중국 소비시장

목차

중국 소비시장, 4천여만명 \'트렌드 세터\'를 공략하라

■ 세분화하고 있는 중국 소비계층

■ 신흥 귀족파(young royals)를 잡아라

■ 입소문 마케팅을 활용하라

■ 제품 신뢰성을 꾸준히 축적하라

■ 현지화와 효율적 유통망 구축이 중요

본문내용

대상으로 사업하는 기업들은 독자기업 생산 제품 혹은 직수입품이라는 점을 마케팅 전략에 강조할 필요가 있다.
■ 현지화와 효율적 유통망 구축이 중요
공략할 소비 계층을 파악했다면 동시에 자사의 제품들을 적기에 공급해 출시할 수 있는 역량도 사전에 갖추어 놓아야 한다. 이는 곧 효율적인 유통망 개선의 필요성을 의미한다.
시리얼로 유명한 미국의 켈로그는 중국 소비자들의 제품 구입이 기존 슈퍼마켓이나 시장보다는 편의점, 패스트푸드점에서 늘어나면서 유통망 전략을 수정해야 했다. 종전 전략대로 소매점을 계속 늘리면 리스크가 커질 수 있게 된 것이다. 그래서 나온 전략이 중국에 먼저 진출한 경쟁사 인수를 통한 유통망의 재구축이었다. 켈로그는 중국 시장에서 자판기를 통해 제품을 판매한 키블러(Keebler)를 2001년 인수했다. 키블러는 미국 2위 과자 업체로, 켈로그는 키블러가 구축한 중국 내 유통망을 활용하면서 시장 점유율을 늘릴 수 있었다. 반면에 돈이 많이 들어갔던 기존의 소매점 수는 줄여 재무상의 리스크도 줄일 수 있었다.
롯데마트가 최근 네덜란드계 대형 할인점 마크로(Makro)의 중국 매장을 인수한 것은 이러한 맥락에서 올바른 결정으로 평가할 수 있다.

키워드

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