여성 소비자의 소비심리와 소비행동 분석 및 남성 소비자와의 차이

소개글

여성 소비자의 소비심리와 소비행동 분석 및 남성 소비자와의 차이에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론
- 여성소비자 소개
- 시장을 움직이는 변화된 여성의 힘

본론
1.여성 소비자의 심리적 특성 그에 따라 나타나는 소비행동
- 구매 시 나타나는 여성의 4가지 특성
- 소비에서 나타나는 여성의 행동
- 여성의 단계적 소비행동과 그에 따른 기업의 여성 소비자만의 고유 접근방식 4단계

2.여성소비자와 남성 소비자의 차이
-여성과 남성의 구매활동에서 나타나는 차이의 원인
-남성소비자의 특성
-구매활동 시, 여성과 남성의 차이
-관련 실험 : 온라인쇼핑 구매패턴 분석 [여성소비자vs남성소비자]

3.여성 소비자의 연령별 소비 행동
- 10대, 20대, 30대, 40대 여성소비자 비교

4.세계 여성소비자
- 중국, 일본, 미국, 유럽의 여성 소비자의 특성

5.여성 소비자를 대상으로 한 마케팅
- 여성 대상의 마케팅 전략
- 여성 대상의 마케팅 사례

결론
- 위미노믹스(Womenomoics)시대의 도래
- 경제사회를 이끌어 나가는 여성소비자

본문내용

여겨져 왔던 여성들을 집중 공략했다. 단순한 게임을 좋아하고 관계 형성을 선호하는 여성의 특성을 반영하여 게임 경험 없이도 즐길 수 있게 최대한 쉬운 타이틀이 제작되었다. 한국 닌텐도 발표에 의하면 여성 게이머가 전체 이용자의 50%에 이른다.

DOVE Real Beauty 캠페인
도브는 미용제품 브랜드로서는 이례적으로 기존 미에 대한 고정관념을 깨뜨리는 Real beauty 라는 새로운 기준을 제시 하였다. 일반 여성 모델 출연시키고 인터넷 사이트를 활용하여 미에 대해 토론하고 수많은 여론을 형성하게 함으로써, 타케팅한 여성 소비자에게 동질성을 느끼게 하는 동시에, 고정관념화 된 미의 재해석으로 호감을 주어 공감대를 형성하였다.
Nike, Nike Goddess
“양성적 코드를 반영한 여성 마케팅"”
나이키는 여성 마케팅을 위해 나이키 가디스(Nike goddess)라는 여성 전용 매장을 오픈했다. 이곳은 여성이 ‘쇼핑하고 싶은 장소’로 컨셉을 잡아 마치 가정집 같은 분위기의 인테리어로 꾸며졌다. 아울러 Nike beautiful 캠페인을 통해 강한 여자이면서 동시에 여성다움을 잃지 않고 멋지게 살아가는 독립적 여성의 라이프스타일을 제시하였다.
여성 전용 바
아름다운 여성바텐더 대신 이른바 ‘꽃미남’바텐더가 서빙을 하고 여성만 출입할 수 있는 형태의 업소로 혼자서 편하게 칵테일 한잔을 하고 싶지만 여성혼자서 술을 마시다간 남성취객들이 추근대고 주변의 시선이곱지 않아 불편했던 여성을 위해 여성전용으로 운영되고 있다.
결론
과거 여성은 가족의 대리 구매자로서의 역할을 담당했다. 남자가 사회생활을 해서 돈을 벌어오면 그것으로 가계경제를 꾸려나갔기 때문에 경제권은 당연히 돈을 벌어오는 남편에게 향해 있었다. 때문에 많은 기업들은 남자를 대상으로 상품을 만들었고, 남자 취향의 광고를 통해 제품을 홍보하여 남자에게 팔았다.
그러나 앞에서 살펴보았듯이 여성의 경제력 향상으로 인한 권위 신장, 그로 인한 의식 구조와 라이프 스타일에 변화는 여성을 소비시장에서 가장 큰 영향력을 행사하는 독립된 계층으로 만들었고, 이제는 전통적인 시장 외에 여성만을 대상으로 하는 시장을 생성하고, 확대하고 있다.
앞으로 여성 소비자의 구매력은 더욱 신장될 것이고, 이들이 소비시장에 미치는 영향력 역시 더욱 커질 것이며, 때문에 여성들의 성향에 맞춰 제품을 개발하고, 마케팅 활동을 전개하는 것을 향후 소비시장의 대세라 할 수 있겠다.
2006년 영국 파이낸셜타임스는 경제력을 지닌 여성인 ‘위미노믹스(Womenomics)’시대가 도래할 것이라고 예견한 바 있다. Womenomics는 Women과 Economics를 합성한 신조어로 앞으로 여성이 상거래를 좌우할 것이라는 의미에서 사용되기 시작하였다. 이제 기업에게 있어서 여성 소비자를 이해하는 일은 단기적 마케팅 차원의 일이 아니라 경영전략 차원에서 체계적으로 추진되어야 할 일이다.
이제 여성은 과거 어느 때보다 큰 경제력을 가지게 되었고, 또한 여성들이 구매행동의 주체가 되거나 혹은 구매에 큰 영향을 미치고 있다. 기업과 브랜드는 여성적 사고로의 변신을 꾀해야 한다. _페이스 팝콘(마케팅 자문회사인 ‘브레인 리저브(Brain Reserve)’의 대표)
‘여자를 알면 세상은 당신 것’이란 대사는 지금 기업의 심정이며 기업 마케팅의 핵심이다. 시장의 중심으로 떠오르고 있는 여성의 심리를 알고 사로잡기 위해 기업들은 여성을 생산라인으로 끌어들이고 있다. 여성은 이제 더 이상 단순한 소비자가 아니다. 그들의 잠재 구매력은 기업의 생사를 손에 쥐고 미래의 경제사회를 주도적으로 이끌어 나가고 있다.
[참고자료]
본론1. 여성 소비자의 심리적 특성 그에 따라 나타나는 소비행동
<성공과 실패에서 배우는 여성마케팅> 김미영 저
본론2. 여성소비자와 남성 소비자의 차이
<성공과 실패에서 배우는 여성마케팅> 김미영 저
원시시대 성역할의 차이 [기사]남녀 쇼핑 스타일 차이는 진화의 산물
http://www.kormedi.com/news/article/1191806_2892.html
관련 실험 : 온라인쇼핑 구매패턴 분석 [여성소비자vs남성소비자]
출처 http://www.x2soft.co.kr/320
본론3. 여성 소비자의 연령별 소비 행동
[기사1] 「바닐라비」 여성복 다크호스로 -2005
http://www.fashionbiz.co.kr/BR/main.asp?cate=2&sub_num=106&pageNo=3&idx=2023&uidx=2737
[기사2] 소비 트렌드 확 달라졌다 -2006
http://e-bluenote.com/aquamp/index.html?q=pl%3D77%26ct1%3D4
[기사3] 모델의 선호도, 관여도에 따라 광고 호감도 상이 -2007
http://www.kobaco.co.kr/information/adinfo/html/200805/120_%BA%D0%BC%AE%BC%D2%BA%F1%C0%DA%B8%B6%C0%BD%BC%D3%C0%B8%B7%CE.html
본론4. 세계 여성소비자
중국의 여성소비자
http://www.gbiz114.or.kr/POLBB0100N.do?mmnu_id=&bbsId=BB000000000026&ntcatcSn=520
본론5. 여성 소비자를 대상으로 한 마케팅
[마케팅 전략]
구글 제트센스
http://www.zetsense.com/bbs/board.php?bo_table=marketing_07&wr_id=55&page=3
매일경제 칼럼 http://news.mk.co.kr/v3/view.php?year=2007&no=493051
네이버 카페
http://cafe.naver.com/ssmarketing.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=244
[마케팅 사례]
도브 네이버 블로그 http://nabbnnyun.blog.me/150088850619
제이에스티나 http://blog.naver.com/imhaeji?Redirect=log&log&logNo=400116001199
그 외 사례 http://blog.naver.com/kiwisuny/80057423922

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