초코파이의 중국, 러시아, 베트남 진출 성공사례

목차

1. Introduction
(1) 세계화
(2) 차별화

2. 해외 진출 성공사례
(1) 해외 진출 배경
(2) 중국 진출 성공사례
(3) 러시아 진출 성공사례
(4) 베트남 진출 성공사례

3. 해외 진출 성공요인
(1) 유통
(2) 생산
(3) 영업
(4) 인사

4. 최종 결론

본문내용

다. 이러한 Master sole system 전략은 오리온이 수출전략을 추진하는 데 있어 안정된 수급망의 확보를 통해 일관된 가격정책을 유지해 제품 이미지의 제고와 수출을 지속적으로 확대하는데 큰 기여를 했다. 유통채널 구축 3단계는 Area sole system 유통전략으로서 시장을 완전히 확보한다는 전략이다. 이는 2단계의 전략을 통해 확대된 해당 국가 내 문화적, 지리적 차별화된 시장을 거점으로 세분화하여 궁극적으로는 현지화 전략을 구사, 거점 시장에서 우위를 확보하겠다는 전략이었다.
(2) 생산
오리온은 러시아 지역에 종합제과공장을 완공해 본격적인 생산체제에 돌입했으며 베트남 공장을 완공했다. 오리온의 Globalization 전략이 계획대로 진행이 된다면 2010년 이후에는 중국과 인도차이나, 러시아를 교두보로 한 유럽, 베트남을 중심으로 한 인도 및 중동지역 등 세계 주요 거점 지역에 대략 14-15개의 스낵 공장과 제과 공장이 건설되어 전 세계를 오리온 제품 권역으로 묶는 글로벌작업이 이루어질 것이다. 오리온은 국제화 전략을 수출위주의 전략에서 현지 생산전략으로 수정하고 있다. 우수한 인적자원, 저렴한 인건비는 오리온의 해외 생산기지 설립의 중요한 요인으로 작용하였다. 하지만 더욱더 주목해야하는 점은 바로 지리적 이점 이다. 러시아를 기점으로 하는 동구와 유럽으로의 진출, 중국과 베트남을 중심으로 하는 아시아와 인도로의 진출이 바로 오리온의 해외 생산기지 설립의 주요한 원인이었다. 또한 국내에서는 ‘오리온초코파이’ 의 유통기간이 6개월이지만, 수출하는 데는 기간이 많이 소요되기 때문에 기간을 조정할 필요성이 대두되었다. 당시에는 배로 운송하는데 한 달, 협상(dealing)하는데 한 달, 실제로 제품이 진열되기까지 3개월 이상이 걸렸다. 3개월만 더 지나면 제품 유통기간이 초과해 물건을 다 폐기하여야 한다는 것이 큰 문제였다. 이러한 문제 역시 오리온의 해외 공장 설립에 중요한 원인이 되었다.
(3) 영업
마케팅 사업 부문에는 광고팀, 포장팀, 디자인팀, 파이팀, 비스켓팀을 두고 있으며, 해외 사업부문에는 수출 1, 2, 3 팀, 해외 마케팅팀(해외 광고 및 시장상황), 해외 프로젝트팀을 두고 있다. 해외진출을 위해서 해외 사무소와 현지법인을 설립해왔는데, 광고 판촉을 통한 시장개척과 함께 장기 투자전략으로 추진된 것이 바로 해외사무소의 설립이었다. 중국에 3개 현지법인과, 러시아에 현지법인과 , 베트남의 1개 현지법인 등 한국, 중국, 러시아, 베트남 등을 잇는 글로벌 벨트를 형성하고 있다. 90년도에 설립된 동경사무소와 93년 설립된 베이징 사무소가 있었으나 해외마케팅이 강화되기 전의 이들 사무소는 일종의 중개역할을 하는 곳에 지나지 않았으나, 전략적으로 수출을 강화하면서 이들의 역할도 크게 달라졌다. 이제 해외사무소는 수출의 최첨병이 되어야 하기 때문이다. 따라서 해외 사무소들은 자체적인 사업을 꾸려나가야 했다. 제품의 시식회의 개최, 각종 광고판촉 행사 실행, 시장조사 및 정보수집, 경쟁사 현지동향 분석, 정치동향, 현지투자분석까지 능동적으로 수행해야 했다. 이러한 기본전략을 토대로 동양제과는 시장 확대와 전략거점화를 위해 상하이, 호치민, 모스크바 사무소를 잇 따라 개설하기 시작했다. 또한 본사의 수출담당자들도 권역별로 해외시장 개척에 총력을 기울여나갔다. 이에 따라 94년 10여 개국에 불과하던 수출지역이 아프리카, 남미, 오세아니아까지 확대되며 96년 말에는 30여 개국으로 확대되어 수출지역 다변화 정책을 충실히 이행할 수 있게 되었다.
(4) 인사
담철곤 회장은 현지 문화를 기초로 해외 전문가 양성에 대해 다음과 같이 강조하고 있다. "해외 전문가는 단지 그 나라의 말만 능숙해서는 안 된다. 또, 투자정보나 경제, 정치 동향만 알아서도 안 된다. 그 나라의 역사를 알고, 문화를 알고, 유행을 아는데 최선의 노력을 기울여야 한다. 우리 회사는 지금 중국, 러시아, 베트남, 미주 등지에 대한 해외 전문가를 양성하고 있다. 이는 우리의 해외 진출을 더욱 확실하고 완벽하게 하기 위해서다. 앞으로 우리의 해외 전문가는 프로로서의 자부심을 가지고 일해야 한다. 남보다 한 단계 높은 전문 능력, 각오, 월급 이상의 일을 한다는 마음자세가 해외 전문가에게 필요하다.”
4. 최종 결론
비슷한 맛과 모양의 많은 경쟁제품이 존재함에도 불구하고 유독 오리온 초코파이가 대표적인 것은 '더 좋은 것 보다는 맨 처음이 낫다', '중요한 것은 Timing'등등 선발기업으로서 '선도자의 법칙'이 소비자들에게 확실하게 다가선 것이 가장 큰 이유라 할 수 있다. 국내시장에서의 성공을 바탕으로 해외진출을 시도한 오리온 초코파이는 중국, 러시아, 베트남에서도 우리나라와 같은 선도자의 법칙을 적용함으로서 큰 성공을 거두었다. 이미 중국시장에서 성공적인 사업모델을 창출했고, 그를 이어 러시아, 베트남 내수시장의 성공적 안착하였고 베트남을 통해 동남아 시장으로 점점 발을 넓혀가고 있으며 이와 함께 동유럽권은 물론 EU 전반으로의 시장 지배력을 강화함으로써 한국, 중국, 러시아, 베트남, 이란을 중심으로 중동지역을 통해 세계적인 식품회사로의 위상을 정립해 갈 계획이다.
앞으로 계속 오리온은 중국 대륙을 하나의 시장으로 통일 시킬 예정이며, 러시아, 베트남 생산기지 두 국가를 포함한 아세안(ASEAN)국가, 계속해서 인도차이나 반도, 중동지역으로 잇는 중심 역할을 담당할 전망이라는 것이 현재 진행 상황이라고 보고 할 수 있다. 이러한 성공이 가능했던 점은 철저한 현지화전략으로 각 나라의 고유한 특성과 문화를 반영함으로서 친근함을 가지게 하였으며, 마케팅적 요소 또한 공감을 이끌어내며 소비자들이 찾아서 소비하게 만들었던 점을 들 수 있다.
<참고자료>
www.orionworld.com
www.orion.cn
www.hri.co.kr
www.kotra.or.kr
www.seri.org
www.fnnews.com
www.etoday.co.kr
www.dt.co.kr
www.hankyung.com
www.munhwa.com
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr

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