기업의 경쟁전략 사례_브랜드아이덴티디(BI) 구축을 통한 차별화 전략_BMW

목차

1. 차별화 전략이란
■ 차별화 전략이란
■ 차별화 전략의 이점

2. 브랜드 전략이란
■ 브랜드 관리 (Brand management)
■ 브랜드 아이덴티티란?
■ 차별화 전략을 위한 브랜드 자산 구축

3. 브랜드 자산 구축을 통한 차별화 전략 사례 - BMW

4. 브랜드 전략을 통한 차별화 전략의 효과 및 과제

5. 브랜드 전략을 통한 차별화 전략의 과제

6. 브랜드 아이덴티티 구축을 통한 BMW의 차별화 전략

본문내용

지하면서 프리미엄 브랜드의 위치를 지켜나가고 있다. 그러나 한편으로 BMW는 이러한 방향을 추구하면서 몇 가지의 함정을 만날 수도 있다. 그것은 시장점유율의 감소와 경제위기 등의 외부적 환경과 한편으로는 대중으로부터 공감을 얻으려는 노력이 지나쳐서, BMW 본래의 색채를 잃고 다른 여러 브랜드의 디자인들과 유사하게 흐를 수도 있는 가능성이다.
■ 신규고객의 발굴 노력
자동차 시장에 후발주자들이 대거 들어서면서 프리미엄 자동차 시장의 진입장벽이 낮아질 수 있는 위험이 존재한다. 프리미엄 자동차 시장의 신규진입은 BMW의 M/S 의 하락을 가져올 가능성이 있다. 브랜드 아이덴티티의 구축도 중요하지만 이를 지속해나갈 수 있는 성장 동력의 개발 그리고 신규고객의 발굴의 노력이 중요하다.
브랜드 아이덴티티 구축을 통한 BMW의 차별화 전략
브랜드 아이덴티티 구축을 통한 차별화 전략은 다음의 몇 가지로 요약할 수 있다.
첫째, 브랜드 자산 구축의 핵심요소는 일관성 유지이다. BMW는 ‘스포티’와 ‘엔진 성능’이라는 특성의 융합을 강조하는 일관된 브랜드 아이덴티티를 꾸준히 고수해왔다.
둘째, Brand Identity의 실행(Reality)이 뒷받침 되는 브랜드 전략 수립이 중요하다. BMW는 Active Driving 즉, 운전을 스포츠처럼 즐기는 고객을 위해 3가지의 실행전략을 구상하였다. 다이내믹, Active 주행 그리고 운전자 중심의 기술로 대표된다. 다른 경쟁사와 달리 후륜구동방Y중심작은 차급에까지 적용기술로눠이내믹이라는 BMW 고유의 DNA를 형성 및 유지하였고, 초경량차체의 사용을 통해 Active 주행을 마지막으로 drive 라는 기술의 도입으로 운전자 중심의 기술이라는 BMW만의 독점적인 DNA를 형성하게 되었다.
셋째, 핵심역량의 극대화와 시너지 효과이다.
브랜드 아이덴티티를 핵심자산으로 보유한 기업들은 그 업계에 안에서 독보적인 위치를 선점하는 기회를 가질 수 있다. BMW는 프리미엄 자동차 시장에서 스포티와 엔진이라는 위치를 점하고 있으며 BMW의 지속적이고 일관된 브랜드 전략은 브랜드 자체로 가격프리미엄을 창출하고 있다. 강력한 브랜드 아이덴티티는 기존 고객에게는 구매결정에 대한 확신과 사용상의 만족감 그리고 잠재적 또는 신규고객에게는 제품에 대한 확신을 제공하고 이는 다시 브랜드 로열티를 상승시키는 시너지 효과를 가져온다.
최근 기아자동차의 행보가 심상치 않다. K7의 출시와 K9의 출시예정이 이어지면서 기아자동차에 대한 관심이 높아지고 있다. K시리즈 출시는 기아자동차의 ‘디자인 기아’ 라는 기아만의 브랜드 아이덴티티를 구축하려는 시도로 볼 수 있다. 기아자동차는 이러한 브랜드 전략의 과정에 있어서 디자인뿐만이 아닌 품질과 내구성 면에서 ‘디자인 기아’라는 브랜드 아이덴티티를 실행하는 게 필요하다고 생각되며, 브랜드 전략은 일관적이고 지속적으로 실행되고 그 안에서 ‘선택과 집중’ 의 적절한 전술이 실행되어야 한다고 본다.
자료원
「브랜드 자산 가치와 구축전략」1999 삼성경제연구소 신현암 수석 p6~7, 17
「브랜드 약자의 브랜드 전략」2009 삼성경제연구소 신형원 수석 P.3, 7. 14. 27. 33
『핵심에 집중하라』크리스 주크, 제임스 앨런
『브랜드 아이덴티티 (100년 기업을 넘어서는 브랜드 커뮤니케이션 전략)』- 손일권 2003 p. 191-193, 206-207, 365
『오토저널 제30권 제5호』2008.10 한국자동차공학회
『fashion channel - 브랜드 아이덴티티가 가장 큰 경쟁력』2009.4 p.158~161
『쉽고 강한 브랜드 전략(브랜드 인사이트)』- 신병철 2004 p.67~68, 75~76

키워드

BMW,   브랜드,   브랜드전략,   차별화,   아이덴티티,   브랜드 관리