드림카카오 4p전략과 그에따른 매출변화

소개글

드림카카오 4p전략과 그에따른 매출변화에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업소개 및 선정이유 -------------------------- 1
(1) 선정이유
(2) 기업소개

2. 드림카카오의 시장 진출 배경 ------------------- 2
(1) STP 전략

3. 드림카카오의 마케팅 믹스 전략 ----------------- 3
- promotion

4. 드림카카오 시장점유율 및 매출현황 ------------- 5
(1) 초콜릿시장
(2) 매출현황

5. 결론 ------------------------------------------ 7

𐌤 참고문헌 -------------------------------------- 7

본문내용

하여 소비자들의 참여를 유도하고 있다.
* 추첨장면
6) 홍보/PR
롯데제과는 주 Target을 고려하여 신문의 광고에는 큰 비중을 두지 않았다. 대신 사람들의 통행이 잦은 지하철에 데니스 오를 모델로 한 큼직한 광고판을 설치하고 ‘남자의 몸은 34%용기, 10%의 망설임, 56%의 꿈으로 채워져있다.’는 광고 카피를 지속적으로 보여줌으로써 제품에 익숙해지도록 하였다. 또 20대의 이용이 빈번한 인터넷(특히, 싸이월드 타운)을 통한 대대적인 홍보를 실시하였다. 이에 더하여 하이카카오 제품이라는 새로운 제품 출시가 소비자에게 크게 어필하면서 각 신문에서 드림카카오를 비롯한 각종 하이카카오 제품에 관련된 기사가 쏟아지면서 의도치 않게 더욱 큰 홍보가 되기도 하였다.
4. 드림카카오 매출현황
(1) 초콜릿 시장규모
※ 제과시장의 초콜릿 점유율 (2006 AC 닐슨코리아)
일반초콜릿시장이 2700, 3000, 3500으로 증가폭이 300-500인데 비해서 드림카카오가 처음 나온 2006년을 기점으로 2007년에는 200에서 1500으로 큰 상승폭을 보이고 있다.
(2) 드림카카오 매출 현황 및 시장점유율
※ 카카오 초콜릿 중 드림카카오 점유율(2007)
제과 업계 최단기간 100억 원 대 매출 성공 (자일리톨 대비 1년 단축)
5. 결론
드림카카오의 성공은 웰빙과 다이어트라는 시대적 트렌드를 알고 바르게 대처한 롯데제과의 발 빠른 대응과 마케팅의 힘이라고 볼 수 있다. 특히, 단 것을 매우 좋아하지만 다이어트를 해야 한다는 딜레마에 빠져있는 나에게 카카오라는 열매가 드림카카오의 주성분이며, 카카오는 살이 찌지 않는다는 혜익은 드림카카오를 구매하는데 주요한 요인이 되었고 또, 56%, 72%, 99%의 숫자마케팅은 한 제품을 먹었을 때 나머지 두 제품도 먹어보고자 하는 구매 욕구를 자극하였다. 이처럼 시대적 트렌드를 정확히 짚어내는 안목과 상품에 대한 마케팅전략이 잘 버무려져서 자일리톨을 제친 큰 성공을 거두게 되었고, 초콜릿 시장에서 카카오초콜릿이라는 새로운 시장도 형성하게 만들었다.
하지만 드림카카오의 성공 이후 수많은 Me, too 제품들이 시장에 쏟아져 나오면서 시장 내 경쟁이 심화되고 있다. 이러한 상황에서 드림카카오는 시장 1위 브랜드의 자리를 계속해서 지켜나가기 위해 더 발전된 마케팅 전략을 사용해야 할 것이다. 우선 브랜드 내부적으로는 시장 선두기업으로서의 이점을 살린 여러 마케팅 전략을 개발해야 할 것이며, 롯데 제과 전체적으로는 하이카카오 열풍에 따라 카카오를 이용한 제품 라인을 확충하는 것도 좋은 방안이 될 것이다.
참고문헌
On Off Line 마케팅 14판 김진병, 김찬목 외 5명
현대광고론 (법문사)
롯데제과 홈페이지 http://www.lotteconf.co.kr
해태제과 홈페이지 http://www.ht.co.kr
금융감독원 Dart HTTP://DART.FSS.OR.KR
드림카카오 타운 홈페이지 http://town.cyworld.co.kr/dreamcacao
한국경제 매일경제 신문

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마케팅사례,   4P,   드림카카오,   매출현황,   마케팅전략