비타500 마케팅사례분석및 IMC전략분석 - SWOT, STP, 4P분석

소개글

비타500 마케팅사례분석및 IMC전략분석 - SWOT, STP, 4P분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. Item
2. SWOT - STP
3. 4P
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

4. IMC (Promotion Mix)
(1) Advertisement
(2) PR
(3) Personal Selling
(4) Salse Promotion

Ⅲ. 결론

본문내용

즉시 확인이 가능하게 하여, 응모 후 한참 뒤에야 결과를 알 수 있는 다른 경품과는 차별화되었다고 볼 수 있다.
비타500은 온라인 및 오프라인에서 다양한 이벤트를 하였는데, 온라인에서는 제약업계 최초로 Daum과 온라인 공동마케팅을 펼쳤으며, 이외에도 제품 홈페이지에서 ‘CF패러디’, ‘비타500 사행시’, ‘비타500과 함께 러브레터 보내기’등의 이벤트를 하였다. 더불어 오프라인에서도 한 병 더 이벤트나 1000억 달성 기념 퀴즈 이벤트 등을 진행했으며, 위에 기재한 고3 수험생들에게 무료로 제품을 나눠주는 이벤트도 이에 포함된다.
타사와의 제휴를 통한 판촉활동도 눈길을 끄는데, 온라인 게임인 라그나로크와 제휴를 맺고 ‘비타500 Big 이벤트’를 2달여간 진행했었다. 이를 통해 게임을 즐기는 젊은 층에게 브랜드 이미지 및 제품정보전달을 할 수 있었으나 실제 공동프로모션의 결과는 실패로 끝났었다. 그 이유는 라그나로크라는 게임이 해외에서는 선풍적으로 인기를 끌었으나 상대적으로 한국에서는 게임관리를 제대로 못하여 유저가 크게 감소했기 때문이다. 그래서 비타500은 제약업계 최초로 게임업체와의 제휴판촉이 그다지 효과가 없다고 판단한 것으로 보인다. 그러나 게임업체와 음료제품의 공동프로모션이 성공한 사례가 없는 것이 아니다. 립톤과 리니지의 경우는 공동프로모션을 통해 큰 홍보효과뿐 아니라 매출액이 크게 증가하는 성과를 얻었었다. 그런 의미에서 전략적으로 온라인RPG게임과 공동프로모션을 한다면 비타500도 충분히 좋은 효과를 얻을 수 있다고 생각된다. 우선 장시간 게임에 피로한 유저들에게 건강을 챙길 수 있는 비타민 음료로 다가가는 것을 기본으로 하면서, 인기있는 게임에서 간편한 응모를 통해 당첨되면 게임을 하고 있는 PC방에서 비타500을 받을 수 있는 방식을 취하는 것이다. 이는 PC방에 비타500의 유통을 확보해놓는 것을 전제로 해야한다. 게임을 통해 친숙하게 소비자에게 다가가 인지도를 높이고, 장시간 게임을 통해 피로해지면 비타민 섭취를 해야한다고 어필하면서 당첨을 통해 바로 제품 구매가 가능하도록 연결하는 셈이다. 실제로 게임과 제휴판촉을 성공했던 실론티는 PC방쪽의 유통력을 갖춘 음료였다.
또한 맥도날드와 제휴를 하여 특정 세트메뉴를 구매하면 제공되는 쿠폰을 제시하면 비타500을 무료로 증정하는 이벤트를 진행하기도 하였다. 맥도날드와 펼쳤던 제휴판촉은 보통 판촉예산이 여러 브랜드에 분산되는 점에서 효율적이기도 하지만 둘 이상의 브랜드가 함께 판촉을 하면서 각자의 이미지나 크리에이티브, 메시지가 충돌 또는 얽혀버리는 문제가 발생할 수 있다. 이런 점을 염두하면 맥도날드는 패스트푸드인데 건강을 위한 비타민음료인 비타500과는 이미지가 어울리지 않는 부분이 있다. 즉, 맥도날드와 비타500은 표적소비자층이 유사하다는 점에서는 괜찮았으나 서로의 이미지를 강화시키기엔 무리가 있는 제휴였다는 점에서 안타깝다. 비타500은 갈증 해소를 위해 마시는 음료가 아니라 비타민을 제공해주는 건강음료라는 점에서 이런 이미지와 어울리는 제품에 제휴판촉을 하는 것이 더 효과적일 것이라 생각한다.
Ⅲ. 결론
지금까지 비타500에 대한 전반적인 마케팅적 분석과 함께 IMC전략에 대해 살펴보았다. 우리가 다룬 제품은 그 자체가 독특한 속성을 지니고 있으므로 차별화되었다는 특징을 가지고 있으며, 그만큼 여러 가지 촉진 도구들을 활용하여 소비자들에게 잘 알려졌으므로 성공한 브랜드라 말할 수 있다. 그럼에도 실패했거나 아쉬운 촉진활동에 대해 8조에서는 그 대안으로 수정 전략을 제시하였으며 이번 과제를 통해 브랜드자산을 구축하기 위한 IMC에 대해 여러모로 더 알 수 있는 기회가 되었다.

키워드

비타500,   박카스,   마케팅,   피로회복,   레드불