[해외진출전략]모나미 터키시장 진출배경과 진출성공사례

목차

1.서론
1) 주제 선정 동기

2) 모나미란?
a.탄생 배경
b.기업 연혁
c.로고
d.주요 제품 소개
- 모나미 153펜
- 왕자 파스

2.본론(터키 시장 진출　배경과 진출 성공 사례)

1) 왕자 파스의 터키 시장 진출 배경

2) 터키 시장 성공 사례 분석

a. SWOT 분석
b. 4P 분석

3)전략적 성과

3. 결론

1) 보완점

2) 향후 전망

4. 참고 문헌

본문내용

산 제품이 출시되긴 했지만 기술부족으로 품질이 좋지 않았기 때문이었다. 그러나 수입 제품도 문제가 있었다. 품질이 일정치 않아 부러진 제품이 많았지만, 반품을 할 수도 없었던 것.
결국 모나미 기술진은 크레파스를 직접 생산하기로 결심, 일본 기술진을 찾아가 크레파스를 만드는 기술을 배워오게 된다. 그러나 일본 기술진도 크레파스 제작의 핵심 기술인 왁스기술은 알려주지 않았다. 스스로 방법을 찾아 문제를 해결해야 하는 답답하고 기나긴 고민의 시간이 거듭됐다. 그리고 3년, 드디어 모나미 기술진은 독자적인 왁스배합기술을 개발! 크레파스 제작에 성공을 이뤘다. 그러나 문제는 판매. 이미 시장은 국산 크레파스를 만들어 팔던 선발업체가 장학한 후였다.
왕자 파스가 끼어들 틈은 어디에도 없었다. 결국 모나미는 재고를 해결하기 위해 해외로 눈을 돌렸다. 그리고 그들이 선택한 곳은 바로 터키.
이슬람문화와 그리스정교가 공존하는 터키는 왕권국가인데다 이미 88년부터 모나미의 상품이 수출되고 있었던 곳이기에 왕자파스에 대한 인지도가 어느 정도 형성되어 있는 상태였다. 모나미는 터키인들의 마음을 사로잡을 수 있도록 터키 판매용으로 왕자파스를 재가공한다. 그리고 제품의 인지도와 질을 알리기 위해 사생대회도 개최했다. 1994년 처음 열린 사생대회에 참여한 학생 수는 겨우 180여명. 그러나 2004년에는 약 3만명이 참여할 정도로 모나미가 주최한 사생대회는 큰 인기를 끌고 있다. 현재 터키에서의 왕자파스 점유율은 전체 크레파스의 80%, 총 판매량의 70%나 된다. 왕자파스가 터키 문구시장을 점유하자 왕자파스를 본 딴 카피 제품도 우후죽순으로 늘어나 단속이 필요할 정도. 이제 왕자파스는 터키 문구시장을 장악했다.
3. 결론
1) 보완점
모나미는 기업보다 그 제품으로서 소비자들에게 더 잘 알려져 있다. 하지만 저가의 소비재를 주로 생산하는 기업이기 때문에 사업부문을 제조업 이외의 것으로 확대시킬 필요가 있다고 생각한다. HP OA사업부와의 전략적 제휴를 통해 유통업에 진출한 것은 탁월한 선택이었다고 생각한다.
제조업 일변도로 기업을 존속시켜 나가는 것은 시장 환경의 변화와 경쟁기업의 출현에 대해 그만큼 많은 위험을 안고 있다. 특히 고부가가치 산업이 아닌 일반 소비재를 주로 생산하는 기업의 경우 수익을 확대시켜 나가기가 쉽지 않다.
하지만 모나미의 경우, 창립 이후부터 꾸준히 다져왔던 탄탄한 유통망을 이용해 OA 소모품, 디지털 이미지 출력 관련 유통업으로 진출함으로써 국내에서 큰 성공을 거두었다. 또한 사양길로 접어든 소매 문구점과의 연계를 모색함으로써 유통망에 있어서도 많은 이점을 지니고 있다.
이를 해외시장의 경우에도 적용할 필요가 있다고 생각한다. 문구류 제조 및 수출로 큰 성공을 거두었지만, 여기서 더 나아가 사무용품 유통과 서비스 분야에도 적극적으로 뛰어들어야 한다.
물론 기존의 사업처럼 유통망의 확보와 전자상거래의 기반인 IT 인프라가 국내와는 사정이 많이 다르지만, 결국에는 소비재의 경우 E-Commerce 만이 생존을 모색할 수 있는 길인 것이다. 다만 택배 등의 물류 서비스를 이용하여 고객을 찾아가려면 비용 면에서 많은 출혈이 예상되기 때문에, 주문은 온라인으로 받고, 배송은 문구점 등의 소매점포를 이용하는 다소 변형된 방식의 유통방식이 적절할 것 같다.
그리고 이러한 전략을 바탕으로 더 넓은 유럽시장으로의 진출을 해야만 한다. 이미 폴란드와 터키시장의 진출이 큰 성공을 거두었고, 또 현재 진행 중인 한-EU FTA가 성사될 경우 유럽시장은 지금보다 더 큰 구매력을 가진 시장으로 급부상하게 될 것이다. 따라서 아직 미개척 지역인 북유럽과 서유럽 시장의 거점 확보를 통해 다가오는 한-EU FTA시대에 적절하게 대응해야 할 것이다. 물론 여기에는 지속적인 기술개발과 신제품 출시가 따라야 함은 당연한 얘기이다.
2)향후 전망
상당히 초보적인 수준의 사례분석을 통해서 현재 모나미의 해외시장 진출 상황과 그 가능성에 대해서 살펴보았다. 또한 구체적이지는 못하지만 나름대로의 전략을 통해 모나미가 더 큰 기업으로 발전할 수 있는 방향도 모색해보았다.
세계 속으로 약진하는 한국기업으로서의 모나미의 더 큰 성공을 기대하며, 이미 아버지 세대가 경험하고, 아들 세대가 경험한 모나미가 앞으로도 오랫동안 우수한 기업으로 존속해 나가는 세계 속의 한국기업이 되었으면 하는 바람이다.
4.참고문헌
.모나미 홈페이지 - http://www.monami.co.kr/Korea/
.KBS 1TV 신화창조의 비밀 「40년 도전, 세계 최고의 문구를 만들어라!」 (2005.07.08) - http://www.kbs.co.kr/
.매일경제 「[창간41특별기획] 모나미, 터키 크레파스 시장 80% 점유」 (2007.03.22) - http://www.mk.co.kr/
.서울경제 「[2007년을 빛낼 CEO] 송하경 모나미 사장」 (2006.12.31) - http://economy.hankooki.com/
.http://pretty.blogapec.com/trackback
.http://blog.naver.com/jaeilseo?Redirect=Log&logNo=140007933502
.http://www.oldgift.com/shop/shopdetail.html?brandcode=059001000021&search=&sort=brandname
.http://club.cyworld.com/club/main/club_main.asp?club_id=52583138
.http://pann.empas.com/b2675140
지식경제부 블로그 - 튀는 아이디어·우수한 필기감…한국펜 전성시대
http://blog.daum.net/mocie/15610276
http://news.mk.co.kr/outside/view.php?year=2007&no=146023
모나미 토토레 어린이 미술대회< http://www.itorore.co.kr/>
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