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목차
1. 시장세분화와 표적시장선정을 위한 소비자정보
1) 처음처럼 쿨의 시장세분화 변수
2) 표적 세분시장의 Psychographic특성
3) 표적 세분시장의 행동적 특성
2. 소주의 포지셔닝 맵
3. 제품 포지셔닝을 위한 소비자정보
1) 처음처럼 쿨에 대한 소비자의 지각과 선호
2) 경쟁상품들에 대한 소비자의 지각과 선호
3) 선정한 사업 또는 상표의 사용 후 만족. 불만족 요인
4. 마케팅 믹스 계획 수립을 위한 소비자정보
1) 상표명, 포장에 대한 소비자 평가
2) 가격 및 품질에 대한 지각
3) 가격탄력성에 대한 분석
4) 광고카피에 대한 분석
5) 점포의 선택 및 선호도, 이미지
1) 처음처럼 쿨의 시장세분화 변수
2) 표적 세분시장의 Psychographic특성
3) 표적 세분시장의 행동적 특성
2. 소주의 포지셔닝 맵
3. 제품 포지셔닝을 위한 소비자정보
1) 처음처럼 쿨에 대한 소비자의 지각과 선호
2) 경쟁상품들에 대한 소비자의 지각과 선호
3) 선정한 사업 또는 상표의 사용 후 만족. 불만족 요인
4. 마케팅 믹스 계획 수립을 위한 소비자정보
1) 상표명, 포장에 대한 소비자 평가
2) 가격 및 품질에 대한 지각
3) 가격탄력성에 대한 분석
4) 광고카피에 대한 분석
5) 점포의 선택 및 선호도, 이미지
본문내용
서 그들에게는 만족도가 아 주 뛰어나다고 생각한다. 덕분에 거부감 없이 술자리를 가지고 소주에 대 한 소비자체도 늘어서 1석2조의 효과를 가져 온다고 생각한다.
3) 가격탄력성에 대한 분석
주요 타겟층인 대학생과 사회초년생들은 수입이 거의 없기 때문에 가격 에 상당히 민감하다. 그리고 술이라는 특성상 자주 또 많이 마시고 싶지만 돈이 없어서 술자리에 빠지고 술자리에서도 자기의 양을 채우지 못하는 경우가 젊은층에서는 많기 때문에 가격의 탄력성은 아주 높다고 생각한다. 하지만 경제적 능령이 있는 계층에서는 가격탄력성이 완전 바닥이라고 보 는게 맞을 것 같다. 소주가 저가 술이기 때문에 가격 변동에 따른 부담이 큰 차이가 없고 그 가격차이 보다는 자신이 선호하는 제품을 유지하는 것 이 더욱 크기 때문에 가격 탄력성이 낮다고 생각한다.
4) 광고카피에 대한 분석
처음처럼 쿨의 광고는 여자아이돌 그룹 애프터스쿨의 유이가 모델이다. 광고의 시작은 유이가 세발 자전거에 앉아서 ‘오빠 나 쿨해’ 라는 대사이 다. 그 다음은 ‘내가 진짜 처음이야?’ 라는 질문을 하고 그 질문에 당황해 하는 7명의 젊은 남자들을 보여준다. 이 모습을 본 유이는 웃으면서 ‘쿨 하게 생각해’ 라고 답하면서 젊은 분위기의 술자리를 보여주면서 광고가 끝이 난다. ‘꿀벅지’라는 대명사로 널리 알려진 이시대의 건강미인 유이를 모델로 해서 당당하고 쿨한 여성상을 보여주었고, 여자라고 조신하게 술자 리에서 술을 피할 것이 아니라 자신있게 남자들을 휘어잡으면서 자기가 하고싶은 것 (여기서는 음주)에 대한 고민을 하지 말고 쿨하게 행동하라고 메시지를 전달하고 있다. 처음에는 다소 충격적으로 다가올 수도 있지만 시장에 진입하는 제품이기 때문에 어느정도의 논란을 통해 제품을 크게 알리고 ‘내가 진짜 처음이야?’ 라는 대사는 제품 네임을 알림과 동시에 남 성들의 관심을 확 끌어당기는 효과를 가져와서 상당히 재치있는 광고였다 고 생각한다. 하지만 약간의 흠이 있다면 당당한 여성상을 밝힘으로써 남 자들이 당황할 정도로 쿨해지자 이런 내용이 남성들에게 있어서는 전혀 와 닿지 않고 또 여자 소주라고 선입견을 가질 수 있어서 유이의 매력을 이용한 남성들에게 소구하는 광고를 동시에 방영해서 이점을 보완해야 된 다고 생각한다.
5) 점포의 선택 및 선호도, 이미지
제품 특성상 처음처럼 쿨만을 판매하는 점포가 없다. 그래서 가상으로 내가 직접 그런 점포를 만든다고 생각하고 분석해 보겠다. 먼저 점포의 목 적은 처음처럼 쿨의 프로모션 차원이다. 수익을 우선으로 하는 것이 아니 라 본사의 지원을 받아서 마케팅 차원의 주점을 만드는 것이다. 점포의 위 치가 가장 중요할 것인데, 여론을 형성하는 오피니언 리더들이 많은 신촌, 건대입구, 강남등지에 유동인구가 가장 많은 곳에 위치시킬 것이다. 그리 고 인테리어를 현대적인 스타일과 밝은 청색계열의 조명을 사용해서 수많 은 점포들 사이에서도 눈에 확 띌 수 있게 하고 주로 여성들이 한번쯤 가 보고 싶은 주점 같은 이미지를 형성해서 너도 나도 방문후기를 자신의 개 인블로그에 남기고 다녀온 사람들을 부러워하는 그런 현상을 유도하고 싶 다. 판매하는 제품은 소주는 처음처럼 쿨만을 판매하고 대신에 가격을 2천 원으로 책정하고 다른 음료나 여성들이 좋아할만한 하우스 맥주, 칵테일류등을 준비하고 안주를 패밀리 레스토랑의 요리보다 조금 저렴하게 준비해서 술집보다는 요리주점으로 인식하게끔 할 것이다.
◎ 출처
대한주류공업협회에서 배포한 신문기사
처음처럼 쿨 http://www.coolsoju.co.kr/
<마케팅> 송균석 저
그 외 대부분 마케팅 수업을 통해서 배운 지식을 통한 제 생각입니다.
3) 가격탄력성에 대한 분석
주요 타겟층인 대학생과 사회초년생들은 수입이 거의 없기 때문에 가격 에 상당히 민감하다. 그리고 술이라는 특성상 자주 또 많이 마시고 싶지만 돈이 없어서 술자리에 빠지고 술자리에서도 자기의 양을 채우지 못하는 경우가 젊은층에서는 많기 때문에 가격의 탄력성은 아주 높다고 생각한다. 하지만 경제적 능령이 있는 계층에서는 가격탄력성이 완전 바닥이라고 보 는게 맞을 것 같다. 소주가 저가 술이기 때문에 가격 변동에 따른 부담이 큰 차이가 없고 그 가격차이 보다는 자신이 선호하는 제품을 유지하는 것 이 더욱 크기 때문에 가격 탄력성이 낮다고 생각한다.
4) 광고카피에 대한 분석
처음처럼 쿨의 광고는 여자아이돌 그룹 애프터스쿨의 유이가 모델이다. 광고의 시작은 유이가 세발 자전거에 앉아서 ‘오빠 나 쿨해’ 라는 대사이 다. 그 다음은 ‘내가 진짜 처음이야?’ 라는 질문을 하고 그 질문에 당황해 하는 7명의 젊은 남자들을 보여준다. 이 모습을 본 유이는 웃으면서 ‘쿨 하게 생각해’ 라고 답하면서 젊은 분위기의 술자리를 보여주면서 광고가 끝이 난다. ‘꿀벅지’라는 대명사로 널리 알려진 이시대의 건강미인 유이를 모델로 해서 당당하고 쿨한 여성상을 보여주었고, 여자라고 조신하게 술자 리에서 술을 피할 것이 아니라 자신있게 남자들을 휘어잡으면서 자기가 하고싶은 것 (여기서는 음주)에 대한 고민을 하지 말고 쿨하게 행동하라고 메시지를 전달하고 있다. 처음에는 다소 충격적으로 다가올 수도 있지만 시장에 진입하는 제품이기 때문에 어느정도의 논란을 통해 제품을 크게 알리고 ‘내가 진짜 처음이야?’ 라는 대사는 제품 네임을 알림과 동시에 남 성들의 관심을 확 끌어당기는 효과를 가져와서 상당히 재치있는 광고였다 고 생각한다. 하지만 약간의 흠이 있다면 당당한 여성상을 밝힘으로써 남 자들이 당황할 정도로 쿨해지자 이런 내용이 남성들에게 있어서는 전혀 와 닿지 않고 또 여자 소주라고 선입견을 가질 수 있어서 유이의 매력을 이용한 남성들에게 소구하는 광고를 동시에 방영해서 이점을 보완해야 된 다고 생각한다.
5) 점포의 선택 및 선호도, 이미지
제품 특성상 처음처럼 쿨만을 판매하는 점포가 없다. 그래서 가상으로 내가 직접 그런 점포를 만든다고 생각하고 분석해 보겠다. 먼저 점포의 목 적은 처음처럼 쿨의 프로모션 차원이다. 수익을 우선으로 하는 것이 아니 라 본사의 지원을 받아서 마케팅 차원의 주점을 만드는 것이다. 점포의 위 치가 가장 중요할 것인데, 여론을 형성하는 오피니언 리더들이 많은 신촌, 건대입구, 강남등지에 유동인구가 가장 많은 곳에 위치시킬 것이다. 그리 고 인테리어를 현대적인 스타일과 밝은 청색계열의 조명을 사용해서 수많 은 점포들 사이에서도 눈에 확 띌 수 있게 하고 주로 여성들이 한번쯤 가 보고 싶은 주점 같은 이미지를 형성해서 너도 나도 방문후기를 자신의 개 인블로그에 남기고 다녀온 사람들을 부러워하는 그런 현상을 유도하고 싶 다. 판매하는 제품은 소주는 처음처럼 쿨만을 판매하고 대신에 가격을 2천 원으로 책정하고 다른 음료나 여성들이 좋아할만한 하우스 맥주, 칵테일류등을 준비하고 안주를 패밀리 레스토랑의 요리보다 조금 저렴하게 준비해서 술집보다는 요리주점으로 인식하게끔 할 것이다.
◎ 출처
대한주류공업협회에서 배포한 신문기사
처음처럼 쿨 http://www.coolsoju.co.kr/
<마케팅> 송균석 저
그 외 대부분 마케팅 수업을 통해서 배운 지식을 통한 제 생각입니다.
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- 등록일2009.12.28
- 저작시기2009.11
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- 자료번호#570113
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