아디다스의 경영전략(경쟁사들과 경쟁분석 및 고객 설문조사)

목차

1. 주제선정 이유

2. 브랜드 소개

3. 상황분석
1) 매출 규모
2) 시장 점유 상황
3) 2006년 아디다스 리복 M&A를 선언
4) 글로벌 마켓 포트폴리오 구축5) 상대방 텃밭공략
6) 아디다스의 대회후원 전략

4. 경영분석
1) STP
2) SWOT
3) 4P

5. 설문조사

6. 광고분석
1) 노 출
2) 주 의
3) 지 각
4) 기 억

8. 출 처

본문내용

이 라일라와 동일시되며 아버지인 알리로부터 받은 윙크를 보며 불가능한 것은 아무 것도 아니라는 감정이입을 통해 광고멘트를 시각화해서 떠올리게 됨.
- 기억증대기법(mnemonic devices)의 이용
예) 알만한 사람은 다 알잖아요 - 알마겐
- 음악의 사용 : 음악을 이용하여 메시지를 전달하면 회상력이 향상됨
※ 광고 접목부분 : 박진감 넘치는 음악과 함께 라일라의 나레이션을 통해서 소비자들의 회상력 향상
- 반복광고 : 제품정보를 처리할 동기부여와 능력이 낮은 소비자에게는 제품정보를 이해 시키기 위해 반복적으로 제품광고를 실시함; 지나친 반복광고로 인한 광고효과 감퇴현상을 방지하기 위해 광고실행방법을 달리해야 함
※ 광고 접목부분 : 지나친 반복광고를 피하기 위해 아디다스는 같은 메인 카피를 사용하되 다른 운 동선수나 시리즈 광고를 제작하여 광고실행
(3) 장기기억
1) 장기기억내의 정보의 유형
- 서술적 지식: 사실과 사건에 대한 기억
- 사건적 지식 : 일상생활에서 경험하는 구체적 표상(사건)들에 대한 기억
예) 말보로 담배 빨간색 담배곽, 카우보이 광고
- 의미적 지식 : 소비자가 경험하게 되는 사건이나 대상이 갖는 의미에 대한 기억
예) 말보로 담배 남성적인 상표이미지
- 절차적 지식 : 일의 수행절차, 자전거타기 등 절차와 관련된 지식
예) 판매원이 구매결정을 재촉하면, 나는 이를 거절하고 점포를 떠난다.
2) 장기기억속의 지식구조
- 장기기억에 저장된 정보(지식)은 네트워크 조직을 가짐
: Collins and Loftus의 네트워크 모델이 대표적인 예
- 활성화의 확산(spread of activation) : 장기기억에는 관련정보들이 서로 그물처럼 연결되어 있어 하나의 정보가 먼저 활성화되면 그와 연결된 다른 관련정보들이 연속적으로 활성화되는 것
- 장기기억에 네트워크 형태로 저장된 대표적인 제품정보의 예 : 상표지식
3) 네트워크 형태의 지식구조의 유형
- 스키마(Schema) : 한 개념(가령, 이마트)이 이와 관련된 서술적 지식들과 서로 네트워크 형태로 연결되어 있는 것
예) 이마트한국형 대형 할인점, 신세계백화점, 저가격, 할인점의 선두주자
- 스크립(script) : 관련된 과정 지식들이 서로 네트워크 형태로 연결되어 있는 것
예) KFC 체인점 방문에 대한 스크립 : KFC에 들어간다. → 카운터 앞에 줄을 선다. → 종업원에게 주문을 한다.
4) 장기기억과 정보저장의 용이성
- 소비자가 유입정보에 대한 관심이 높을수록, 장기기억 속에 정보가 저장 가능성이 높아짐
- 정보처리가 용이하도록 제품정보가 제시될수록, 장기기억 속에 정보가 저장될 가능성이 높아짐
- 정보처리의 용이성 = f(유입된 정보의 체계화정도, 정보제공량, 정보처리를 방해하는 경쟁요인의 존재여부, 정보가 제시되는 순서)
5) 장기기억으로부터의 정보인출
- 기억 속에 유사한 경쟁정보를 많이 저장할수록 특정 정보의 인출이 어려워짐
- 경쟁정보로 인한 정보인출 방해의 유형: 선입정보방해와 후입정보방해
① 선입정보방해(proactive inhibition) : 과거에 학습된 정보가 보다 최근에 학습된 정보의 인출을 방해하는 것
② 후입정보방해(retroactive inhibition) : 보다 최근에 학습된 정보가 이보다 먼저 학습된 정보의 인출을 방해하는 것
6) 정보인출을 용이하게 하기 위한 마케팅전략
- 제품정보의 인출을 용이하게 하는데 영향을 미치는 요인들
① 마케팅자극자체의 특성
② 인출단서의 제공여부
③ 소비자의 특성
7. 결 론
- 현재 스포츠용품은 just do it(Nike) ,impossible is nothing(Adidas)의 대결이라고 해도 무방할 정도로 이 두 브랜드는 시장점유율, 인지도측면에서 빅매치가 이루어지고 있다. 나이키는 브랜드 인지도 측면에서 adidas 보다 우위에 있지만, 이는 나이키가 그동안의 promotion을 적극적으로 펼쳐온 결과이며‘나이키=광고=just do it '이라는 이미지를 반복적이고 지속적으로 노출함으로써 소비자는 나이키 제품은 디자인과 기능성이 뛰어나다는 인지를, 이는 소비자의 브랜드 충성심 으로 발전하였다.
현재 나이키는 예전의 화려한 명성에 비해 약간 주춤한 모습을 볼 수 있는데 , 이는 경쟁사인 adidas가 공격적으로 promotion을 진행하고 있기 때문이다. adidas는 전 세계적으로 유명한 축구선수 데이비드 베컴을 대표모델로 하면서 다양한 분야의 유명한 스포츠모델을 통한 광고를 하고 있다. 광고를 통한 adidas는 소비자에게 adidas의 이미지 형성에 결정적 역할을 했음은 분명하다. impossible is nothing(불가능 ,그것은 아무것도 아니다.) 라는 슬로건은 소비자로 하여금 'adidas= impossible is nothing'라는 이미지를 각인시키는 효과를 나타내었다. 이와 같은 promotion을 통한 브랜드 이미지 형성은, 스포츠 용품이라는 한정적인 분야임에 스포츠 스타를 통한 marketing전략이라는 맥락은 같았던 두 브랜드의 이미지 형성에 큰 차이가 없는.. 일정수준의 궤도에 올라왔다고 생각한다. 소비자에게 adidas가 nike보다 소비자의 기억 속에 오랫동안 남을 수 있는 방법은, adidas를 대표하는 제품군 형성이 중요하다는 결론에 도달하였다. nike 하면 떠오르는 제품군이 많다. 이는 소비자로 하여금 강한 인상을 남기게 되고 구매행동을 위한 정보처리 과정이 이루어질 경우, 우위를 선점하게 된다.
예를 들어 nike의 대표제품은 신발이라 할 수 있는데, adidas는 대표제품이 명확하지 않다. 이는 소비자로 하여금 구매선택을 어렵게 만들게 된다. 브랜드 이미지도 중요하지만 adidas, nike 와 같은 스포츠 용품은 고관여 제품이므로 소비자는 기능과 디자인을 더 중요하게 생각하기 때문이다. 이를 통해 adidas는 대표적인 제품군 개발과 동시에 현재의 이미지광고 뿐만 아니라 제품에 대한 광고도 이루어져야한다.
8. 출 처
- 아디다스 홈페이지 (www.adidas.co.kr)
소비자 행동론 (최낙환, 대경출판사)
네이버 (www.naver.com)

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