시장 형성 및 제품확산 전략

소개글

시장 형성 및 제품확산 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 시장 진입 및 고객 수용
1.1 혁신제품 확산의 영향요인
1.2 불연속적혁신제품의특성과고객수용

2. 고객기반의 형성 및 확대
2.1 초기 고객 기반의 형성
2.2 네트워크 효과
3.1 Lock-in 현상과 이유
3.2 전환비용의개념과유형
3.3•선도기업의Lock-in전술
3.4후발기업의Lock-in풀기

본문내용

Lock-in 될 때까지 잘해주는 단계
레버리지(Leverage) Lock-in된 고객에게 Cross-sell & Up-sell, 새로운 수익원천 개발
3.4후발기업의Lock-in풀기
파워유저(Power User)의 공략과 제품 호환성보다 성능에 훨씬 더 큰 가치를 부여하는 사 용자이다. Linux가 MS의 OS 시장에서 입지를 넓혀가고 있다.
Gateway Technology은 서로 비호환적으로 경쟁하는 제품이나 시스템 간에 연결고리를 만 들어 호환성 있게 하는 기술과 User Interface, 로터리 컨버터, Bridge 기술이 있다.
전환비용 낮추기는 각각의 전환비용을 분석하여 그 효과가 가장 크고 빠르며, 쉽게 실행 가능한 대안 모색과 소비자들의 힘과 노력, 금전적/심리적 비용 줄여준다.

키워드

시장,   시장형성,   제품,   제품확산,   전환비용,   선도기업,   후발기업,   네트워크효과