How to fight a price war

소개글

How to fight a price war에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Introduction

Problematics

The 1st step - diagnosis

The 2nd step - Stop the war before it starts

The 3rd step - non price tactics

The 4th step - price tactics

The 5th step - how to fight ?

The last resort - retreat

본문내용

경쟁 기업이 해당 산업에 가격전쟁을 걸어올 경우 어떻게 대처해야 할 것인가?
많은 기업이 똑같이 가격을 낮추는 방식으로 대응하기 때문에 심한 경우 해당 산업 전체가 과다경쟁으로 무너지는 경우도 있다.
대처의 시작점과 구체적인 대처 방법.
사례 및 가격경쟁이 불가피한 최악의 경우에 대해 살펴본다.

The 1st step (diagnosis)
때로는 적절한 진단이 전체 치료과정의 반 이상이 되기도 한다.
마찬가지로 price war의 첫 단추는 적절한 분석이 된다.
Price war의 발생 원인을 알아내는 것도 중요하지만 price war에서 이용할 수 있는 resource를 확인하고 확보하는 일도 매우 중요하다. ( 나와 적 모두 )
적절한 전략을 준비하기 위해서 해당 산업의 가격민감도를 알아 보는 것이 중요하며 가격이 변할 경우 생겨날 수 있는 customer segment에 대해서 알아 보는 것도 중요하다. ( 소비자적 측면 강조 )

키워드

마케팅전략,   price war,   HBR,   가격경쟁,   저가전략