아이코닉스 뽀로로의 마케팅 성공사례

목차

1. Introduction
(1) 아이코닉스 소개
(2) 뽀로로 소개

2. 환경 분석
(1) 외부 환경 분석
(2) 내부 환경 분석
(3) 경쟁사 분석

3. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 4P 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 문제점과 방안
(1) 문제점 분석
(2) 방안 제시

7. 결론 및 시사점

본문내용

애니메이션 기반 캐릭터라는 태생적인 한계와 유아를 타겟으로 설정한 캐릭터이기 때문에 다른 연령층의 고객들을 확보하고 유지하는 것은 어렵다는 약점이 있다.
(2) 방안 제시
앞서 분석해본 결과 세계적인 기업인 '산리오'의 '헬로키티'와 '아이코닉스'의 '뽀로로'를 분석한 결과 캐릭터가 어필할 수 있는 타겟층이 상이하다는 점은 자명했고 이는 '아이코닉스'에게는 매우 중요하다. 왜냐하면 '뽀로로'는 기획당시부터 유아층에 특화되어 있기 때문에 타 연령층을 사로잡기가 어려움이 있기 때문이다. 반면 '산리오'의 '헬로키티'는 다양한 연령층을 타겟으로 해도 무리가 없다. 따라서 무리하게 따라하는 전략이 아닌, 타 연령층으로의 확장을 지양하고 기존에 가지고 있는 강점을 가지고 포지셔닝을 유지하면서 다양한 라이센스 확장이 필요하다.
우선 현재 진행되고 있는 사례를 조사해 본 결과, 위의 사례로 제시된 것처럼 뽀로로 테마파크, 뚜레주르 뽀로로 케익, 호텔조인 숙박&앨범 패키지, 에버랜드 뽀로로 3D어드벤처 등이 있다. 언론에도 노출이 많이 되고 있으며 실제 반응도 매우 좋은 것처럼 다양한 분야에 접목시켜서 유아층과 그 부모들을 공략할 수 있다. 특히, 뽀로로 테마파크와 뚜레즈르 뽀로로 케익의 경우 유아층을 직접적으로 공략한 사례로 볼 수 있는 반면, 호텔조인 숙박&앨범 패키지의 경우에는 아이들을 데리고 숙박을 하는 부모님들까지 고려해서 기획된 상품으로, 호텔의 매출향상에 많은 기여를 하고 있다.
산리오 키티의 전략을 똑같이 따라할 수 없지만, 키티의 사업진행 방향 중에 뽀로로가 강점을 가질 수 있는 부분을 제시하고자 하는데 그 사례로 '헬로키티 도넛'과 '헬로키티 카페'를 들 수 있다. 우선 '뽀로로 도넛'은 '헬로키티'의 다양화된 타겟층과 달리 타겟층이 한정되어 있지만 해당 타겟층에서는 오히려 '헬로키티'보다 경쟁력이 있다고 판단된다. 따라서 아이들이 먹을 수 있는 간식으로 '뽀로로 도넛'이 있다면 많은 인기를 얻을 수 있을 것이다. 사례로 제시된 크리스피크림 도넛의 경우에 아이를 데리고 간 부모님들 또한 즐길 수 있는 커피와 같은 음료 또한 팔고 있기 때문에 더욱 강점을 가진다.
그리고 현재 '헬로키티 카페'가 생기고 있는데 이러한 점 또한 벤치마킹할 수 있는 부분이다. '헬로키티 카페'같은 경우에는 젊은 여성층이나 여대생들이 많이 찾고 있다. 이와 달리 '뽀로로 키즈 카페'를 만든다면 아이를 둔 어머니들에게 좋은 반응이 있을 것이다. 어린아이들을 둔 부모의 경우 카페와 같은 장소에 갈 때 어린아이와 함께 하는 것이 부담이 되기 때문이다. 어린아이들의 특성상 시끄럽고 주변 사람들에게 불편함을 줄 수 있기 때문인데 실제로 이러한 목적으로 한 키즈 카페는 많다. 하지만 '뽀로로'가 가지는 유아들의 강점은 키즈 카페에 더욱 큰 우위를 가지게 될 것이다. 따라서 '뽀로로 키즈 카페'를 통해서 대화를 나누고자 하는 부모들이 편하게 찾을 수 있도록 하고, 어린아이들도 뽀로로 캐릭터와 함께 신나게 놀 수 있도록 하여 좋은 반응을 얻을 수 있다.
위에 제시된 사례들은 실제로 진행되고 있거나, 확장 가능성이 있는 사례에 대해 의견을 제시한 것이다. 하지만 국내의 사정을 고려해서 진행되거나 제시한 부분이기 때문에 글로벌 기업으로서 성장을 하려 한다면 이러한 라이센스 사례들을 해외시장에도 접목해야 한다. 따라서 이러한 점을 적극 활용해서 해외시장에서도 현지 사정에 맞게 다양한 분야에서 라이센스 전략을 구사해야 하는 것은 자명하다.
7. 결론 및 시사점
한 기념우표가 3주 만에 400만 장이라는 사상 최대의 기록을 세우면서 '완판'된 것이 화제였다. 이는 겨울올림픽에서 금메달을 획득한 김연아 우표가 192만 장을 기록한 것을 비교해 보았을 때도 엄청난 기록이다. 이러한 기록을 세운 사람은 대체 누구인가? 그것은 바로 2등신의 귀여운 펭귄인 '뽀롱뽀롱 뽀로로'였다. '뽀통령', '뽀느님' 등 다양한 수식어를 가지고 있는 '뽀로로'의 위력은 비단 우표만이 아니다. 경기도 동탄 신도시 메타폴리스 몰에 '뽀로로 테마파크'를 오픈한 데 이어 에버랜드에서 뽀로로 3D 영화관도 개관하며 관련 사업들이 계속 창출되고 있다. 뽀로로가 인형, 문구, 장난감, 액세서리 등 많은 부가가치상품에 이어 미디어에도 진출했다.
하지만 이러한 성공은 국내 애니메이션 시장만으론 이룰 수 없었다. 해외 진출에서도 큰 성공을 거두었기에 가능했다. EBS에서 애니메이션으로 첫 방송을 탄 뽀로로는 미국·일본·프랑스 등 세계 110개국에 수출됐다. 특히, 프랑스 국영 방송 TF1에서는 뽀로로의 시청점유율이 58%를 기록하면서 같은 시간대 프로그램 중 시청률 1위를 거머쥐기도 했다. 서울산업통상진흥원이 추산한 뽀로로의 브랜드가치는 3893억 원이었다.시장가치와 상품 수익, 해외에서 벌어들이는 수입까지 포함할 경우 뽀로로가 창출하는 경제적 가치는 수조원대에 달할 것으로 보인다.
이러한 뽀로로의 성공은 현 우리나라 애니메이션 시장을 고려한다면 많은 것을 의미한다. 많은 경제 서적과 뉴스에서는 문화산업이 높은 수익을 창출하고 점차 그 규모가 커지고 있다고 언급하지만 국내 문화시장, 특히 음반과 애니메이션 시장은 그 규모가 줄어들고 있다. 그렇기 때문에 점차 해외 시장으로 진출을 해야 하는데 음반 시장은 그렇게 진출을 점차 하고 있는 반면 애니메이션 시장은 점차 일본 기업에 잠식되고 있고 그나마 남아 있던 기업들도 일본이나, 미국 등 다른 국가로 기업을 옮기고 있다. 이렇게 국내 애니메이션 기업들이 맥을 쓰지 못하고 있을 때, 어떻게 '아이코닉스'는 전 세계에 통하는 '뽀로로'라는 캐릭터를 만들게 된 것은 현 우리나라 애니메이션 시장과 기업에 하나의 해법을 제공하고 있다고 볼 수 있다.
<참고자료>
www.iconix.co.kr
www.pororo.net/bskr
www.pororopark.com
cafe.naver.com/bandy0103
cafe.naver.com/porong
www.seri.org
www.lgeri.com
www.mk.co.kr
www.hankyung.com
www.fnnews.com
www.moneytoday.co.kr

키워드

아이코닉스 뽀로로,   캐릭터상품분석,   캐릭터산업비즈니스,   애니메이션산업분석,   문화산업 글로벌경영