슈스케(슈퍼스타K)의 마케팅전략,성공요인,사회적파급력,오디션프로그램 위대한탄생과의 비교분석

소개글

슈스케(슈퍼스타K)의 마케팅전략,성공요인,사회적파급력,오디션프로그램 위대한탄생과의 비교분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가며

2. 슈스케 메이킹스토리

3. 사회적 영향력

4. 슈스케 1편,2편,3편의 변화과정

5. 타 오디션프로그램과의 비교분석(VS위대한탄생)

6. 슈스케 성공배경

7. 슈스케 마케팅전략

8. 맺음말

본문내용

생을 바라는 대중심리
사람들은 신데렐라 이야기를 좋아한다. 왜 그럴까? 바로 대중들이 평범한 자신들 사이에서 영웅이 태어나기를 바라기 때문이다. 오디션프로그램인 슈퍼스타K에 이러한 요소가 작용하였다.
(5)투명한 경쟁을 바라는 대중심리
투명하게 공개되는 선발과정을 통해 시청자들은 슈퍼스타K라는 프로그램을 신뢰하게 된다.
(6)노이즈 마케팅
상품의 품질과는 상관없이 오로지 상품을 판매할 목적으로 각종 이슈를 요란스럽게 치장해 구설수에 오르도록 하거나, 화젯거리로 소비자들의 이목을 현혹시켜 판매를 늘리는 마케팅 기법을 말한다. 곧 소음이나 잡음을 뜻하는 '노이즈'를 일부러 조성해 그것이 긍정적인 영향을 미치든 부정적인 영향을 미치든 상관없이 그 상품에 대한 소비자들의 호기심만을 부추겨 상품의 판매로 연결시키는 판매 기법이다.
이러한 기법은 주로 텔레비전의 오락 프로그램이나 새로 개봉하는 영화 등을 홍보할 때 많이 이용된다. 예를 들어 텔레비전 오락 프로그램의 경우 프로그램의 질과는 상관없이 시청자들의 호기심을 자극해 논쟁이나 시비 등 사회적 이슈가 될 만한 내용들을 의도적으로 방영함으로써 시청자들의 관심도를 높이는 것으로, 결과적으로 해당 프로그램의 시청률을 끌어올리기 위한 수단으로 이용된다.
[출처] 노이즈 마케팅 [noise marketing ] | 네이버 백과사전
슈퍼스타K는 노이즈 마케팅을 펼쳤는데 슈퍼스타K가 방영될 시기가 되면 항상 슈퍼스타K에 관련되는 검색어가 인터넷 검색사이트의 순위를 점령했다. 이를 통해 시청자들에게 호기심을 주었고 이는 곧바로 시청률에 반영되었다.
7. 슈스케 마케팅전략
(1)IMC : Integrated Marketing Communication
- 광고, PR, 프로모션, 온라인, 소셜미디어 등 다양한 커뮤니케이션 수단이 일관된 테마를 가지고 유기적으로 결합, 운영되어 소비자를 설득시키고 판매를 촉진시키는 일련의 활동을 말한다. 슈퍼스타K에서는 이를 효과적으로 구현하여 기업들이 따로 마케팅전략을 세울 노력을 줄여 주었다.
높은 시청률을 기록하여 광고의 Reach(광고가 도달한 시청자들의 커버리지)와 Frequency(동일한 시청자에게 도달한 광고 반복횟수)가 높아져서 TV광고 면에서 성공적이었다.
프로모션 측면에서도 각 지방 예선전 참가자 135만명, 현장에 참여하고 있는 참여자 뿐만 아니라 그들의 가족, 친구 등 까지 아우르는 현장 프로모션을 실시, 성공적으로 이루어내었다.
엠넷 홈페이지와 인터넷 기사와 같은 온라인 매체를 이용하여 프로모션, 쇼셜미디어 차원에서도 블로거등의 개시나 트위터등을 통하여 전파, 모바일 투표참여, 등 라이프스타일이 다양화된 현대 사회에서 다양한 라이프스타일을 소유하고있는 소비자에게 다각적인 매체를 통하여 전파됨으로써 훌륭한 IMC를 구현하고 높은 광고효과를 얻었다
*위그림은 예선전 사진이다.
(2)ROI : Return on Investment
- 투자수익률. 투자수익률은 가장 널리 사용되는 경영성과 측정기준 중 하나이다. 우리는 이 측정기준을 인용하여 우리 프로그램의 장점을 더욱 부각시켜 보이려 한다. 예를 들어서 3억을 들여서 유명 스타들을 초청하여 자 회사를 홍보하는 콘서트를 공설운동장(평균적으로 2만 명을 수용할 수 있음)에서 하게 된다면 2만 명의 사람들에게 1번의 효과로 그치게 된다.
하지만 우리 프로그램에 광고를 하게 된다면 슈퍼스타K라는 프로그램 14부작 동안 방영됨으로써 소비자들에게 높은 Reach와 Frequency를 가질 수 있다. 또한 콘서트에 비하여 훨씬 높은 사람들에게 홍보할 수 있으면 앞에서 IMC 개념을 설명할 때 설명한 것과 같이 충성심과 많은 기사 등을 통한 오랜 기간 홍보로 인한 소비자에게 자사 제품을 더욱 많이 홍보할 수 있다. 즉 우리 프로그램에 투자하는 것이 높은 투자수익률을 가져올 수 있다는 것이다.
(3)PPL : product in placement
:공중파에 비하여 제약이 약하기 때문에 위에서 설명한 것과 같이 높은 광고 시청률을 이룰 수 있다.(제작배경 - 케이블의 장점 부분)
*용어 정의 출처 : 네이버 백과사전
8.맺음말
슈퍼스타K는 훌륭한 상품이었다. 광고 메인 스폰서비가 10억에서 30억으로 3배가 비싸지만 기업들은 충분히 투자할만한 매력을 느꼈을 것이다.
이 표에서 지상파와 케이블의 광고시청률을 비교하고 있다. 시청률이 아무리 높은 프로그램이라도 광고시청률은 2%가 나오는 게 현실이다. 하지만 슈퍼스타K는 중간광고나 자막광고를 통해서 높은 광고시청률을 기록하였다.
또한 위 표에서와 같이 SA급 시간대의 지상파와 케이블간의 시청률차이는 10대에 달하지만 슈퍼스타K는 오히려 지상파의 시청률을 앞질렀다. 또한 후속작인 슈퍼스타K3에서 더욱 파격적인 상금과 더욱 다양한 프로그램적 요인 등과 같이 2에서 지적되었던 한계점을 극복하는데 많은 노력을 기울였고 극복을 해냈다.
우리 조는 Mnet입장이 되어서 광고 메인 스폰서를 얻어야 하는 마케팅팀으로 가정하여 조사를 진행, 발표를 하였다.
앞서 살펴본 바와 같이 프로그램적 성공요인으로 인해 슈퍼스타K는 19.375%라는 경이적인 시청률로 수많은 시청자들을 끌어들였고, 공중파에 비해 케이블이 지닌 장점과 마케팅적 성공요인으로 인해 끌어들인 수많은 시청자들은 슈퍼스타K에 투자한 기업들의 광고에 수없이 노출되었다. 소비자이기도 한 시청자들이 반복적으로 광고에 노출되어 기업이나 제품을 인식하게 되고 투자기업들은 슈퍼스타K로 인해 엄청난 광고효과를 누리게 되었다.
슈퍼스타K2의 방영이 성공적으로 이루어지면서 슈퍼스타K3의 광고 메인 스폰서비는 10억에서 3배인 30억으로 올랐다. 기업들이 3배나 오른 스폰서비에 부담을 가지고 있지만 높은 광고효과를 누릴 수 있는 슈퍼스타K에 광고를 유치하는 것은 충분히 매력적인 일일 것이다.
슈퍼스타K는 이전에는 없었던 획기적인 상품으로 M.net 기업입장에서나 사회적으로나 엄청난 파급효과를 낳았다. 새로운 방향을 제시하고 이제 방영을 앞두고 있는 슈퍼스타K3도 슈퍼스타K만의 장점을 앞세워 많은 기업의 투자유치와 효과적인 프로그램 운영으로 성공적인 방영이 되기를 바란다.

키워드

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