진로 참이슬 소주의 마케팅 전략과 방안 분석

목차

1. 진로 소개
(1) 개요
(2) 이념
(3) 주요 제품

2. 환경 분석
(1) 산업 환경 분석
(2) 시장 환경 분석

3. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 4P 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 전략 방안
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 최종 결론

본문내용

이 보는 고학년들의 경우 한 달에 한 번씩 시험을 치르는 경우가 많다. 자격증 시험이 끝나면 휴지통으로 들어가게 될 영수증을 스트레스 해소에 이용하게 하는 것이다. 저학년에서 고학년으로 갈수록 술 소비량은 줄어들고, 정기적으로 술을 마시기보다는 특별한 날에 술을 마시는 경우가 많다. 따라서 자격증 시험이 끝난 날에 자격증 영수증을 통해 할인혜택을 받으면서 참이슬을 마시는 대학생의 수는 매우 많을 것으로 짐작된다. 저학년에 비해 고학년이 소비하는 참이슬의 양이 상대적으로 적기는 하겠지만, 추후에 고학년들이 사회인이 되었을 때 많은 소비량을 가지는 충성고객 여러 명을 확보할 수 있는 점에서 꼭 필요한 전략이라고 볼 수 있다.
4) 예비 대학생들을 위한 이미지 마케팅
몇 년 후면 대학생이 될 예비 대학생들에 대한 마케팅 전략도 생각해보았다. 한국에서 술을 마실 수 있는 법적 연령은 20세 부터다. 따라서 예비 대학생들에게 참이슬에 대한 마케팅을 한다는 것 자체가 사회적 문제가 될 수 있다. 그러나 우리가 예비대학생들에게 하고자 하는 마케팅 전략은 참이슬의 맛이나 특성, 장점 등을 부각시키는 것이 아니라 이미지 마케팅을 통해 진로라는 참이슬 제조기업의 이미지 제고와 브랜드 인지도를 높이는 데 목적이 있다. 현재 많은 기업들은 이미지 마케팅을 실시하고 있다. TV 광고에서도 광고 기업이 수행하는 여러 관계 업무를 소개하기 보다는 기업이 추구하는 이미지나 목표를 광고하는 경우를 흔히 볼 수 있다. 예비 대학생들에게 이런 이미지 마케팅을 하는 것이 이 전략의 핵심이다.
예비 대학생들이 가장 많이 사용하는 인터넷 사이트는 대학 원서를 접수하는 사이트나 모의고사 및 수능 점수 등급 컷을 확인할 수 있는 사이트이다. 예비 대학생들에게 더욱 쉽게 다가갈 수 있게 진로를 대표하는 캐리커쳐를 만들어 예비 대학생들이 많이 사용하는 사이트의 배너로 이용할 수 있게 만드는 등의 방법으로 대대적인 홍보를 하는 것이다. 소주를 만드는 기업이라는 학생들에게 미칠 수 있는 약간 부정적인 이미지를 탈피하고 “언제나 대학생과 함께하는 진로” 라는 기업 이미지를 심어주는 것이다. 이런 이미지는 후에 예비 대학생들이 실제 대학생들이 되어 소주를 주문할 때 많은 영향을 미치게 될 것이다. 또한, 1학년 때부터 마셨던 소주 선호가 바뀌는 현상은 자주 일어나지 않으므로 충성고객을 양성하는데 이바지할 수 있다.
5) 스마트폰 어플 개발
스마트폰 이용자 천만 시대가 도래했다. 따라서 진로도 스마트폰을 이용한 여러 가지 전략을 준비해야 한다. 이에 발맞추어 스마트폰 어플을 개발하는 전략을 생각해보았다. 이 어플은 SNS를 통해 참이슬과 함께 즐길 수 있는 안주 맛집에 대한 정보와 후기, 평점 등을 작성하여 올릴 수 있다. 그리고 이런 정보를 제공한 사람들을 추첨하여 여러 가지 상품을 주는 이벤트를 진행하는 것이다. 많은 기업들이 SNS를 통해 여러 가지 이벤트나 고객 지원을 하고 있지만 아직까지 소주 제조 기업들은 이런 전략들을 사용하지 않고 있다. 따라서 진로는 소주 기업의 선두주자로서 스마트폰 시대에 발맞추어 이 전략을 사용해야 한다. 대학생들은 혁신자 집단으로 상당히 많은 숫자가 스마트폰을 사용하고 있고, 맛집에 대한 정보와 후기 등을 작성하는 블로거들의 경우도 대학생들의 수가 적지 않다. 이 때문에 이 어플의 개발은 진로의 브랜드 인지도와 가치를 높일 수 있는 전략이 될 것이다.
7. 최종 결론
“참이슬”의 기획 당시는 IMF라는 특수한 시장 상황이 지배하고 있었다. 기업에 있어서는 신상품 개발, 출시를 최대한 억제하며 기존 제품을 통해 안정적 수입이 가장 적합한 대응방안이라는 의식이 마치 IMF의 그림자처럼 퍼져 있었다. 또한 진로는 70년 전통과 70년대 이후 줄곧 업계 1위를 지켜오고 있었으며, 장수 브랜드이자 안정적인 수입원인 “진로소주”를 가지고 있었다. 이러한 환경에서 “참이슬”를 준비하게 된 진로의 판단은 어디서 비롯된 것일까? “참이슬”의 성공 요인은 그곳에서 찾아야 할 것이다. 그리고 고객을 향한 진로 전 직원의 노력이라 할 수 있다. 영업사원, 관리직사원, 공장 전 사원 등 진로 전 직원이 일주일에 2회씩 업소 방문을 통해 업소 주인과 고객을 만나며 제품을 설명하지 않고 마음을 전했다. 이것이 “참이슬”가 고객의 부르는 소리로 변할 수 있었던 힘이었다. 하지만 소주 업계의 경쟁이 더욱 치열해진 현재는 과거의 성공에 안주해서만은 절대 살아남을 수 없다. 그래서 대학생들을 대상으로 한 새로운 전략 방안을 강구한 것이다.
대학생들은 소주 소비의 가장 중요한 집단임에도 불구하고 진로에서 진행하는 가시적인 마케팅은 쉽게 찾아볼 수 없다. 강력한 경쟁업체인 처음처럼의 경우, 참이슬과 대조적으로 “처음돌이”라는 캐릭터까지 탄생시키며 가시적인 마케팅에 열을 올리고 있다. 현재는 점유율에서 참이슬이 많이 앞서고 있지만, 가시적인 마케팅의 부재는 미래 소주 시장의 점유율을 위협할 수 있는 요인이 될 가능성이 높다. 따라서 대학생들의 중요성을 깨닫고 대학생들을 위한 가시적인 마케팅이 필요한 시점이다. 우리가 강조하고자 하는 마케팅의 Motto는 “대학생과 함께하는 참이슬” 이다. 이런 참이슬의 목표에 부합하여 “참이슬 zone”이나 “참이슬 신입생 환영회”, “참이슬 데이”와 같은 여러 전략들이 생성되었다. 이 전략들을 통해 얻고자 하는 궁극적인 목표는 “참이슬 문화”를 창출하는 것이다. 30-70 법칙이란 것이 있다. 충성도가 높은 30%의 고객이 매출의 70%를 낸다는 것이다. 이 법칙과 같이 곧 사회인이 될 대학생들에게 “참이슬 문화”를 각인시키고, 충성고객으로 많이 확보할 수 있는 것이 진로의 미래에 성공과 실패를 결정한 중요한 요소가 될 것이다.
<참고자료>
www.jinro.co.kr
www.chamisulfresh.com
www.kalia.or.kr
www.seri.org
www.lgeri.com
www.fnnews.com
www.etoday.co.kr
www.dt.co.kr
www.hankyung.com
www.munhwa.com
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr

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