제12장 공격 및 대응전략

목차

I. 공격전략(Offensive Strategy)
1. 공격전략의 틀(Offensive Strategy Framework)
2. 게릴라 전략(Guerilla)
3. 측면공격전략(Flanking Attack)
4 . 전면공격전략(Frontal Attack)

II. 대응 전략(Defensive Strategy)
1. 대응전략의 틀(Reaction Strategy Framework)
2. 대응성향(Competitive Stance)
3. 대응행동(Reaction)과 대응수단(Weapon)
4. 억제전략(Deterrence Strategy)

본문내용

공격 및 대응전략




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┃ 孫 子 兵 法
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故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰之，
고 용 병 지 법, 십 즉 위 지, 오 즉 공 지, 배 즉 전 지,
敵則能分之，少則能逃之，不若則能避之.
적 즉 능 분 지, 소 즉 능 수 지, 불 약 즉 능 피 지.

손자병법 모공편[謀攻篇]

전쟁을 하는 방법은, 적군보다 10배의 병력이면 포위하고, 5배의 병력이면 공격
하고, 2배의 병력이면 적을 분리시킨 후 차례로 공격하고, 맞먹는 병력이면 최선
을 다하여 싸우고, 적 보다 적은 병력이면 도망치고, 승산이 없으면 피한다. 소수
의 병력으로 무리하게 싸운다면, 강대한 적의 포로가 될 따름이다.




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┃ 1. 공격전략의 틀(Offensive Strategy Framework)
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♣ 공격전략의 종류

［Offensive Strategy］

［공격전략(Attack)］ ［게릴라 전략(Guerilla)］

［전면공격전략(Frontal Attack)］ ［측면공격전략(Flanking Attack)］

자사가 가진 자산과 역량을 동원하여 경쟁사의 마케팅 전략과 경쟁하는 공격전략(Attack)과 경쟁사의 자원을 획득하거나 역량을 무력화시켜 경쟁사의 경쟁력을 약화시키는 게릴라전략(Guerilla)으로 나누어 짐




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┃ 2. 게릴라 전략(Guerilla)
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♣ 게릴라 전략

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之. 故小敵之堅，大敵之擒也．
"전쟁을 하는 방법은, 적군보다 10배의 병력이면 포위하고, 5배의 병력이면 공격하고, 2배의 병력이면 적을 분리시킨 후 차례로 공격하고, 맞먹는 병력이면 최선을 다하여 싸우고, 적보다 적은 병력이면 도망치고, 승산이 없으면 피한다. 그러므로 소수의 병력으로 무리하게 싸우면, 강대한 적의 포로가 될 따름이다."

- 손자병법 -


　≪ 그 림 ≫

［시장중심 공격］
Hit & Run

［시장외적 공격］
• 경쟁기업의 임원 스카우트
• 유통경로 인수
• 산업스파이
• 법률적인 제재

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