한국기업의 유럽시장 진출전략

소개글

한국기업의 유럽시장 진출전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서 론 1

1.선정동기 1

2. 기업소개 및 연혁 1
1) Vision 2015
2) 연혁

Ⅱ.본 론2

1.화장품산업 환경 분석 2
1) 화장품산업의 특성 2
2) 화장품산업의 글로벌 기업 4

2. 아모레퍼시픽의 프랑스 진출 7
1) 프랑스 진출 동기 7
2) 프랑스 진출 전략 7
3) 4P 전략 7

3. 아모레퍼시픽의 성공과 실패 10
1) 실패사례 10
2) 성공사례 13
3) 영업실적평가 18

Ⅲ.결 론21

1.아모레퍼시픽의 향후 전략 21
1) 차별적 우위요소 확보 21
2) 브렌드 이미지 향상 전략 23
3) 세분시장의 공략 24
4) 보다 편리한 고객접근방법 추구 24

Ⅳ. 참고자료 26

본문내용

같은 특별한 장소로만 유통이 된다. 이러한 이유는 가격보다는 브랜드이미지와 제품의 품질이 더 큰 가치가 있다고 판단되었기 때문이다. 공장에서 생산 된 후 다른 도매상을 거 치지 않는 직접 유통망을 구축하였다. 제품의 이미지에 부응하는 판매점에만 제품을 유통 하는 직거래 유통망을 활용하여 소비자에게 제품이 전달되게 하였다. 철저한 유통전략으로 고급 브랜드로서의 가치를 유지하고 그 가치를 유지할 수 있었던 것이다.
● 기존의 유니-섹스적분위기
롤리타 렘피카는 기존의 향수들과는 목표로 하는 세분시장이 달랐으며, 따라서 새로운 시장에 맞는 제품을 출시하였다. 즉, 당시 프랑스 시장에서 주류를 이루고 있던 유니섹스적인 분위기를 가진 이미지를 제거하고, 아모레퍼시픽이 목표로 하는 현대적인 여성상에 맞는 새로운 이미지의 “롤리타 렘피카”를 출시 한 것이다.
다. 창출(Create)
● 동화적이고 신비스러운 이미지
당시에는 대부분의 경쟁기업들이 유니섹스적인 분위기를 가진 제품들을 가지고 있었으며, 동일한 이미지를 가진 제품으로 시장에서 성공하기는 힘들다고 판단하였다. 따라서 당시 현대적인 여성성을 강조하는 디자이너로 이름을 알리기 시작한 “롤리타 렘피카”와의 제휴를 통한 여성적이고 신비스러운 이미지를 가진 “롤리타 렘피카”를 출시한 것이다. 현대적인 여성의 이미지와 동화적이면서 신비스로운 이미지를 창출하여서 기존의 제품에서는 볼 수 없었던 이미지를 통하여 경쟁우위를 가질 수 있었다.
● 철저한 여성스러움의 강조
위의 동화적이고 신비 스로운 이미지를 가진 철저한 여성스러움을 가진 이미지의 창출을 통하여 아모레퍼시픽이 목표로한 여성시장에서 성공적으로 그 이미지를 포지셔닝 하고 경쟁기업들
과의 경쟁에서 우위를 가질 수 있었다.
라. 증가(Raise)
● 고급스런 이미지
기존의 경쟁제품들과의 색다른 차별성을 통하여 소비자들에게 다가가는 전략은 차별적 우위를 확보 할 수 있는 전략이다. 하지만 지나치게 다른점만 강조할 경우 기존의 유명 브랜드들의 제품에 비해서 차이는 있지만 이미지면에서는 고급스러움을 잃어 버릴 수가 있다. 따라서 “롤리타 렘피카”는 기존제품들과의 차별성을 강조하면서도 효과적인 광고와 유통전략으로 고급스러운 이미지를 증가 시킬 수 있었다.
2) 브렌드 이미지 향상 전략
브랜드가치는 눈에 직접적으로 보이지 않는 경쟁우위 요소이다. 최종적으로 마케팅의 성과는 자사 브랜드의 가치를 얼마나 높였는가로 평가할 수 있다. 즉, 아모레퍼시픽 화장품이 프랑스 시장에서 “롤리타 렘피카”의 브랜드인지도를 지속적으로 높이는 것이 중요하다. 소비자들의 마음속에 브랜드이미지를 인식시키고 자리 잡게 만드는 것이다. 마지막으로 브랜드이미지 향상을 위한 3가지 주요요인과 보조요인에 대해서 알아보도록 하겠다.
(1) 3가지 주요요인과 보조요인을 통한 브랜드이미지 향상
세 가지 주요요소는 이미지, 품질, 가격적인 요소이다. 이들 세 가지 요소가 브랜드 이미지를 향상시키는 핵심적요소이며, 세 가지 요소를 도와주는 두 가지 요소가 원가절감과 연구개발인 것이다.
위에서 보는 것과 같이 “롤리타 렘피카”가 가진 이미지, 품질, 가격의 핵심요소를 이용하여 브랜드 이미지를 일정수준이상으로 올릴 필요가 있다. 소비자들에게 긍정적인 브랜드 이미지를 인지시키는 것이 시장에서 지속적으로 성장 할 수 있는 방법이다. 또한 이런 브랜드인지도의 향상은 아모레퍼시픽이 프랑스 시장으로 진출 하게 된 최종적인 목표이기도 하다. 프랑스 시장에서의 성공을 바탕으로 아모레퍼시픽화장품의 브랜드이미지를 향상시키고 유명 브랜드들과의 경쟁에서 경쟁력을 가질 수 있는 것이다. 따라서 아모레퍼시픽이 목표로 하는 화장품시장에서의 10개의 MEGA Brand를 육성하고 2015년까지 “세계TOP10브랜드”로의 진입이라는 목표달성을 이룩할 수 있을 것이다.
(2) 기능 보다는 다자인이 우선이다.
프랑스 여성은 복잡한 기능의 첨단 제품보다는 자심의 기호에 맞는 외관과 함께 필요한 기능을 사용하기 쉽게 만들어 놓은 고객지향적 제품을 선호하는 경향이 있다. 따라서 현지에서 판매되는 제품의 기능적 측면을 강조하기 보다는 20대 여성의 기호를 만족시킬 수 있는 디자인을 지속적으로 개발해 나가야 한다.
3) 세분화시장의 공략
(1) 특정 세분시장에 밀착
시장 세분화를 통해 목표시장을 확인하고, 전체 시장을 대상으로 한 전략이 아닌 특정 세분시장에 밀착하는 전략의 실행이 필요하다. 예를 들어 프랑스 화장품 시장의 경우 최근 ‘구매편리성’ 과 ‘전문성’의 두 가지 시장으로 양극화되는 추세에 있다고 한다. 편리성을 추구하는 시장은 필요한 화장품을 값싸고 손쉽게 구매하는 데 니즈가 있는 반면, 전문성을 추구하는 시장은 화장품에 대한 관여도가 높아 비싸도 전문적 상접에서 고급 제품을 사용하겠다는 측성을 보이고 있다.
(2) 새로운 계층을 겨냥한 화장품 개발
임산부 화장품, 여드름케어, 아동 화장품, 민감성 피부용 화장품 등 이른바 틈새시장을 겨냥한 화장품도 유망품목이다. 또한, 아직 프랑스에서는 여성화장품 시장에 비해 남성화장품 시장이 크게 발전하지 못했다. 시장조사결과 남성화장품을 사용하는 사람도 적고, 홍보도 잘 되어있지 않아서 남성들은 많은 정보를 가지고 있지 않다. 이런 상황을 적극적으로 개발하면, 후발주자이지만 남성화장품 시장에서는 우세를 가질 수 있을 것이다.
4) 보다 편리한 고객접근방법 추구
(1) 특화된 커뮤니케이션 채널의 활용
프랑스 여성의 경우 신분보다는 TV를 많이 시청하며, 제품 구매시 주변인의 경험에 먼저 귀를 기울이는 습관이 있다. 이같은 프랑스 여성의 정보수집 특성을 파악, 이에 적합한 커뮤니케치션 채널을 만들고 관리하는 것이 중요하다. 특히 구전의 경우 그 영향력이 여타 국가에 비해 큰 것으로 알려저 있는데, 여성 소비자의 호의적 구전을 활용할 수 있는 방안을 모색하는 것도 좋은 방법 중 하나이다.
(2) 고객의 사이트 활용
고객의 사이트 이용 성향 분석 데이터 구축을 통한 차별화된 서비스 제공을 실시하여 고객과의 지속적인 커뮤니케이션을 유지하고, 재방문을 높이며 고객의 니즈를 파악하여 정책에 반영하는 시스템을 구축하여야 한다.

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한국기업,   유럽시장,   아모레퍼시픽