마케팅 실패사례 분석 - Nabisco사 비스킷

목차

Ⅰ.들어가며

Ⅱ.Nabisco(KRAFT)사 BISCUIT의 한국진출
ⅰ.한국진출과정
ⅱ.비스킷의 판매 현황

Ⅲ.Nabisco사 마케팅 전략의 실패 원인 분석
ⅰ.한국총판의 전략적 판매 제휴 실패
ⅱ.유통질서의 붕괴
ⅲ.TV광고전략의 부재
ⅳ.한국소비자 보호원의 Nabisco사 불매운동

Ⅳ.대안제시
ⅰ.TV 광고판촉을 통한 브랜드 인지도 상승
ⅱ.머천다이징을 차별화한 마케팅
ⅲ.유통구조의 개선
ⅳ.국가별 실정법 준수
ⅴ.상품의 새로운 포장 및 케이스 도입
ⅵ.수입 원산지의 재전환
Ⅴ.결론 및 기대효과

Ⅵ.참고문헌

본문내용

위해 소비자가 기존상품에 새로운 이미지를 가질 수 있도록 새로운 포장 디자인이나 색상 또는 용기를 도입하는 것이다. Nabisco사의 상품들은 전 세계에서 고정된 포장 디자인과 용기를 오랜 기간 고수하고 있지만 한국시장에서 Nabisco사의 특수한 상황을 고려하여 선택적인 로컬 상품을 출시하여 한국소비자의 마음을 다시 돌리는 것이 중요하다.
ⅵ. 수입 원산지의 재전환
한국인의 입맛이 갈수록 고급스러워지고 있는 시점에서 중국산 상품들은 소비자로부터 외면 받을 수밖에 없었다. 또한 미국 브랜드이면서 원산지가 중국이라면 Made In CHINA 에 유달리 편견을 가지고 있는 한국인에게는 상품에 대한 신뢰가 구축되기 어렵다. 따라서 한국시장 개척 초기의 방침처럼 미국에서 직수입하는 형태로 다시 전환을 하여 오리지날의 과자 맛을 살려야한다.
Ⅴ. 결론 및 기대효과
소비자들의 소비패턴이 종전의 슈퍼마켓, 백화점 이용에서 최근에는 대형 할인점, 편의점 등의 신유통으로 이용 빈도수가 급격히 증가하고 있다. 따라서 본론에서 살펴본 바와 같이, Nabisco사의 제품들이 한국 시장에서 의미 있는 점유율을 가지고, 한국 제품들과 경쟁하기 위해서는, 마켓터들은 변화하는 소비자들의 소비패턴에 발맞추어 새롭게 개선된 유통구조와 소비자들의 구매행동을 직접 관찰하고 파악하여 자사 브랜드 전략을 재정립해야 할 것이다. 또한 적극적 매체광고와 판촉활동을 통해 브랜드 인지도를 향상시켜 높은 인지도의 국내 브랜드에 대응하고, 다양한 상품 전략(새로운 상품의 포장 및 케이스 도입, Local Brand 개발 등)으로 소비자들의 구매욕을 자극하여야 할 것이다.
외국산 제품이라고 하여 무조건 선호하거나, 국산 제품이라고 하여 애국심으로 무장한 국민들이 무조건적으로 구매하던 시대는 지나갔다. 앞서 살펴 본 마케팅 전략과 함께, 국내 식품위생법의 철저한 준수를 통해 불매운동 등 그 간의 불미스런 일들로 인해 실추되었던 브랜드 이미지를 지속적으로 향상시킨다면, Nabisco사의 제품들도 국내 제품과 어깨를 나란히 하며, 한국 시장을 효과적으로 공략할 수 있을 것이다.
Ⅵ. 참고문헌
◎ (주)하쿠호도 브랜드 컨설팅 지음, 김낙회 외 옮김, 「한 권으로 읽는 브랜드 마케팅」, 굿모닝미디어, 2002
◎ 박찬수, 「마케팅원리 제2판」, 법문사, 2003
◎ 조선일보 및 각종 신문사 홈페이지
◎ 롯데제과 홈페이지
◎ 네이버 및 각종 인터넷 검색사이트
* 목 차
Ⅰ.들어가며
Ⅱ.Nabisco(KRAFT)사 BISCUIT의 한국진출
ⅰ.한국진출과정
ⅱ.비스킷의 판매 현황
Ⅲ.Nabisco사 마케팅 전략의 실패 원인 분석
ⅰ.한국총판의 전략적 판매 제휴 실패
ⅱ.유통질서의 붕괴
ⅲ.TV광고전략의 부재
ⅳ.한국소비자 보호원의 Nabisco사 불매운동
Ⅳ.대안제시
ⅰ.TV 광고판촉을 통한 브랜드 인지도 상승
ⅱ.머천다이징을 차별화한 마케팅
ⅲ.유통구조의 개선
ⅳ.국가별 실정법 준수
ⅴ.상품의 새로운 포장 및 케이스 도입
ⅵ.수입 원산지의 재전환
Ⅴ.결론 및 기대효과
Ⅵ.참고문헌

키워드

.Nabisco(KRAFT)사 BISCUIT의 한국진출,   비스킷의 판매 현황,   한국총판의 전략적 판매 제휴 실패,   TV광고전략의 부재,   한국소비자 보호원의 Nabisco사 불매운동,   TV 광고판촉을 통한 브랜드 인지도 상승,   머천다이징을 차별화한 마케팅,   상품의 새로운 포장 및 케이스 도입