쉘라인_보고서

목차

Ⅰ. 선정동기 ……………………………………………………………… 2

Ⅱ. 기업현황 및 연혁 …………………………………………………… 2

(1) 기업소개
(2) 연혁
(3) 제품소개

Ⅲ. 재무제표 ……………………………………………………………… 4

Ⅳ. 쉘라인 내․외부환경분석 ……………………………………………… 7

Ⅴ. 쉘라인 SWOT 분석…………………………………………………… 9

Ⅵ. 쉘라인 STP 분석 …………………………………………………… 12

Ⅶ. 쉘라인 마케팅믹스 ………………………………………………… 14

Ⅷ. 결론 …………………………………………………………………… 15

본문내용

운 시장으로의 진입을 노려야 할 것이다.
3) Positioning
- 현재 쉘라인의 위치
↙쉘라인의 현재위치
(원가) H
(기술력) H L
L
현재 쉘라인은 집중화 전략으로 원가절감을 하여 비용우위를 점령하고 있으며, 지속적인 연구개발과
설비투자를 바탕으로 세계최초 슬라이드 힌지 모듈을 개발하였고 국내 최고수준의 제품개발 능력을
가지고 있다.
-앞으로 쉘라인의 위치
↙앞으로 쉘라인의 위치
(원가) H
(제품의
다양성)
H L
L
앞으로의 쉘라인은 기존의 비용우위를 유지하면서 쉘라인 자체의 기술을 이용한 제품의 다각화를
통하여 다양한 제품에서의 비용우위를 가져야 할 것이다.
Ⅶ. 쉘라인 마케팅믹스
1) 제품(Product)
쉘라인은 설립 이래 꾸준한 기술개발과 설비투자를 통해 보다 기능이 뛰어난 새로운 제품을 끊임없이 개발하고 있으며, 신기술 및 최신생산설비의 도입으로 휴대폰 Slide Hinge Module 분야에서 세계 최고수준의 제품을 개발 및 제조, 판매하는 기업으로 성장하고 있다.
케이스, 윈도우, 카메라 렌즈 및 데코 등 모든 표면 부품들이 동시에 0.3mm의 투명 사출로 커버 되어 케이스/하우징 표면에 다양한 미적 표현 가능하고, 모든 표면 부품 사이에 조립 틈새가 없음으로 외부 이물의 유입을 방지 할 수 있다. 이 때문에 각종 휴대기기에 접목되는 기능성 힌지 제품은 현재 소비자들의 수요가 늘어나고 있는 추세이다.
2) 가격(Price)
시장과 고객의 요구에 부응하는 현대적인 디자인 설계를 가능하도록 함과 동시에, 제조 공법상으로 획기적인 원가 절감을 고객사에 제공 한다. 휴대폰 생산 업체들은 수출을 위해 부품 원가가 낮은 저가의 폰을 생산하여 저가판매 전략을 통한 시장점유율을 높이는 것이 좋다. 하지만 무조건적인 저가생산보다는 고품질을 갖춘 원가경쟁력을 갖추어야한다. 쉘라인의 1mm의 이중사출 케이스는 높은 시장성을 제공하며, 여러 개의 부품을 일체화시키는 새로운 제조기술을 개발ㆍ적용하여 기존의 제조원가를 약 30%가량 절감할 수 있다. 또한 기존 IML 대비 바탕 부 인쇄공정 삭제로 FILM 제조비용을 절감한다.
3) 유통(Place)
쉘라인은 최근 골전도 이어폰 전문회사인 바이브비에스 인수를 발표한 것에 대해 "성장성 확보의 일환으로 기존 휴대폰 사업과 연계를 통해 시너지를 확보해나갈 것"이라고 하였다.이러한 인수를 통해 쉘라인의 기존 사업과 직접적인 시너지를 기대하기는 힘들지만, 전방산업이 휴대폰으로 집중돼 있어 휴대폰 사업과 연계해 유통망을 확대시킬 수 있다. 또한 골전도 이어폰은 레저, 보청기, 자동차 등 응용분야가 더욱 확대되고 있어 MP3플레이어 등 디지털 기기 사용자를 비롯한 노약자, 난청자 등의 활용도 더욱 늘어날 가능성이 있어 기술 이용 폭이 넓고, 개방적 유통경로를 확보 할 수 있다.
4) 촉진(Promotion)
신문이나 텔레비전 광고는 막대한 비용이 요구되므로 쉘라인과 같은 중소기업에서는 정확한 표적고객에 접근할 수 있는 적은 비용을 가능한 잡지나 라디오를 선별하여 이용하는 것이 효율적이다.
단기적인 촉진수단으로는 전시회나 박람회를 주최하여 자사의 제품에 대한 관심을 기울일 수도 있고, 매스컴을 이용하여 제품이나 기업자체에 대한 우호적인 정보를 적극적으로 언론사에 배포하는 것도 좋다.
Ⅷ. 결론
여러 가지 분석과 마케팅 방법을 살펴보았고 각가지의 전략이 수립되었다.
밑에 그림과 같이 먼저 내외부환경분석의 결과로 쉘라인은 더욱 다양한 기능성 힌지 모듈을 개발해서 경쟁사와의 격차를 유지하며, 경쟁사와의 지속적인 경쟁우위를 달성해야 할 것이다. 이는 경쟁사와의 격차 뿐 아니라 진입장벽 또한 높아져서 신규기업의 진출을 더욱 어렵게 해야 할 것이다. 그리고 휴대폰뿐만 아니라 더욱 다양한 제품에 사용될 수 있도록 더욱 연구개발 해야 할 것이다. 또한 쉘라인은 삼성에 98% 이상 판매하는 단일거래처를 두고 있는 형태로 삼성의 품질, 가격 요구에 민감하게 반응 할 수밖에 없다. 그러므로 삼성이 주를 이루는 단일 거래처뿐만 아니라 여러 거래처를 두도록 노력해야 할 것이다.
다음으로 SWOT 분석에 의한 쉘라인은 ST 전략(위협을 회피 강점을 사용)을 중점적으로 해야 할 것이다. 그에 대한 방법으로 1. 쉘라인의 힌지모듈과 이중사출 공법을 적극적으로 활용하고 개선시켜 후발기업들과의 격차를 늘여나간다. 2. 중국시장의 공장은 물론 다른 저임금 노동시장을 살펴봄으로써 다양한 대응방안을 마련한다. 3. 유해물질지침제한을 확인하여 그에 걸 맞는 검수과정을 도입하고 쉘라인의 연구개발을 통해 보다 안전하고 질 높은 제품을 생산해야 한다.
세 번째 STP분석으로 현재 쉘라인은 슬라이드 힌지모듈의 재품개발 능력으로 슬라이드 폰 시장에서는 상당한 시장점유율을 가지고 있지만 터치 폰의 등장 등 앞으로 여러 위협 시장의 등장에 대비하기위해서는 쉘라인이 현재 가지고 있는 힌지모듈기술을 이용한 다양한 제품을 생산, 휴대폰 시장뿐만 아이라 다양한 제품 시장을 찾아야할 것이다. 또한 제품의 생산원가를 낮추기 위해 중국뿐만 아니라 베트남, 인도 등 다양한 시장진출을 노려야 할 것이다.
마지막으로 환경 분석과 시장을 분석한 후 제품에 대해 마케팅을 펼치기 위해 마케팅 믹스를 분석하였고 그 결과 중국이나 인도와 같은 소득수준이 적은 나라에서는 고가격의 제품을 선호하는 경향이 있기 때문에 중국이나 인도 등을 대상으로 저가격 판매 전략을 세워 유통경로를 점차 확대해 나가는 것이 좋을 것이고, 다른 신기술을 접목시켜 이용가능 하도록 하는 판촉활동에 주력하는 전략을 세워야한다.
이러한 점을 종합해 본 결과 쉘라인의 힌지모듈과 이중사출 공법 기술로 슬라이드 시장뿐 아니라 앞으로 나아가 스마트폰, 다른 제품에도 접목시켜 경쟁업체의 진입장벽과 경쟁력을 높여 낮은 생산비와 관세율이 낮은 중국 이외의 동남아시아 국가에 공장설립 및 마케팅 활동을 추친 하여야 한다. 쉘라인이 이러한 국제적 전략을 계획하고 수립한다면 힌지업체 중에서 지금보다 더 으뜸이 되는 기업으로 발전할 수 있을 것이다.
내외부 환경분석
실 행
쉘라인의
국제적 성장
SWOT 분석
마케팅 전략
수립
STP 분석

키워드

쉘라인,   쉘라인 마케팅믹스 ,   쉘라인 내․외부환경분석