전자상거래의 성공적 사업전략(EC기획 및 사업전략수립, 인터넷상거래의 사업전략, 가상기업)

목차

* 전자상거래의 성공적 사업전략

Ⅰ. EC 기획 및 사업전략수립

1. 인터넷 등장에 따른 기업 환경 변화
2. EC 기획
1) 거래방식 차이 분석
2) 시장기회 창출의 매력성 검토
3) 새로운 패러다임 사업
4) 기존사업의 경쟁력 강화
3. EC 기획에 앞서 고려해야 할 사항
1) 비용 및 인력의 절감효과
2) 기업규모와는 무관
3) 중간유통단계의 축소
4) 글로벌시장 대상의 사업전개

Ⅱ. 인터넷 상거래의 성공적 사업전략

1. 성공적 사업전략을 위한 검토
2. 기본에 충실한 도입여부의 검토

Ⅲ. 가상기업

1. 가상기업의 의미
2. 전자상거래 강화를 위한 메가 네트워크 구축 전략
1) 배경
2) 메가 네트워크 개념
(1) 정의
(2) 메가 네트워크의 장점 및 기대 효과
3) 메가 네트워크의 추세
(1) 비즈니스 영역 확대 방식의 변화
(2) 온라인 기업을 중심으로 한 대규모 네트워크 형성 추세
4) 사례연구
(1) 메가 네트워크의 형태 및 사례
(2) 복수기업의 합병을 통한 메가 네트워크 구축
(3) 전략적 제휴를 통한 메가 네트워크 구축 형태
(4) 오프라인 기업간 전략적 제휴를 통한 메가 네트워크 구축
(5) 전략적 시사점

본문내용

의 클린턴 대통령이 강력하게 추진하였던 '지구촌 전자상거래 추진계획'도 따지고 보면 이와 같은 생각의 연장선상에서 추진되고 구현되는 것이라고 볼 수 있다.
2. 전자상거래 강화를 위한 메가 네트워크구축전략
(1) 배경
최근 온라인 기업을 중심으로 한 대규모 네트워크 형성이 활발히 전개되고 있으며 다수의 인터넷기업(온라인 기업)과 기존 제조기업(오프라인 기업)들이 대규모의 메가 네트워크를 구축하여 비즈니스 영역을 화대하는 사례가 증가하고 있다.
(2) 메가 네트워크 개념
1) 정의
메가 네트워크(Mega-Network)란 다양한 업종의 기업들이 경쟁력 확보를 위해 상호 협력적 초대형 제휴 네트워크를 말한다.
2) 메가 네트워크의 장점 및 기대 효과
a) 기업 측면
고객에게 제공할 컨텐츠 경쟁력이 강화되고, 네트워크 커뮤니티의 시장 영향력이 증대됨에 따라 더 많은 고객들을 유치할 수 있게 됨.
자사에 없는 핵심 역량을 확보함과 동시에 시장 수요 동향의 신속한 파악으로 새로운 사업영역 진출의 교두보를 마련할 수 있음.
네트워크를 통해 고객행태 파악 및 고객정보 관리를 사업운영과 동시에 실시할 수 있어서 시간 및 비용절감은 물론, 발 빠른 시장동향 파악으로 시장 수요를 적극적으로 창출함으로써 지속적인 성장이 가능해짐.
장점 및 기대 효과
- 핵심 역 량 공유
- 다양한 상품 및 서비스, 컨텐츠 제공
- 고객 확대
- 비용절감 및 효율 극대화
하나의 네트워크와의 접속을 통해 일괄 쇼핑이 가능해져 구매의 편리성과 상품 선택의 다양성을 기할 수 있게 됨.
상품에 대한 정보탐색비용과 시간을 절감할 수 있는 이점이 있음.
b) 소비자 측면
하나의 네트워크와의 접속을 통해 일괄 쇼핑이 가능해져 매매의 편리성과 상품 선택의 다양성을 기할 수 있게 됨.
또한 상품에 대한 정보탐색비용과 시간을 절감할 수 있는 이점이 있음.
결국 다양한 컨텐츠와 서비스를 제공하는 네트워크로 고객들이 물리기 때문에 기업들의 메가 네트워크 형성은 가속화될 것임.
(3) 메가 네트워크의 추세
1) 비즈니스 영역 확대 방식의 변화
과거 비즈니스 영역을 확대하려는 기업들 중 상당수는 자사의 핵심 역량과 거리가 있는 영역에 있어서 타 기업과의 제휴나 융합보다는 자족주의(自足主義)식의 자체 확대를 추구한다. 그러나 높은 투자비용과 시간소요라는 단점 극복과 생소한 영역에의 성공적 진입을 위하여 경쟁력 있는 타 기업과의 협력관계 구축이 새로운 비즈니스 영역 확대 방식으로 인식되고 있다.
2) 온라인 기업을 중심으로 한 대규모 네트워크 형성 추세
최고만이 살아남는다는 인식이 확산되면서 최근 각 분야마다 최대최고(the biggest of the biggest, the best of the best)기업 간의 인수 합병 또는 전략적 제휴가 활발히 전개되고 있다. 특히 산업의 중심 세력으로 부상된 신생 인터넷 기업(온라인 기업)과 물리적 공간에서 사업 활동을 하는 기존 제조 유통 기업(오프라인 기업)들이 다수 참여하여 메가 네트워크 형태의 대규모 네트워크를 형성하는 것이 일반적이다. 또한 오프라인 기업 간에도 인터넷을 매개로 하여 대규모 네트워크를 형성하여 온라인의 이점을 이용하는 사례도 증가하고 있다. 이러한 네트워크 구축을 통해 신제품 개발 및 출시 시간의 단축, 신속한 서비스 및 다양한 컨텐츠 제공, 고객 대량 확보 등의 효과를 얻고 있다.
(4) 사례연구
1) 메가 네트워크의 형태 및 사례
인수 합병을 통한 메가 네트워크 구축 형태
단독기업의 타 기업 인수를 통한 메가 네트워크 구축
. 20세기 초반 미국의 AT&T사가 수백 개의 소규모 전화회사를 인수하여 대형 네트워크를 형성한 전례처럼 하나의 기업이 타 기업을 인수하여 메가 네트워크를 구축하는 경우가 있음.
2) 복수기업의 합병을 통한 메가 네트워크 구축
지난 2-3년 간 활발히 전개된 기업 합병의 추세가 말해주듯 두 개 이상의 대형 기업이 합병하여 메가 네트워크를 구축하는 경우가 확산되고 있음.
메가 네트워크 구축의 형태나 주체와 상관없는 공통점은 네트워크 구축 대상 선정이 장기적인 안목에서 이루어질지라도 조금이라도 더 빨리 시장을 지배하기 위해 구축 자체가 단시간에 이루어진다는 점임.
3) 전략적 제휴를 통한 메가 네트워크 구축 형태
온 오프라인 기업 간 전략적 제휴를 통한 메가 네트워크 구축
온라인 기업을 중심으로 다수의 오프라인 기업이 참여하는 형태
조직 재구성, 중복분야 인력 정리 등의 부작용이 생길 수 있는 인수 합병보다 각 기업이 독립성을 유지하면서도 사업을 다각화하고 시장지배력을 강화할 수 있는 이점 때문에 많이 이용됨.
4) 오프라인 기업간 전략적 제휴를 통한 메가 네트워크 구축
오프라인 기업들이 자사에 필요한 핵심 역량을 가진 이업종 기업과 네트워크를 형성하고, 온라인 기술을 활용하여 온라인 기업 중심의 네트워크에 대항하는 형태도 나타나고 있음.
5) 전략적 시사점
메가 네트워크의 승수(乘數)효과
- 네트워크는 그 연결 효과가 기하급수적으로 증가하는 특성이 있으므로 메가 네트워크의 빠른 구축이 강력한 경쟁력 요소가 될 것임.
-이런 효과에 입각하여, 국내에 아직 존재하지 않는 증권, 보험, 투자신탁, 할부금융 등 제2금융권 업체들이 결합하여 시중은행 등과 네트워크를 구축하고 종합 금융서비스를 제공하는 메가 네트워크도 고려해 불 수 있음.
매가 네트워크 형태로의 기업형태 변화
-미래 사회의 대기업 구조는 출자를 통한 소유 관계보다는 네트워크를 풍한 제
휴 관계로 변화할 것임.
-앞으로 기업들은 사업의 고부가가치 창출과 경쟁력 강화를 위해 비효율적인 자가발전식 성장보다는 대규모 네트워크 확보 및 관리에 자원을 집중할 것으로 예측됨.
메가 네트워크 구축시 유의점
-메가 네트워크를 형성할 때는 상호 발전 가능성이 높고 가장 좋은 협력 효과를 얻을 수 있는 파트너를 엄선하는 것이 무엇보다도 중요함,
-또한 규모가 큰 네트워크가 신속한 시장 변화 파악이나 대응이 가능하도록 참여 기업 간의 효과적인 문제해결 및 이해관계 조율 방안을 모색해야 함.
-따라서 참여 기업 간의 신뢰성 확보와 명확한 역할 규명이 선결 조건

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