17차 마케팅전략 4p.STP,SWOT및 향후전망

소개글

17차 마케팅전략 4p.STP,SWOT및 향후전망에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
ㅤ○과제선정 배경
2. 기업소개
ㅤ○기업 소개
ㅤ○연혁
ㅤ○사업실적(현황)
3. 마케팅 환경분석
ㅤ○환경분석
ㅤ○소비자분석
ㅤ○4P
ㅤ○포지셔닝맵
ㅤ○Strategic Canvas5
ㅤ○SWOT
4.마케팅전략
ㅤ○마케팅활동
ㅤ○마케팅성공요인
ㅤ○향후전망
5.마케팅비교분석
ㅤ○각 제품별 분석

본문내용

에게 권장
보성 녹차
저온추출공법을 적용해 다른 녹차에 비해 부드러움
17차
L-카르니틴, 카테킨 등 지방 연소시키고 체중조절에 도움을 주는 특징
- 각 제품별 카피
제품명
카피
오늘의 차
나를 가꾸는 습관
옥수수 수염차
V라인 얼굴, 수염을 달고 살다
하늘보리
스무 살의 불을 잠재운다. 하늘의 물
보성 녹차
동원이 만나면 그곳이 보성입니다
17차
몸이 가벼워지는 시간
- 각 제품별 분석
(1) 내 몸에 흐를 류 - 롯데 칠성
롯데칠성음료는 건강한 외모뿐만 아니라 아름다운 내면까지 추구하는 새로운 콘셉트의 순환치 ‘내 몸에 흐를 류(流)’(사진)를 출시했다. 이 제품은 대한한의사협회로부터 공식 인정받은 신개념 순환차로 타타리메밀, 진피, 차가버섯, 상황버섯, 인삼 등 건강에 좋은 15가지의 원료를 사용해 혈액순환 및 피부노화방지에 효과적이라고 회사 측은 설명했다.
(2) 옥수수 수염차 - 광동제약
지난 2006년 7월 출시한 '광동 옥수수수염차'는 지난해 500억 원 이상의 매출(출하가 기준)을 기록, 현재까지 누계판매 3억병을 돌파한 웰빙 차음료다. 마시는 비타민 음료 '비타500'의 뒤를 잇는 광동제약의 히트상품. 이뇨작용과 부기 제거에 효능이 있다는 옥수수수염 기능과 구수한 맛으로 소비자들의 눈길을 사로잡고 있다.
광동제약은 옥수수수염차를 선보이기 전 차음료 시장을 세분화해 본 결과 2004년부터 녹차음료를 중심으로 빠르게 성장하고 있던 차음료 시장이 2005년 말부터 혼합차 시장으로 서서히 이동하고 있는 점에 착안했다. 또 한국인의 입맛에는 녹차의 떫은맛을 보완해 주는 혼합차의 '구수한''물과 같은' 속성이 가장 큰 장점으로 부각된다는 점을 찾게 된다.
한의학에서 옥수수수염은 '옥미수'.이는 소변을 잘 나오게 하는 이뇨 작용과 혈압을 떨어뜨리고, 담즙 분비를 촉진시키는 효능이 있는 것으로 알려져 있다. 또 한국본초도감에 따르면 옥미수는 신우신염으로 몸이 붓는 경우나 대변을 볼 때 통증이나 소변의 양이 적으면서 잘 나오지 않는 증상에 뛰어난 효과를 나타내는 것으로 기록돼 있고, 조선후기 한의서인 방약합편에는 '소변이 찔끔거리고 잘 나오지 않을 때 쓰는 이뇨제로 옥수수수염이 효과적'이라고 소개돼 있다. 이 같은 옥수수수염의 기능에 옥수수차의 구수한 맛을 가미한 게 바로 옥수수 수염 차다.
한방부문에서 노하우를 확보하고 있던 광동제약은 일반 차음료와 차별화된 제품 개발에 박차를 가했고, 비타500의 마케팅 노하우를 더했다. 당시 경쟁 제품들이 추구하던 핵심 효능은 '다이어트''S라인''0kcal' 등 체중조절로 일관돼 있었다. 하지만 광동제약은 옥수수수염 차만의 차별화된 효능인 '붓기 완화'를 부각시켰다. 다이어트라는 포괄적인 효능보다 붓기 완화로 '얼굴선을 아름답게 해준다.'는 보다 구체적인 효능을 내세운 게 소비자에 어필했다.
제품의 용기 디자인도 전통 여인상을 적용했고, 출시 시점엔 인기리에 방영된 KBS드라마 '황진이'의 타이틀을 광고에 그대로 사용해 '황진이 차'로 주목을 끌기도 했다. 광동 옥수수수염 차는 여성들의 미의 기준으로 '고운 얼굴선'을 강조했고, 이러한 전략은 광동제약이 경쟁이 치열한 차음료 시장에 성공적으로 진입할 수 있는 교두보 역할을 했다.
(3)블랙빈 테라피 - 동아 오츠카
건강뿐 아니라 다이어트에도 좋은 검은콩을 물 대신 간편하게 차음료로 마실 수 있도록 하자는 생각에 탄생된 동아오츠카㈜의 ‘블랙빈테라티’가 큰 호응을 얻었다. 블랙빈테라티는 차음료 시장에서 다른 음료와 차별화된 용기와 콘셉트로 출시 초기부터 높은 관심을 받았으며 올 한해 월 평균 10억 원 이상의 판매고를 올려 히트상품 반열에 올랐다. 블랙빈테라티는 약콩이라 불리는 서목 태와 서리 태를 블렌딩해 만든 100% 검은콩 차음료로 100% 국내산 검은콩만을 우려내서 검은콩 본래의 다양한 효과와 효능을 그대로 살리며 0칼로리를 유지했다. 지난해에 이어 올해도 섹시 아이콘인 이효리를 모델로 기용하며 새로운 TV CF와 CM송을 앞세워 음료업계 최초로 TV 광고와 연계한 브랜드 사이트 ‘블랙빈FM’을 개설, 높은 인기를 얻었다. 동아오츠카 관계자는 “20~30대 젊은 여성들 사이에서 블랙빈테라티가 국내산 검은콩을 우려내 건강과 다이어트에 좋다는 입소문이 나면서 높은 인기를 얻은 것 같다”고 말했다.
(4) 17차 - 남양유업
남양유업의 '몸이 가벼워지는 17차'는 맛과 건강이라는 두 마리 토끼를 잡았다는 평가를 받고 있다. 17차는 녹차， 영지， 치커리， 상황， 차가， 홍화씨 등 17가지의 몸에 좋은 전통차 원료를 사용했고 다이어트에 좋은 L-카르니티，카테킨 등이 들어있어 건강을 추구하려는 최근 트렌드에 부합하며 큰 인기를 끌고 있다. 일상 마시는 음료면서도 여성들에게 민감한 다이어트에 도움을 주고 다양한 재료로 건강에도 좋다는 제품의 콘셉트가 소비자들에게 먹혀 들어간 것이다. 또 몸에 좋은 성분들을 조합하면서도 부드럽고 저항이 없는 맛을 구현한 것이 특징이다.
최경철 남양유업 홍보실장은 "17차는 녹차처럼 쓰지 않으면서 구수하고 개운한 끝맛을 내는 데 주력했다"며 "여러 가지 차성분을 혼합시키다 보니 작은 함량 차이에도 맛이 달라졌고 차 음료들의 맛이 비슷했기 때문"이라고 말했다.
여기에 칼로리가 제로(0)라는 점이 소비자들에게 큰 호응을 얻었다. 또 17차가 처음 출시된 2005년부터 기용된 모델인 영화배우 전지현의 광고도 인기에 한몫 했다. 최 실장은 "출시 초기 한 달에 150만개가 팔렸지만 현재는 1000만개가량 팔려나가며 차음료도 이처럼 '대박'을 낼 수 있다는 가능성을 보여줬다"고 말했다.
남양유업은 몸이 가벼워지는 시간 17차가 한 달에 1000만병 이상 판매되자 지난해에는 피부미용을 콘셉트로 한 '맑은 피부로 돌아갈 시간 17차'라는 신제품을 출시해 타깃 층을 세분화했다. 이 제품은 노화 억제기능이 있어 화장품의 원료로도 사용되는 백차와 루이보스티，우바홍차 등 세계적인 명차를 사용했으며 몸이 가벼워지는 시간 17차와 같이 인공합성향을 사용하지 않고 궁정보이차，백호우롱차 등 17가지 차 원료로 만든 차 본래의 향이 그대로 느껴지도록 했다는 설명이다.

키워드

마케팅,   남양유업,   남양,   17차,   옥수수수염차