[인터넷비즈니스모델] 인터넷 비즈니스 모델의 정의와 유형구분

목차

인터넷 비즈니스 모델

Ⅰ. 인터넷 비즈니스 모델의 정의

Ⅱ. 인터넷 비즈니스 모델의 유형(거래주체에 따른 유형구분)

1. 기업 간 거래(B to B)
1) 기업 간 거래의 개념
2) 인터넷으로 인한 기업 간 거래 효익
3) 인터넷을 이용한 기업 간 거래의 거래 내용별 사례
2. 기업-소비자 간 전자상거래(B to C)
3. 기업-정부 간 전자상거래(B to G)
4. 소비자-기업 간 전자상거래(C to B)
5. 소비자-소비자 간 전자상거래(C to C)
6. 소비자-정부 간 전자상거래(C to G)
7. 개인 대 개인 간 거래(P to P)

본문내용

정보를 생산자나 공급자 못지않게 갖게 됨으로써 거래의 주도권을 행사할 수 있게 된다. 즉 B to C거래와 다른 점은 소비자가 직접상품의 가격 및 조건을 제시한다는 점이다.
물리적 상품의 C to B모델로서는 Accompany(www.mobshop.com)가 대표적이다. 물건을 싸게 구매할 수 있는 공동구매를 자동으로 하자는 아이디어에서 출발하였으며 공동구매를 할 때로 비슷하게 시장보다 저렴한 가격으로 상품 판매서비스 제공하고 있다. 디지털 상품의 C to B모델로서 여행정보서비스를 제공하는 Priceline(travel.pliceline.com)이 해당되는 데 한 고객이 내일미국 샌프란시스코로 가야 하는데 가진 돈은 30만원 밖에 없다. 그러면 이 고객은 프라이스라인사에 전화를 걸든, 팩스를 보내든, 직접 방문하든, 이 메일을 보내든, 웹상에서 메모를 남기든刻만원의 샌프란시스코 티켓을 주문한다. 프라이스 라인사는 이를 대한항공, 아시아나 항공, 싱가포르항공, 유나이트 등 미국 샌프란시스코로 출항하는 항공사들에게 알린다. 항공사들은 오후 6시에 마감하게 되는데, 아무리 성수기라고 해도 700만 원 정도의 1등석 하나가 비어 있을 수 있다. 기타시기에는 350만원의 2등석 및 70만 원 정도의 일반석이 한 두 자리 정도는 남기 마련이다. 항공사들은 이 30만 원 고객의 탑승여부에 관계없이 시간은 똑같이 10시간 정도가 걸릴 것이고 기름도 똑같이 소비자 된다는 점에서, 2등석의 번 자석을 결국 30만원에 이 고객에게 판매하는 것이다. 만약 이 30만원 고객이 1등석이나 2등석을 탔다면 그 고객은 최고의 서비스를 받았을 것이고, 항공사는 그 고객의 홍보를 통한 광고효과를 얻을 수 있다.
5) 소비자-소비자간 전자상거래(C to C)
소비자 간에 1대 1거래가 이루어지는 것으로 P to P(Person to Person)와도 약간의 관련성을 가진다고 블 수 있다. 그러나 여기서는 엄연히 말해 C to C를 위한 중개자가 존재한다는 점에서 P to P와는 다르다고도 할 수 있다. C to C의 경우 소비자가 상품 구매 및 소비의 주체인 동시에 공급의 주체가 되는데 물리적 환경에서의 경매, 벼룩시장 등이 대표적인 보기가 될 수 있다.물리적 상품의 C to C모델로서 경매시장과 벼룩시장의 역할을 동시에 수행하는e-Bay(www.ey.com)를 들 수 있고 디지털 상품의 C to C모델로서 대학생이 필요로 하는 리포트 및 기출시험정보를 제공하는 A Pus Report가 대표적이라고 볼 수 있다.
인터넷 중개는 잠재적인 소비자와 공급자를 인터넷이라는 가상공간상에서 연결시켜 주는 사업이다. 즉 다수의 잠재적 구매자와 다수의 공급자가 동일 공간, 동일시간대에서 접촉할 수 있다는 점이 강점이라 그러나 인터넷 경매는 소비자와 소비자간 거래 뿐만 아니라 기업 대 소비자의거래도 존재할 수 있다. 실제로 미국의 프라이스라인사는 소비자에게 희망하는 항공권 가격을 제시받아, 그 가격에 공급할 수 있는 항공사를 연결하여 소비자가 가격을 결정한다는 점에서 인터넷을 이용한 판매와 차이가 있다. 항공사에서도 빈 좌석으로 운항하는 것보다 낮은 가격에라도 판매하는 것이 유리하기 때문에 이 비즈니스를 이용하고 있다.
6) 소비지一정부 간 전자상거래(C to G)
아직 출현 안했으나 디지털 정부의 구현 사업으로 추진되고 있는 디지털 경제 행정서비스가 실현될 가능성이 있다고 볼 수 있다. 즉 복지급여지금, 정보제공, 면허교부, 규제관리, 세금 환급 등에 이용가능하다. 개별시민은 PC를 통해 또는 터치스크린 방식으로 이용하기 쉬운 단말기를 통해 도서관, 우체국 또는 쇼핑센터 같은 공공장소에서 정보를 이용할 수 있다.
7) 개인 대 개인 간 거래(P to P)
P2P란 중앙서버 없이 개인 간에 직접적으로 연결하여 디지털 자원(MP3, 소프트웨어, 게임, 비디오)을 효과적으로 공유하는 시스템이라고 할 수 있다 이러한 P2P는 현재 대중화에 기로에 서있으며 웹사이트와 양립하면서 상호 영향을 받으며 전될 것으로 보인다. 그리고 웹에 기반 한 인터넷 비즈니스 역시 P2P에 영향을 받으며 변화 발전하게 될 것이다.
이제는 사람이 비즈니스 자체가 되는 시대가 올 것이라고 예측하는 사람들이 많다. 데이비스(Davis)는 그의 저서 미래의 부(Future Wealth)에서 앞으로는 사람의 지식과 가치를 놓고 주식을 할 것이라고 예견하고 있다. 매일경제신문에서 실시하는 경영자 주식가치 평가도 이와 같은 전환을 암시하는 것이다.

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