기업경영사례연구 마케팅 전략 이론정리

목차

사례1. 남성용 화장품 시작과 포마드
1. 네트워크마케팅
2. 저가마케팅

사례2. 기상 변화와 소비자 행동
1. 감성마케팅(Semiotic Marketing)
2. 음악마케팅
3. 향기마케팅

사례3. 360도 토탈 어필 광고전략
1. 디마케팅(Demarketing)

사례4. 유로 디즈니 사전 마케팅 전략
1. 캐릭터 마케팅

사례5. 새턴의 마케팅 전략
1. 메일링 리스트 마케팅
2. 그린마케팅(Green Marketing)

후기

참고문헌

본문내용

점에 착안, DJ,캐릭터산업을 펼치고 있다. 전북 남원시의 춘향과 이도령, 충남아산시의 날으는 소년 이순신 캐릭터는 지역전통을 겨냥한 포석.
미키 마우스, 도널드 덕, 백설공주, 알라딘, 라이온 킹 등의 캐릭터를 소유하고 있는 월트디즈니사. 이들 캐릭터들만으로 디즈니가 한해 벌어들이는 돈은 76억달러(97년기준). 아반떼 자동차 100만대 수출과 맞먹는 규모다.
이제 캐릭터는 애니메이션이나 만화의 주인공들을 활용해 단순히 아이들 장남감으로 만드는 것이 아니라 생활 곳곳에 파고들어 돈을 벌어들이는 최고의 문화상품이다. 4. 유로디즈니의 사전마케팅전략 - 소비자 촉진(브랜드마케팅)
⇒ 어린이프로그램 반영, 유명회사의 디즈니로고 사용, 축소된 디즈니성의 설치, 요술왕국클럽등을 통해 디즈니라는 브랜드를 소비자로 하여금 인식시킴에 조점을 둠
대부분의 마케팅 노력들이 최종사용자를 표적으로 하며, 일반적으로 대규모 광고와 함께 쿠폰, 환불, 견본품 및 경품 등의 소비자 판촉 프로그램을 통해 소비자가 점포를 방문해서 자사의 브랜드를 찾도록 유도하는 것
사례5. 새턴의 마케팅전략
1. 메일링 리스트 마케팅
원래 메일링 리스트란 인터넷 초창기 부터 일정한 주제에 대한 상호토론을 하기 위해서 나왔다. 메일링 리스트 가입 회원들 누구나 일정한 주제에 대한 의견 문의 연구결과등을 발표하는 메일을 특정한 메일링 리스트 이메일주소로 보내면 그 메일링 리스트에 가입된 모든 사람에게 내용이 전달되고 그 내용에 대한 각자의 회신도 또한 모두에게 전달되어 활발한 토론을 할 수 있게 만드는 기능입니다. 이렇게 처음에는 좋은 목적으로 만들어 졌지만 점점 많은 사람들이 가입하여 주제와 어긋나는 내용(광고 나 비방 등등)을 보내면서 메일링 리스트 에대한 새로운 방법으로 moderate 란 기능이 추가 되게 되었다.
이 모더레이트 기능은 메일링 리스트 관리자가 여러곳 에서 온 메일을 일단 받아 보고 보낸 내용이 메일링 리스트의 성격에 맞을 경우만 전체 회원에게 포워딩 하는 방식으로 변하게 된다. 하지만 모더레이트 기능을 갖고 있어도 관리자가 수백 수천 통을 모두 보고 관리 할 수 없다는 단점도 있다. 홈페이지의 방문자 이메일 주소를 기록하게 하고 공지나 홈페이지의 뉴스를 보내는 것과 메일링 리스트는 상당히 개념적인 면에서는 차이가 나는데도 일반 사용자는 양쪽을 모두 메일링 리스트라고 생각하는 것 같다. 메일링 리스트는 이런 면 에서는 홈페이지를 운영에서 홍보 등에는 별반 효과가 없을지도 모르지만 단순한 뉴스레터 같은것도 이런 메일링 리스트 프로그램을 이용하는 곳이 많이 있고 메일 발송의 속도가 좋기에 혼동해서 사용하는 것으로 판단된다.
2. 그린마케팅(Green Marketing)
기업들로 하여금 환경보호상 협조적인 제품을 개발하여 시장에 판매하도록 하는 것인데 이것은 1980년초 유럽에서 새로운 형태의 1회용 기저귀, 세제, 건전지 및 기타 제품으로 환경을 덜 손상시키는 녹색제품을 판매함으로써 시작되었다. 이렇게 시작된 그린 마케팅은 생태학적으로 보다 안전한 제품재활용, 가능하고 썩어 없어지는 포장재, 보다 양호한 오염 통제장치, 그리고 에너지를 보다 효율적으로 활용하는 방안의 개발등의 마케팅활동을 의미한다. 다시 말하면 이것은 환경의 효율적인 관리를 통하여 인간의 삶의 질을 향상시키기 위한 제반 마케팅 활동을 가리킨다. 70년대 초에 대두된 사회지향적 마케팅은 그 활동영역의 비판적 범위를 넘지 않았었다. 즉 1회용 포장용기의 사용으로 인한 자원의 낭비, 세제의 지나친 소비에 의한 수질오염 초래, 즉석 식품을 과다 소비함으로써 야기되는 소비자의 건강문제와 자원낭비, 지나치게 크기가 큰 제품사용으로 인한 에너지의 과다 사용들을 지적하는 것에 국한되어 있었으며, 이러한 비판적 철학을 실천하는 기업도 극소수였다. 사회지향적 마케팅 기업도 극소수였다. 사회지향적 마케팅 철학이 1960년대 초 소비자 보호운동 내지는 소비자주의의 태동 후 실천단계 초기에 탄생된 것으로 보아 그린 마케팅은 이미 일부 기업이기는 하지만 사회지향적 마케팅 기업에 의해 실천되어 왔다고 볼 수 있다. 그러나 그린 마케팅에서는 단순히 고객의 욕구, 필요, 수요의 충족에만 초점을 맞추는 것이 아니라, 고객을 보다 넓은 차원에서 인식하여 인간의 삶의 질에 초점을 둔 마케팅 활동이다. 그러므로 그린마케팅의 영역은 환경구조, 생활조건, 개인 생활의 살아가는 과정 모두를 대상으로 하여 그 과정에서 발생되는 인간생활의 요구와 선호에 부응하는 모든 부분을 포함하고 있다. 즉 그린 마케팅의 소구점은 물질적 풍요나 편리성에 강조를 둔 것보다는 인간의 삶의 질을 높이는 데에 강조점을 둔 마케팅 활동이라고 보는 것이 타당하다.
후기
경영관련 수업에 대한 지식도 없던터라 사실 과제의 주제를 보고 막막한 마음이 많이 들었습니다. 하지만 수업내용이 잘 정리되어 있는 강의 내용을 들으면서 많은 도움이 되었습니다. 기업을 경영하는데 있어서 마케팅이란 정말 없어서는 안 될 중요한 요소이며 그 마케팅 전략 또한 매우 많음을 이번 기회를 통해 알게 되었습니다.
마케팅 전략에 따라 사업의 실패를 좌우할 만큼 큰 요소임과 동시에 우리 사회에 있어 마케팅전략이 속속들이 들어있음을 실감하게된 과제였습니다.
요즘에는 저가마케팅이 매우 많이 나타나고 있고 또 색깔마케팅, 숫자마케팅등 정말 새롭고 신기하다싶으리 만큼 독특한 전략이 많아 정말 자신의 개성을 찾아 노리지 않는다면 살아남을 수 없음을 가슴 깊이 느끼게 되었습니다.
세상어디에나 전략들이 있듯이 앞으로는 사람 나에 대한 마케팅 또한 개발하여야 한다는 생각이 들게 되었습니다.^^*
참고문헌
마케팅 원리와 전략 대경출판사 2006 김범종
마케팅 공부왕 파인트리 2006 김학선
마케팅이란 무엇인가? 거름 2005 Smith, Paulr
마케팅 전략론 버드나무 2003 최병용
마케팅의 이해 두남 2003 안운석
http://100.naver.com/100.nhn?docid=59199
http://home.paran.com/marketw//_usermenu/frame1.htm
http://www.kmarketing.or.kr/

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