[전략적 제휴] 전략적 제휴의 성공요건 및 사례

소개글

[전략적 제휴] 전략적 제휴의 성공요건 및 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

들어가며

본문
1. 전략적 제휴란?
2. 전략적 제휴의 목적
1) 자원과 위험공유
2) 제품개발과 시장진입의 속도 단축
3) 경쟁방식의 조정
4) 기업의 유연성확보
5) 규모의 경제 달성
3. 전략적 제휴의 유형
1) 업무제휴
2) 컨소시엄
3) 제휴 합작 벤처
4) 복합제휴
4. 전략적 제휴에 관한 일반이론
1) 거래 비용론 (Transaction cost theory)
2) 자원기반관점 (Resource-based view)
3) 네트워크이론 (Network theory)
5. 전략적 제휴의 장점 및 실패의 주요원인
1) 장점
2) 주요 실패원인
6. 전략적 제휴의 사례
1) 컴퓨터 산업분야
2) 주요 실패원인
3) 소프트웨어 산업분야
4) 인터넷 산업분야
7. 전략적 제휴의 성공요건
1) 전략적 제휴의 파트너 선정
2) 전략적 제휴의 운영
3) 전략적 제휴의 기대효과의 한계

참고자료

본문내용

적을 분명히 한다.
타 대안들과 장ㆍ단점을 비교 분석한다.
전략적 제휴를 통해 가치창조 가능성을 평가한다.
제휴 당사자 간의 전략적 목표의 양립성
경영자원의 보완성
조직문화의 융화가능성 고려
사업의 범위
파트너의 공헌
의사결정구조
책임관계의 명확성
양측의 신뢰관계를 바탕으로 상호학습이 가능
해야 한다.
제휴만료에 대비한 합리적인 대안에 대한 사전합의
자료 : 이승주, 『경영전략 실천 매뉴얼』, KDI 정책경영대학원,
Sigma imsight group, 1999. p. 247.
1) 전략적 제휴의 파트너 선정
전략적 제휴 전략을 수립하고 나면 가장 중요한 단계로서 제휴 파트너를 선정하는 것이다. 제휴 파트너 선정은 제휴의 성패를 결정짓는 중요한 사항이다. 제휴 파트너는 제휴당사자간의 전략적 목표의 양립성, 경영자원의 보완성 및 조직문화의 융화 가능성을 고려하여 선정하여야 한다. 따라서 제휴파트너의 선정에서 가장 중요한 요소는 다음과 같다.
첫째, 상호간에 전략적 제휴에 대한 목표가 일치하는지, 이해 상충하는 부분이 없는지를 알아야한다.
둘째, 상대방의 정확한 자원을 분석하여 자사의 자원과 상호 보완성을 지니고 있는지를 살피는 것이다. 이는 전략적 제휴의 성공을 위해 경영자원과 핵심능력에 있어서 양측모두 충분한 공헌을 할 의사와 능력이 있는지에 대한 고려이다. 이러한 상호 보완적인 자원의 유무는 제휴를 통해서 쌍방이 이익을 얻을 수 있는지를 가늠하는 중요한 요소이다. 앞서 기술한 것처럼 일방적인 지식의 전달 내지는 일방이 배타적으로 혜택을 독점할 경우 제휴는 성사될 수 없고, 비록 제휴가 이루어 졌다고 하더라도 장기간 존속될 수 없다.
셋째, 양측 기업의 조직 및 문화의 시스템 및 내용이 현저하게 상충 되었을 때에는 제휴 후에 많은 문제점이 발생 할 수 있기 때문이다.
제휴파트너의 선정기준
구 분
내 용
전략적 목표
전략적 제휴에 대한 양측의 목표는 일치하는가?
이해상충의 소지는 없는가?
경영 자원
전략적 제휴의 성공을 위해 양측모두 충분한 공헌을 할
의사와 능력이 있는가?
양측 공헌의 정도는 공평한가?
조직/ 문화
양측의 사업논리와 조직문화는 융화될 수 있는가?
양측의 의사결정 및 관리시스템은 양립할 수 있는가?
자료 : 이승주, 『경영전략 실천 매뉴얼』, KDI 정책경영대학원,
Sigma imsight group, 1999. p. 248.
2) 전략적 제휴의 운영
상당수의 기업들이 전략적 제휴에서 실패하는 중요 이유 중 하나가 제휴가 성립된 다음 방심하는 것이다. 제휴는 일의 시작이지 끝이 아니다. 제휴를 통해 소기의 목적을 달성하기 위해서는 무엇을 얻을 것인지를 명확히 설정하고 이를 비즈니스 논리에 따라 접근해야 한다. 또한 전략적 제휴는 제휴 파트너 각자의 고유성이 유지된다는 면에서 M&A와 구별된다. 이에 제휴에 참가하는 각 주체는 서로를 대등하게 여기면서 각자의 목적에 충실해야 한다. 서로 제휴 파트너 간에 핵심의사 결정자가 제휴에 관심을 가지고 집중적으로 몰입해야 보다 나은 효율적인 제휴가 될 것이다. 결국 상호 독립성을 유지하면서, 파트너에 대한 정확한 모니터와 정보공유를 정확히 파악하는 것이 조직을 효율적으로 운영하는 전략적 제휴의 핵심요소이다.
3) 전략적 제휴의 기대효과의 한계
전략적 제휴는 내부개발이나 합병에 비해 몇 가지 유리한 점을 제공하는 데 그 장점은 다음과 같다. 첫째, 두 기업이 하나의 사업목적에 자원을 집중시킴으로써 규모나 학습의 효과를 얻을 수 있다. 둘째, 제휴한 기업 간에는 각기 사업을 수행하는 능력이나 지식에 대한 접근의 기회에 공동사용, 판매하는 방법 등에 차이점을 둘 수 있다.
셋째, 위험을 줄이는데 있어 상대기업의 비용이나 위험을 감수하지 않기 때문에 위험을 피할 수 있다.
이러한 장점과 함께 감수해야 할 위험요소는 역시 잠재 되어있는 손실에 대한 것이다. 이는 공동사업에 따르는 상호 의사결정 상대 기업과의 이익분배 문제 및 경영권의 갈등, 그리고 서로 다른 기업 문화 및 관리 방식 문제, 업무나 협정에서 조정과 통제에 따르는 부수적인 기회 손실, 마지막으로 중점사업 및 핵심기술 등의 독점적 노하우를 상대방기업에 빼앗길 염려가 있다. 마지막으로 이러한 제휴의 과정을 지나 제휴관계의 상대기업에게 인수ㆍ합병을 당할 위협도 있는 것이다.
전략적 제휴의 기대효과와 위험요소
기대 효과
위험 요소
경쟁상대에 대한 공동견제
위험 및 비용 분산
신 사업에의 조기진입
노하우의 공유 및 부족한 자원의 보완
범위의 경제와 매출액 증대
전사적인 시너지효과
규모의 경제 및 생산비용절감
시장지배력 및 경쟁력 강화
기업문화 및 관리방식의 갈등
상대기업에 인수 당할 위험
이익분배 및 경영권의 갈등
조정 및 통제에 따르는 기회손실
공동사업에 따르는 의사결정의 지연
독점적 노하우 유출
자료: 원종근, 『글로벌 시대의 국제경영』, 박영사, 1999
이와 같이 전략적 제휴는 결국 한시적인 형태에 불과하다. 어떠한 제휴도 영원히 존속할 수 없는 것이다. 따라서 전략적 제휴에 임할 때는 항시 최악의 경우를 대비해야 할 것이다. 정보의 공유와 더불어 유출되어서는 곤란한 정보를 철저히 통제하고 만약, 전략적 제휴가 결렬되면 경쟁력을 유지하기 위한 철저한 대비가 있어야 할 것이다.
참고자료
1. <전략적 제휴를 통한 성장 전략> LG경제연구소 연구원 이창규 2007.07.05
2. <한국 자동차산업 전략적 제휴의 문제점과 개선방안> 김혁, 단국대학교 산업경영대학원 2003
3. <전략적 제휴에 있어서 파트너 선정과 지배구조의 선택이 성과에 미치는 영향에 관한 연구> 윤채린, 이화여자대학교 대학원 2002
4. <무한 경쟁시대의 전략적 제휴> 김영사, 권영철 1994
5. <벤처기업의 자원기반 전략적 제휴> 경영연구, 김범종 2001
6. <멀티미디어 산업의 전략적 제휴에 관한 연구> 김정호, 광운대학교 대학원 1999
7. <인터넷 기업의 전략적 제휴의 성과에 대한 연구> 고혜석, 연세대학교 대학원 2002
8. <한중 IT기업 간의 전략적 제휴의 동기와 성공요인에 관한 연구> 李英信, 이화여자대학교 2002

키워드

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