포스코 마케팅전략의 문제점과 해결방안 보고서

목차

Ⅰ. 선정동기 …………………………………1


Ⅱ. 회사소개 ……………………………………1


Ⅲ. 포스코의 마케팅전략 ……………………4


Ⅳ. 마케팅전략의 문제점 …………………9


Ⅴ. 해결방안과 개선점 …………………10


Ⅵ. 사례분석을 통한 시사점 ……………11

본문내용

유통망을 늘려가고자하는 계획을 세우고 있다. 포스코는 전세계적으로 대규모의 공장시설을 보유함으로써 늘어나는 철강제품에 대한 수요에 자사의 제품의 판매를 극대화하려는 것이다. 이러한 전략의 저변에는 경기가 살아날 것이라는 가정이 전제되어 있다. 경기가 상승하여 수요가 지속적으로 늘어날 것이라는 인식을 바탕을 해서 시장 점유율을 늘리려는 것이다. 하지만 경기에 대한 비관적인 전망도 존재한다. 고용지표가 살아나고 있지 않고 각 나라마다 출구전략을 시행하려는 움직임이 보이기 때문에 경기에 대한 낙관적인 전망에 기인한 투자를 통한 유통망 확대전략은 위험성이 있다고 볼 수 있다.
Ⅴ. 해결방안과 개선점
1. PRODUCT
포스코는 현재 제품에 대한 개선이나 수정을 통한 업그레이된 제품을 시장에 선보임으로써 고객에게 다가가고 있다. 이러한 신제품 전략은 미비한 효과만을 가져온다. 경쟁사 보다 높은 진입장벽을 형성하여 경쟁우위를 점하기 위해서는 단순히 수정이나 개선을 통한 신제품을 선보일 것이 아니라 기존의 제품과는 완전히 차원이 다른 혁신적인 제품을 선보일 필요가 있다. 개발에 투자를 늘려야 하고 기존의 제품을 압도할 수 있는 혁기적인 제품이 필요한 것이다.
2. PRICE
포스코는 급변하는 시장환경에 적응하기 위하여 탄력적으로 가격을 운영하고 있다. 원자재 값이 상승할 경우에는 제품의 가격을 높이고 하락할 경우에는 제품의 가격을 낮추는 방법으로 시장에 대응하고 있는 것이다. 이러한 가격전략은 시장의 변화에 잘 대처할 수 있다는 장점이 있지만 가격의 잦은 변동은 고객으로부터 신뢰를 얻기 어렵다. 또한 회사를 운영함에 있어서 어려움이 발생할 가능성이 크다. 그러므로 가격을 일정하게 유지시킬 필요가 있다. 그렇다면 원자재 가격이 상승하더라도 일정하게 유지시킬 수 있는 방법이 필요한데, 그것은 혁신적인 제품의 개발을 통해서 가능하다. 경쟁사보다 월등히 앞서는 제품을 개발하여 높은 가격으로 판매가 계속해서 이루어진다면 탄력적이 아니라 높은 가격대에 일정하게 판매를 진행할 수 있을 것이다.
3. PLACE
포스코는 전세계적으로 유통망을 확대하고 있다. 넓은 유통망을 확보함으로써 판매량을 극대화하려는 전략인 것이다. 이러한 전략은 앞으로 시장의 전망이 낙관적이라는 가정에서 출발한 것이라고 할 수 있다. 경기가 상승할 경우에 높아지는 수요에 따라 판매량을 늘릴 수 있다. 앞으로 경기가 계속해서 상승한다면 유통망을 넓히는 전략은 기업에게 유효하게 작용하겠지만 현재의 상황은 경기에 대한 불안 요소가 존재하는 상황이다. 그러므로 포스코는 무리한 투자를 통해 유통망을 늘릴 것이 아니라 회사에 자금을 유보함으로써 좀 더 신중학 시장환경에 대처할 필요가 있다.
Ⅵ. 사례분석을 통한 시사점
포스코는 경쟁사에 비해 짧은 역사에도 불구하고 세계적으로 막대한 영향력을 미치는 우수한 기업으로 인식되고 있다. 최근 세계적인 투자귀재로 불리는 워렌버핏이 철강업계의 최고의 기업이라고 칭할 정도로 포스코에 대한 기업의 이미지는 높게 평가되고 있다고 할 수 있다.
우수한 역량을 가진 포스코는 현재 제품과 가격, 판매촉진의 부분에 있어서 몇가지 문제점을 나타내고 있다. 혁신적인 제품을 개발하기 보다는 단순한 수정이나 개선된 제품을 선보이는 것에 초점을 맞추고 있으며 탄력적인 가격 정책을 시행함으로써 고객의 혼란을 초래하는 부분도 있다. 또한 무리한 투자로 유통망을 넓히고 있는 부분도 있다. 포스코의 이러한 문제점의 해결하기 위해서는 먼저 혁신적인 제품을 개발할 필요가 있고 우수한 제품을 바탕으로 해서 높은 가격의 변동성이 없는 제품을 판매하는 것이 필요하다. 또한 시장환경의 불안요소를 의식하여 무리한 투자를 통한 유통망을 넓힐 것이 아니라 자금을 유보함으로써 시장환경에 대배할 필요가 있다.
포스코는 기업이 가진 역량이 뛰어나다고 할 수 있다. 그것은 현재 포스코의 성장세에 잘 나타나고 있는 부분이기도 하다. 포스코는 현재 자사가 갖고 있는 몇가지 문제점에 대한 해결만 이루어진다면 포스코는 현재보다 더 높은 기업의 가치를 만들어 낼 수 있을 것이다.
*참고자료
http://www.newsis.com/ar_detail/view.html?ar_id=NISX20100416_0004905771&cID=10402&pID=10400
포스코 신제품 개발
http://www.ebn.co.kr/news/n_view.html?id=432725
포스코 인재육성
http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2010041610470667399
포스코 생산 판매 개편
http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2010041610444256815
포스코 친환경 개발
http://biz.heraldm.com/common/Detail.jsp?newsMLId=20100416000082
포스코 정년 연장 추진
http://www.kyongbuk.co.kr/main/news/news_content.php?id=483868&news_area=050&news_divide=05009&news_local=10&effect=4
주니어 공학 기술교실
http://news.joins.com/article/aid/2010/04/13/3684457.html?cloc=olink|article|default
포스코 인문학 바람
http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201002/e2010021118150647580.htm
포스코 3.0
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2010011411271
포스코 공격 투자
http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2010041316193522523
포스코 탄력적 가격 적용
http://news.mk.co.kr/outside/view.php?year=2009&no=386495
포스코 배트남업체 인수
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2010040493541
포스코 고객감동 광고

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