자라 ZARA 마케팅사례와 경영성공요인 -세계적인 의상 체인

소개글

자라 ZARA 마케팅사례와 경영성공요인 -세계적인 의상 체인에 대한 보고서 자료입니다.

목차

세계적인 의상 체인
생산
유통
소매
Other

시장과 고객

ZARA의 성장
ZARA 의 경쟁자들 (key International Competitors)
Inditex 소개

ZARA의 성공 비결
Zara’s Business System
ZARA vs. Traditional Industry의 가장 큰 차이
Design
Sourcing & Manufacturing
Distribution
소매업(Retailing)
`ZARA`의 제품정책
*성공요인
*매장운영

Zara`s International Expansion
Market Selection
Market entry
Marketing
Management
성장 옵션

본문내용

 “똑똑하고 얌전한 스타일”의 갭은 제품의 90%이상이 미국 이외의 국가에서 생산
매장은 미국을 중심으로 운영
 해외로의 시장확대는 까다로운 선정작업을 통해 영국, 독일, 일본에만 한정
 갭의 공급사슬은 너무 길고 불균형적
 바나나리퍼블릭, 갭, 올드 네이비로 구성된 갭의 계열사들은 시장에서 불분명한 포지셔닝을 이루고 있음
 실패한 포지셔닝으로 갭은 선도기업으로서의 위치를 잃었으며, 주가하락등의 어려움을 겪고 2002년 5월 새 CEO Millard Drexler를 취임시켰다.
‘ H&M ’
 Hennes 라는 브랜드로 스웨덴에서 설립
 Index사와 비교되는 또 하나의 거대 의류업체이다
 모든 생산을 아웃소싱방법으로 생산
 절반은 유럽내 공급업체들에게 맡기고 있다
 적은 수의 디자이너
 큰 변화를 주지않는 매장운영
 각기 다른 고객층에 맞춰 많은 상표의 제품을
 자라보다 저렴한 가격으로 판매하고 있다.
‘ 베네통 ’
 밝고 선명한 원색의 컬러로 유명
 항상 논란을 불러 일으키는 광고와 원가 절감
 고객의 욕구에 신속하게 대처할 수 있는 생산
 20시간 동안에 1만 5000여 박스를 입출고 할 수 있는 최첨단 물류센터
 항공편을 이용해 전세계 어디든지 20시간 안에 배달할 수 있는 물류 체계를 갖춰 유명해졌다.
Inditex 소개
 ZARA와 여러 다른 계열사를 통해 남, 녀, 아이들을 위한 의류, 양말, 악세사리를 디자인, 제조, 판매하는 세계적인 전문의류업체
 2001년에는 스페인을 포함한 전세계에서 659,400 평방미터의 매장규모에 해당하는 1284개의 매장을 개장
 총 수입 ￡3250 million 의 52%에 해당하는 515개의 매장이 스페인 외의 지역
 스페인 외 지역 근로자 10919명을 포함한 25,724명의 근로자를 고용
 평균연령은 26세, 근로자의 78%가 여성
 근로자중 80%는 판매에, 8.5%는 제조, 디자인, 보급, 수송 등에 나머지는 본사업무에 종사

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