동화약품 경영전략의 문제점과 해결방안 보고서

목차

Ⅰ. 선정동기 …………………………………1

Ⅱ. 회사소개 ……………………………………1

Ⅲ. 동화약품의 경영전략 ……………………4

Ⅳ. 경영전략의 문제점 ……………………8

Ⅴ. 해결방안과 개선점 ……………………9

Ⅵ. 사례분석을 통한 시사점 ……………11

본문내용

먼 지역의 경우에는 비싼 가격으로 판매를 실시함으로써 얻을 수 있는 수익의 최대한 얻으려는 전략이다. 하지만 이러한 전략은 소비자들의 불만을 야기시킬 수 있는데 동일한 제품을 다른 지역보다 높은 가격에 구매해야 된다는 사실은 고객으로 하여금 납득하기 어려운 부분으로 작용할 수 있기 때문이다. 그러므로 동화약품은 이러한 고객들의 불만을 없애기 위해서라도 동일한 가격으로의 판매를 시행할 필요가 있다. 그런데 거리가 먼 판매지역의 경우에는 운송비에 따른 부담이 작용한다. 그러므로 운송비의 부담이 작용하지 않을 정도의 높은 가격으로 제품을 판매하는 것이 필요한 일이다. 높은 가격으로 제품을 판매하기 위해서는 그만큼 제품의 우수성이 인정되어야 하는데, 이것은 제품의 개발이 선행되어야 하는 것을 말해주는 것이다. 그러므로 동화약품은 시장을 선도하는 새로운 제품 개발을 바탕으로 하여 운송비의 부담을 느끼지 않을 정도의 높은 가격으로 제품을 판매하는 것이 필요하다.
3. 사전에 고객의 수요 파악
동화약품은 현재 판매량이 저조한 제품의 경우에 생산량을 줄임으로써 기업의 손실을 줄이는 전략을 실시하고 있다. 이는 기업에게 당연히 필요한 일이라고 여겨지지만 한발 늦은 대응전략이라는 인상이 강하다. 일단 생산을 시작했다는 것은 초기에 시설비용이나 다른 부분에 있어서의 비용을 소모한 상태이기 때문에 기업의 입장에서 비용으로 인한 손실을 입은 상태이다. 그러므로 생산을 시작하기 전에 수요를 정확하게 파악하여 기업에게 큰 수익이 날 것이라고 기대되는 사업만을 실행해야되는 필요성이 있다. 동화약품의 현재 판매량을 축소하는 것은 사전의 고객 수요에 대한 예측 실패가 근본적인 원인이라고 할 수 있는 만큼 사전에 철저한 수요 파악을 통하여 이러한 문제점을 해결할 수 있어야 겠다.
4. 안정적인 유통망 확장 필요
현재 동화약품이 시도하고 있는 일반슈퍼까지 판매처를 확대시킴으로써 유통망을 넓히려고 하고 있는 전략은 많은 문제점을 야기시킬 수 있다. 일반의약품은 현재 약국에만 제한적으로 판매가 진행되고 있기 때문에 일반슈퍼로 판매처가 확대되면 약국단체에서 거센 반발을 불러일으킬 가능성이 있다. 또한 일반슈퍼에서 판매함으로써 고객들은 손쉽게 약을 구입하게 되고 이는 약에 대한 남용을 불러일으켜서 오히려 국민의 건강에 좋지 못한 영향을 끼칠 수 있는 것이다. 이러한 부정적인 영향이 있는 만큼 일반슈퍼로 유통망을 넓히는 전략은 실행가능성이 부족하다고 할 수 있다.
Ⅵ. 사례분석을 통한 시사점
동화약품은 가스활명수의 성공사례를 보면 알 수 있듯이 우수한 역량을 가진 기업이라고 할 수 있다. 오랜 시간동안 제약업계로써의 명성을 유지하고 있으며 시장에서 커다란 영향력을 끼치고 있는 유망한 기업이다. 이러한 우수한 역량을 가진 동화약품은 확실한 목표에 대한 집중력의 결여와 현실적인 안목이 부족한 문제로 인하여 경영전략에 있어서 문제점을 나타내고 있다. 동화약품은 이러한 부분에 있어서의 개선이 이루어져야 할 것이다.
동화약품은 먼저 자사를 냉정하게 돌아볼 필요가 있으며 업계에서 살아남기 위해서 필요한 것이 무엇인지에 대해서 분명한 연구가 필요한 것으로 보여진다. 동화약품은 자신의 이익을 너무 추구한 나머지 부정적인 영향을 초래할 수 있는 부분에까지 판매를 시도하는 등의 현실을 고려하지 못하는 모습을 보여주고 있다. 또한 고객의 수요를 제대로 파악하지 못하고 새로운 제품의 개발에 좀 더 매진하지 못하는 것은 동화약품이 가진 문제점이다. 이러한 부분에서의 개선을 통하여 동화약품은 보다 효과적인 경영전략을 수립할 필요가 있다. 동화약품은 앞서 말한바와 같이 우수한 역량을 가진 기업이다. 동화약품은 항상 고객의 요구를 효과적으로 반영하여 시장에서 지배력을 형성함으로 제약업계에서의 자신의 위치를 지켜 왔다. 동화약품이 현재 경영전략에 있어서 몇가지의 문제점이 나타나긴 하지만 이러한 부분이 동화약품에 치명적으로 작용하지는 않을 것이다. 다만 이러한 문제점들에 대한 개선들이 이루어질 때 현재의 동화약품은 자사의 역량을 한단계 더 끌어올리고 시장의 점유율을 높일 수 있으며 기업의 가치를 향상시키는 결과를 만들어 낼 수 있을 것이다.
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http://article.joins.com/article/article.asp?Total_ID=3909431
<조인스뉴스>
http://www.hkn24.com/news/articleView.html?idxno=37412
<헬스코리아뉴스>

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