동아오츠카 성공요인

소개글

동아오츠카 성공요인에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 역사
2. 오란씨
3. 포카리스웨트
4. 화이브미니
5. 데미소다
6. 데자와
7. 그린타임
8. 아미노밸류

본문내용

능을 강조하고 있지만, 실제 각 음료에 함유된 아미노산의 양은 극히 미약한 수준이라고 말합니다. 반면에 동아오츠카에서 출시한 아미노-밸류는 필수아미노산 BCAA를 2000mg함유해 미국 MIT가 권장하는 1일 섭취량에 가장 근접한 기능성 음료라고 집중적으로 광고를 하게 됩니다. 그래서 아미노산 음료 중에 아미노산 함유량이 가장 풍부하고 과학적 데이터에 의해 전문적으로 만들어졌다고 말을 함으로써, 저관여 상품인 이 아미노산 음료 시장에서 소비자들의 마음을 사로잡게 됐다고 볼 수 있습니다. 두 번째로는 제품 디자인입니다. 아미노-밸류는 이 음료의 색깔과 병과 캔의 색깔, 그리고 글자 색깔까지 모두 레드 오렌지 색상의 고급스런 제품 패키지로 만들었습니다. 마치 전에 웅진식품의 초록매실이 한 것처럼 아미노-밸류의 모든 이미지를 이렇게 한가지로만 국한함으로써, 기억하기 쉽게 하고, 또 이로 인해 마시고 싶은 욕구를 극대화 시킨 것도 성공요인으로 볼 수 있습니다. 마지막으로는 광고전략입니다. 아미노-밸류는 광고를 만들때마다 컨셉이 주로 운동하고 힘들때, 피로회복을 위해 많이 마신다는 광고를 합니다. 그래서 올해도 축구천재라고 불리우는 박주영 선수를 모델로 썼습니다. 워낙 박주영 선수에 대한 사람들의 이미지가 좋다보니깐, 아미노-밸류도 이 이미지를 제품 이미지에 그대로 연결시켜볼려고 썼던 것 같이 생각되고, 그 효과는 올해 상 3개를 휩쓰는 기염을 토한 것을 볼 수 있습니다. 동아오츠카에서도 박주영을 기용한 아미노밸류 CF덕분에 제품 인지도도 높아졌고, 운동부를 중심으로 구매 문의가 늘었다고 밝히기도 했습니다 이렇게 아미노-밸류의 성공요인을 봤을때, 저관여 상품에 대한 더 질 높은 정보제공과, 모든 패키지와 이미지의 일치화, 그리고 호감있는 모델을 사용함에 따른 제품 이미지 호전으로 인해 후발브랜드였음에도 불구하고 이 시장에서 아미노-밸류가 우뚝서지 않았나 생각이 듭니다.
결론
이상과 같이 7개의 브랜드를 살펴보았습니다. 거의 대부분이 각 시장의 점유율면에서 1~2위를 달리고 있는 상품들입니다. 이 브랜드들을 조사해보면서 느낀 점은 정말 다양한 방법로 성공하고 있구나 하는 생각이 들었습니다. 각 제품의 시장에 맞게, 또는 각 타겟층에 맞는 전략을 수립하고, 또 그 제품의 이미지에 맞는 광고를 통해 사람들에게 조금이나마 더 가까이 다가서기 위해, 노력하는 것을 보고 브랜드가치를 높이기 위해서는 이론적인 것 보다는 정말 그 고객들을 잘 파악하고, 그들의 욕구가 무엇인지를 잘 알아야겠다는 생각을 해보게 되었습니다. 그래서 소비자들의 수요는 있지만 아직 존재하지 않는 시장을 많이 개척함으로써, 좀 더 다양한 음료시장이 생겼으면 하는 생각도 해보게 되었습니다. 그리고 정말 음료업계에서의 싸움이 치열하다는 것을 느꼈습니다. 어떤 회사가 제품을 만들면, 곧 몇 일 안에 다른 경쟁사의 방패 브랜드가 나오는 것을 이번에 조사를 하면서 많이 보게 됐고, 그걸 통해 정말 그 시장의 분야에서 살아남는 것도 힘든데, 일등이 되는 것은 소비자들의 구미를 당기는 뭔가가 있다는 것을 깨닫게 되었습니다. 그 소비자들의 구미를 당기는 뭔가를 계속 유지시켜주는 것도 중요하지만, 소비자들에게 그 이상의 잠재되어 있는 욕구를 만족시켜주는 것이 더욱더 중요하다는 생각이 들었습니다. 이번 동아오츠카란 회사를 조사해보면서, 회사가 참 탄탄한 브랜드가 많다는 생각을 하게 되었고, 지금도 동남아에 많은 수출을 한다는 기사를 보았지만, 앞으로도 더욱더 많은 수출을 함으로써, 국가 경제에 이바지하고 , 또 더 많은 음료시장의 개척을 통해 더 다양한 음료들을 맛 볼 수 있는 기회가 생겼으면 하는 생각도 가져봤습니다.

키워드

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