국순당 마케팅 4P,SWOT분석,마케팅전략제안및 나의의견

소개글

국순당 마케팅 4P,SWOT분석,마케팅전략제안및 나의의견에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 국순당 SWOT 분석
1)Strengths
2)Weaknesses
3)Opportunities
4)Threats

2. 국순당 4P분석
(1)상품(product)
(2)가격(price)
(3)판촉(promotion)
①광고
②PR
③판매촉진
(4)유통(place)

3.마케팅전략제안 및 나의의견

본문내용

는 저급한 것이 아닌 고급스러운 것이라는 인식을 주는 것을 목표로 했다. 그래서 여자광고모델로는 상큼, 발랄하면서 20~30대에 잘 알려진 황정음을, 남자광고모델로는 고급스러운 작곡가인 윤종신을 선택했다. 그리고 CM송으로 ‘막걸리나’를 만들어 대중들에게 각인을 시킬 수 있도록 했다. 황정음과 윤종신과 계약이 만료된 이후에는 조여정과 성동일을 각각 여자광고모델, 남자광고모델로 선택했다. 조여정의 단아하고 깨끗한 이미지와 성동일의 유쾌하고 편안한 이미지를 통해 막걸리의 고급스러움을 강조하려는 전략을 쓰고 있다. 특히 최근의 광고에서는 강원도 주천강 유역 맑은 물로 막걸리를 만든다는 것을 강조하면서 깨끗하고 건강한 이미지를 부각시키고 있다. 아래의 인쇄광고에서 볼 수 있듯이 우리쌀로 만들었다는 점, 냉장유통된다는 점, 맑은 물로 만든다는 강점을 강조하고 있다.
②PR
국순당은 다양한 방식으로 PR을 전개하고 있다.
등산 뒤 막걸리를 마시는 사람들이 많다는 것에 착안하여 등산복을 입고 코오롱스포츠매장을 방문하는 고객에게 국순당 캔 막걸리를 증정하는 '즐거운 산행 뒤풀이는 막걸리로' 이벤트를 진행했다. 또 ‘우리 술상 in 캠퍼스’ 행사를 기획하여 대학생을 대상으로 하는 술 판촉 아이디어를 공모했다. 아이디어가 채택되면 주점에 필요한 물품과 술은 물론 100만원의 상금을 주는 행사였다. 그리고 자체 발간하는 소식지 ‘누룩’을 통해 각종 정보를 홍보하고 있다. 그 외에도 ‘1문화재 1지킴이’, ‘1사 1촌’ 결연, ‘보양식 대접’, ‘국순당 숲 참여형 보호활동’을 통해 다양한 사회봉사활동을 했다. 이와 같은 여러 활동을 통해 국순당의 이미지를 더욱 좋게 만들고 국순당을 널리 알릴 수 있었다.
③판매촉진
각종 시음행사를 통해 판매촉진이 이루어졌다. 백화점에서 열린 ‘전통 막걸리 명가 초대전’에 참가하여 소비자들에게 무료로 시음에 볼 수 있는 기회를 제공하였다. 또 ‘2009 막걸리 엑스포’에 참여해 소비자들에게 국순당의 막걸리를 알렸다. 그리고 명절등에 백화점, 대형마트에서 시음행사를 개최하였다.
(4)유통(place)
국순당의 막걸리 제품은 백화점, 대형 마트, 동네슈퍼, 편의점 등에서 쉽게 찾아볼 수 있다. 이는 국순당의 발효제어기술과 냉장유통시스템 때문에 막걸리의 유통기한이 30일까지 크게 늘어나서이기도 하지만 전국에 73개의 자체 대리점을 운영하고 있기 때문이기도 하다. 뿐만 아니라 많은 수의 주류도매상을 확보하고 있다. 주류업계 유통에서는 도매상의 확보가 매우 중요한데 국순당은 이에 큰 강점을 가지고 있다. 국내 막걸리 업계 1위 업체인 서울탁주는 유통망이 서울 및 수도권에 국한되어 있는 반면 국순당은 전국에 유통망을 가지고 있다. 게다가 과거 백세주를 통해 시장에서 크게 성공한 적이 있어서 유통상에서의 노하우를 갖고 있어서 타업체에 비해 유리한 위치에 있다.
3.마케팅전략제안 및 나의의견
1. 막걸리의 강점을 널리 홍보시켜야 한다.
막걸리는 다양한 효능을 가지고 있으면서도 많은 사람들이 인식하지 못 하고 있다. 각종 매체를 통해 막걸리의 우수성을 홍보하여 더 많은 소비자가 막걸리의 장점을 인식할 수 있도록 하여야 한다.
2. 제품라인을 다양화시켜야한다. 일본에서는 과일막걸리와 같은 것이 인기이다. 신세대의 취향에 맞게 칵테일 느낌이 나는 막걸리를 만들어야 한다.
3.수출라인을 강화해야한다.
대기업의 경우 수출에 치중을 하고 있다. 국내 시장의 경우 막걸리에 대한 인식이 급격하게 개선되기 어렵기 때문에 막걸리에 대한 편견이 없는 해외시장에 더 큰 비중을 두어야 한다.
특히 한류열풍이 강한 동남아 등지에서 공격적인 전략을 편다면 충분히 승산이 있을 수 있다.

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