미국 소매업 및 월마트 성공전략

소개글

미국 소매업 및 월마트 성공전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 미국 소매업의 개요
(1) 미국 소매업의 현황
(2) Wal-Mart의 현황
(3) Wal-Mart의 시대별 성장과정
(4) Wal-Mart의 신업태 진출

Ⅱ Wal-Mart의 성공전략
(1) 개요
(2) 성공전략
① ELP 및 ELC정책(저가격 저비용 전략)
② 정보시스템의 활용
③ 하이테크 전략 추진
④ QR(Quick Response) 전략
⑤ 배송센터를 중심으로 한 공급시스템

Ⅲ P&G와 Wal-Mart의 전략적 동맹관계
(1) 전략적 동맹의 개요
(2) 월마트와 P&G와의 전략동맹
(3) 월마트와 P&G와의 전략동맹 배경
(4) 대립에서 동맹관계로의 관계 개선
(5) P&G가 월마트에 전략동맹을 성립시킨 요인

Ⅳ Wal-Mart, P&G, Kimbely-Clark의 전략
(1) P&G의 ‘Huggies Supreme’대응 및 ‘Luvs’ 전략
(2) Wal-Mart의 Private-Lavel 결정에 따른 P&G의 전략

Ⅴ Wal-Mart Korea의 유통시장 전략
(1) 인수 침투전략
(2) 저비용 구조전략
(3) Wal-Mart의 성공이 한국의 소매업계에 주는 시사점

본문내용

Ⅰ 미국 소매업의 개요
(1) 미국 소매업의 현황
현재 세계는 가격파괴라는 조류에 휘말리고 있다. 가격파괴는 창고대개방, 바겐세일, 재고정리 등과 같이 일시적인 기간에 걸쳐 행해지는 기존의 할인판매가 아니다. 정상적인 품질의 상품에 대해 정상가격에서 대폭 인하된 저 가격을 1년 내내 유지하면서 대량으로 판매하는 방식을 말한다. 세계시장의 단일화, 생산기지의 글로벌화 등의 추세가 보편화됨에 따라 가격파괴의 진원지인 미국에서뿐만 아니라 일본, 영국, 프랑스, 독일, 등 세계 각지로 확산되고 있다.
이러한 조류 속에서 현재 유통업계 뿐만이 아닌 전산업계에서 주목하고 있는 기업이 있다, 그 기업은 바로 가격파괴현상의 선도기업으로 일컬어지는 미국의 체인스토어 Wal-Mart이다.
이 기업이 주목을 받고 있는 것은 '62년 창업 이후 「소비자 최우선」이라는 경영방침 아래 고품질의 상품을 저가에 소비자에게 공급함으로써 소비자만족의 극대화는 물론 매출액 및 순이익 등 경영실적에서 경이적인 성장을 지속하여 '90년 이후 세계 최대 규모의 소매업체로서 현재까지 그 위치를 굳건히 해 오고 있기 때문이다.
이렇게 Wal-Mart가 세계 최대의 기업으로 부상할 수 있었던 것은 '저가격정책(ELP : Everyday Low Price)'이라는 경영전략에 의한 것일 것이다.
한편 이 시기의 미국 소매업계는 시어즈 소매부문과 K마트, 월마트의 Big 3으로 구성되어 있다. 시어즈는 현재 미국 국내 뿐만 아니라 해외에서도 많은 영업활동을 하고 있으며, 1990년 1월 기준 전 미국 소매매출 1위를 이룩하였다. 그러나 이는 보험, 금융, 부동산 부문을 포함한 부분임을 염두해 두어야 한다. K마트는 1990년 1월 기준 디스카운트 스토어 매출1위 전 미국내 소매 1위에 랭크되었다. 즉 K마트는 월마트와 함께 디스카운트 스토어 부문을 주 업종으로 하고 있기 때문에 월마트의 가장 큰 라이벌이라고 할 수 있다. 월마트는 1990년 1월 기준 디스카운트 스토어 2위 소매순이익 1위를 자리잡고 있으나, 현재는 디스카운트 스토어 부문에서도 1위를 차지하고 있으며, 전미 소매업 주요 상장회사 305사 가운데 인기조사에서 1위를 차지하고 있으며, '불황에 강한 소매업은 어디인가?' 라는 물음에 대해 미국 일류 증권 분석가들은 한결같이 월마트를 꼽고 있다.
(2) Wal-Mart의 현황
Wal-Mart 1호점 출점은 인구 5,000명의 지방소도시인 로저스에서 행해졌다. 이것은 '박리다매(薄利多賣)하는 할인점은 소비자에게 강하게 지지를 받는 신업태로, 인구 5만 이상의 도시 및 근교에서는 전개가 가능하지만 지방의 소도시에서는 불가능하다'는 당시 업계의 일반적 상식에서는 벗어난 파격적인 것이었다.
그러나, 지방을 중심으로 한 Wal-Mart 의 출점은 대상권인 도시에 비해 경쟁이 거의 없는 지역으로의 진입을 의미하는 것이었기 때문에 오히려 Wal-Mart가 급속한 체인망 확대를 통해 급성장을 할 수 있었던 배경이 되었으며, 특히 80년대의 경우 Wal-Mart는 점포수 4.9배 확대라는 경이적인 성장속도를 보였다. 이러한 무경쟁 지역인 지방 중심의 출점은 Wal-Mart가 대상권인 도시로의 진출을 본격화하기 전인 80년대 중반까지 지속되었다.

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