질렀다는 것은 한사람의 손끝만 보고서 그 사람을 평가하는 것과 같다고 생각한다. 빈폴은 창시 초기 폴로를 표방하면서 시작이 되었고, 그의 SECOND FOLLOWER로 인식되어 왔다. 결국은 폴로의 아류에 불과하다고 할 수 있다. 여전히 지금도 국내에서뿐 아니라 전 세계적인 인지도 면이나, 이미지 구축, 마케팅의 참신성이나 사회적 활동 면에서도 폴로를 따라가기에 빈폴은 역부족이라 생각한다. 이 시점에서 빈폴의 새로운 폴로와는 다른 차별화 정책이 없다면 앞으로도 계속 세컨드 브랜드로 밖에 남지 않을 것이다.
패션업체가 아닌 여타 업체들의 이러한 인식으로부터 벗어나기 위한 마케팅 사례로 T.G.I.F를 들 수가 있을 것이다. 이는 패밀리레스토랑으로 아웃백 이나 베니건스 등 다른 외식업체로부터의 차별화가 필요했고, 그 해결책으로 주 소비층이 20~30대의 젊은 층임을 감안하여 몇몇 통신사와의 전략적 제휴로 다른 업체에 비해 높은 가격을 제시하는데도 불구하고 가격할인 혜택을 주고 있다. 이는 빈폴과 마찬가지로 고가이지만 그만큼 가치 있는 소비라고 느끼고 인식하게 하는 효과를 주고 있다. 그리고 폴로는 2001년부터 직수입으로 바뀌면서 물량이나 사이즈 품질 등의 문제로 매출이 주춤하고 있다. 이점 또한 폴로와 차별화를 주어 국내사이즈에 맞추어 생산하는 것도 도움이 될 것이라 생각한다.
또한 빈폴과 같이 어느 정도 국내에서 성공한 브랜드들은 이제 세계로 사업 영역을 넓히기 위해 새로운 라인을 구축하거나 새로운 전략을 구사하려 한다. 이 예로써 빈폴은 콜렉션 라인을 2005년 가을부터 선보이고 있다. 여기까지도 빈폴은 세계의 BIG TRADITIONAL BRAND의 하나인 폴로를 따라잡았으니 엄청난 성공이라 할 수 있다고 본다. 여기서 빈폴은 국내에서의 수요를 유지하면서 세계의 바다건너 나라에까지 빈폴의 이미지 구축에 힘써야 할 것이다.
뿐만 아니라 최첨단 시대이니만큼, 최첨단 인프라를 구축하여 경영, 상품기획, 물류, 영업, 시스템 정보 등을 한눈에 볼 수 있는 종합정보시스템을 이용하고, 인터넷을 통한 마케팅이나 이미지 구축 또한 빈폴의 글로벌화를 도울 수 있는 중요한 요소가 될 것이라 생각한다. 또한 유용한 정보를 빠르고 정확하게 수집하여 고객의 니즈에 적극적으로 대처할 수 있을 것이다. 마지막으로 소비자로 하여금 부담스러운 가격에도 불구하고 다시 매장을 찾을 수 있도록 고객의 요구를 적극 반영하는 자세를 가져야 할 것이다.
<참고자료>
www.beanpole.co.kr
kr.ralphlauren.com
www.samsungdesign.net
www.apparelnews.co.kr
www.fashionbiz.co.kr
www.fi.co.kr
www.sfc.seoul.kr
에디터 T의 스타일 사전 - 김태경, 전지영 역, 삼성출판사, 2008
브랜드 리더십 - 데이비드 아커, 에릭 요컴스탈러, 이상민, 최윤희 역, 비즈니스북스, 2007
스타일을 입는다 - 이윤정, 교보문고, 2007
빈폴과 폴로의 브랜드 자산 연구 - 김인국, 금오공과대 대학원 석사학위논문, 2006
매스티지 마케팅 - 파멜라 댄지거, 최기철 역, 미래의창, 2006
빈폴(Bean Pole)의 Only Number One 전략 - 라이터스 편집부, 2006
브랜드의 힘을 읽는다. - 안광호. 이진용, 더난출판, 2006
대한민국 일등상품 마케팅전략 - 조서환, 위즈덤하우스, 2005
회사의 운명을 바꾸는 역발상 마케팅 - 여준상, 원앤원북스, 2004
명품 마케팅 : 브랜드, 신화가 되다 - 김대영, 미래의창, 2004

키워드

패션마케팅,   패션비즈니스,   디자인마케팅전략,   브랜드이미지광고,   브랜드스토리