[국제경영] 한경희생활과학의 일본 진출 전략

목차

Executive Summary Page

한경희생활과학의 현황과 해외 진출의 당위성
1. 한경희생활과학의 전반적 현황
1. 1. 회사의 규모 (중소기업)

1. 2. 주 사업분야

1. 3. 생산 (서비스) 품목

1. 4. 주요 경쟁자 (품목별)

2. 해외진출 결정의 당위성

가치사슬분석
1. 보조활동 부문
1.1. 기업의 하부구조

1.2. 인적자원관리 - 성과주의 조직문화

1.3. R&D : 아이디어 경영제도

2. 주활동 부문
2.1. 구매, 원자재

2.2. 생산

2.3. 물류&판매&마케팅

2.4. 대리점지원 & 고객 서비스

진출예정국가 - 일본

일본의 외부 환경적 요인과 이에 따른 대처방안
1. 일본에 대한 개괄적 소개

2. 일본시장의 환경적 특성

구체적인 진출 전략과 결정의 이유

결론 및 고찰

본문내용

화 및 업무효율과 소비자의 편의를 위한 현지인력 활용을 통하여 신속한 시장진출과 의사결정이 가능한 전략을 구사한다. 지역별 자회사형태의 지점망을 확충하여 유통, 판매 및 AS등의 사후관리의 효율성을 높인다.
1.1. 결정근거 : 간접수출을 하게 될 경우 높은 수출 중개수수료 및 낮은 이윤, 향후에 경험 및 지식축적 불리하며 AS문제 등 판매 후 관리가 힘듦. 또한 라이센싱의 경우는 가전산업의 특성상 기술과 브랜드 보호에 어려움이 있고 또한 직접 투자에 비해 적은 수익성의 문제가 있다. 또한 현재 일본은 외국기업의 최저자본기준을 철폐 및 100%외국인 단독투자가 가능해졌다. 또한 현재 성공적이라 평가되는 미국과 중국의 진출경험을 이용할 수 있으며, 현지의 상황을 기업의 전략으로의 반영이 수월해 진다.
2. 생산 전략 : 이미 진출 한 중국의 생산법인을 활용한 부품생산 후 현지 조립공장 활용을 통한 현지화비율의 절충
2.1. 결정근거 : 일본 시장의 진출 상품에 대한 생산전략은 중국에 생산 공장을 배치하여 핵심 부품 등을 생산하고 최종 조립은 일본 현지로 부품을 수입해 들어와서 조립공장을 통해서 완성을 한다는 전략이다. 이러한 생산전략을 선택한 이유는 일본의 높은 임금으로 인해서 주요 부품을 일본 현지에서 생산할 경우 이익 대비 원가가 차지하는 비율이 높아지므로 이익 창출에 걸림돌이 된다. 그리고 한경희생활과학은 현재 중국 내에 생산법인 하에 생산공장을 확보하고 있기 때문에 기존 설비를 사용가능하며 또한 일본 내에도 타 기업의 가전제품 조립공장을 두고 있기 때문에 기존의 시설을 사용함으로써 설비비용을 줄일 수 있는 장점을 가진다.
이는 후에 가격경쟁력과 전적인 외주제작에서 올 수 있는 품질저하를 예방하고 품질관리를 용이하게 하여 핵심역량의 활용을 극대화 할 수 있다. 그리고 일본에 조립공장을 배치하면서 일본의 현지화 비율규정을 지킬 수 있으며 완성품에 대한 수입관세 범퍼를 확보함으로써 관세에 대한 대비를 할 수 있다. 환율에 대한 범퍼를 확보하는데도 조립공장을 이용한 생산이 유리하다. 이는 글로벌화와 현지화의 균형조율문제해결에도 도움이 된다.
3. 유통 및 판매전략 : 법인이 집적 유통과 판매를 관리한다. 판매경로는 까다로운 일본 소비자의 소비행태를 충족하는 제품을 제공하기 위해서는 기존의 미국, 중국에서 성공을 보인 ‘HAAN'과 같은 자체 브랜드 제작을 통한 글로벌 기업 이미지 구축과 기능성 및 가격 경쟁우위를 창출하여 경쟁사(일본기업과의 품질경쟁 외국기업과의 가격경쟁)와의 경쟁에서 우위를 점령한다. 하지만 국가적 정서상 산업 내 초기진출 시 일본자국기업들의 견제와 유통망 및 판매망 확충에의 어려움이 생긴다면 일시적인 전략적 제휴를 통하여 이를 극복한 후 역량을 확충하여 독자적으로 발전해 나가는 점진적 진출전략을 취할 수 있을 것이다.
3.1. 결정근거 : 일본역시 한국과 유사하게 홈쇼핑이 매우 발달해 있으며 최근 코트라(KOTRA)와 전략적 제휴를 맺은 일본의 홈쇼핑 1위 기업 쟈파넷다카다(Japanet Takata)를 통한 홈쇼핑판매는 주부가 주 고객층인 점을 감안하면 충분한 기회요인이다. 또한 장기적 경기침체의 사회환경 속에서 소비자의 소비형태가 기능과 디자인우주의 소비에서 최근 가격을 동시에 생각하는 소비형태가 유행됨에 따라 동일 산업 내 경쟁에서 일본내수기업과는 비슷하거나 낮은 가격으로 차별화된 품질에서 우위를 창출하며 현재 점유율이 높은 독일의 카쳐社와의 경쟁에서는 비슷하거나 우수한 품질과 기능으로 1/3정도의 저가격으로 가격우위를 창출할 수가 있다.
4. 사후관리 및 진출 후 전략 : 기존의 중소기업이라는 특성에 의한 AS 및 사업 범위의 커버리지가 힘들었던 점을 극복하기 위하여 중심법인 하에 중요 지역별 지사를 두어 AS등의 철저한 사후관리 및 사업 활동범위의 커버리지가 가능하게 된다.
4.1. 결정근거 : 일본은 예로부터 생활가전 및 전자제품의 강국이었으며 이에 대한 제품의 품질 자부심이 강하고 사후관리가 철저한 점을 간과해서는 안 될 것이다. 하여 한국등지에서 기존에 문제가 되었던 AS부분이나 고객의 욕구반영을 즉각적이고 적극적으로 할 수 있게 지역별 지사나 자회사를 두고 현지 인력을 적극 고용함으로써 이러한 문제를 빠르게 대처하며 현지화에 대한 균형을 이루는데 도움이 될 것이다. 또한 현지 인력은 현지의 소비자의 욕구나 불만사항을 즉각적으로 도입하여 본사 및 R&D팀과 연계하여 소비자의 욕구나 트렌드를 신제품에 적극 반영할 수 있게 된다.
결론 및 고찰
일본은 우리나라와 지역적으로 접근성이 높지만 문화나 법률 생활스타일에 다소 차이를 보이고 있지만, 위에서 살펴본바와 같이 기업 내부적 요인이나 외부 환경적 요인이 긍정적으로 진출에 대한 근거가 되고 있으며, 현재 기업이 가지고 있는 가격이나 품질의 역량 및 이미 진출한 미국 및 중국의 성공적인 판매사례를 적극 활용하여 성공적인 진출이 가능한 시장임에는 분명하다. 또한 진출 시 진출국의 환경 및 정서나 문화, 소비자의 욕구를 적극반영하고 현지인을 고용하는 현지화를 글로벌화의 전략과 균형있게 매치시킨다면 해외진출의 성공과 더불어 향후 동남아시아로의 사업확장의 기반 및 경험이 축적 될 것이며 장기적인 기업의 글로벌화를 향한 종합적 전략을 구사함에 있어서 큰 기회와 경험이 될 것임이 분명하다.
목 차
Executive Summary Page
한경희생활과학의 현황과 해외 진출의 당위성
1. 한경희생활과학의 전반적 현황
1. 1. 회사의 규모 (중소기업)
1. 2. 주 사업분야
1. 3. 생산 (서비스) 품목
1. 4. 주요 경쟁자 (품목별)
2. 해외진출 결정의 당위성
가치사슬분석
1. 보조활동 부문
1.1. 기업의 하부구조
1.2. 인적자원관리 - 성과주의 조직문화
1.3. R&D : 아이디어 경영제도
2. 주활동 부문
2.1. 구매, 원자재
2.2. 생산
2.3. 물류&판매&마케팅
2.4. 대리점지원 & 고객 서비스
진출예정국가 - 일본
일본의 외부 환경적 요인과 이에 따른 대처방안
1. 일본에 대한 개괄적 소개
2. 일본시장의 환경적 특성
구체적인 진출 전략과 결정의 이유
결론 및 고찰

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국제경영,   한경희생활과학,   일본진출,   진출전략