유니클로(Uniqlo) vs 지오다노(Giordano) 마케팅 SWOT, STP, 4P전략 비교분석

소개글

유니클로(Uniqlo) vs 지오다노(Giordano) 마케팅 SWOT, STP, 4P전략 비교분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 회사선정동기

2. 유니클로,지오다노 소개

3. 지오다노 유니클로의 마케팅전략

1) SWOT분석
-유니클로
1. Strengths
2. Weakness
3. Opportunity
4. Threat
-지오다노
1. Strengths
2. Weakness
3. Opportunity
4. Threat

2) 마케팅믹스 4P전략
-유니클로
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion-지오다노
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

4. 유니클로 VS 지오다노 비교분석
(1) STP전략
(2) 매출액

본문내용

처리 차원일 뿐, 세일을 통해 소비자를 더 유도하기 위함은 아니다.
3. Place 매장의 고급화 & 친절한 서비스
의류를 구입하는 소비자의 소비 행태는 다분히 상징성을 띠고 있다. 아무리 싼 제품을 구입하더라도 소비자는 그 옷을 입고 자신이 잘 대접받기를 원한다. 지오다노는 이러한 특성에 착안, 싸구려 이미지를 없애기 위해 중저가 캐주얼 브랜드임에도 불구하고 처음부터 고급 백화점 판매를 시작했고 지오다노 매장도 넓고 깔끔하게 단장해 놓았다.
지오다노 매장에서는 판매사원들이 수시로 소비자반응을 체크하고 매장에 방문했을 때 고객이 기분 좋은 느낌을 가질 수 있도록 친절한 서비스로 대한다. 지오다노 본사는 고객 서비스 극대화를 위해서는 판매 사원의 만족이 더욱 중요함을 강조하고 있다. 그래서 판매사원들을 대상으로 하는 사내 판매교육을 실시함은 물론 직원들의 임금도 타사보다 30% 이상 높게 책정하고 있다.
- SPA형 매장
지오다노는 시험 생산한 신제품의 시장반응을 신속히 살핀 뒤, 팔리는 제품만 정확한 물류 시스템을 통해 판매하며, 철저한 제품 분석과 재고관리로 제조물량의 95%를 제 값에 팔고 있다. POS시스템에 의한 고객 데이터베이스를 토대로 1주일 간격으로 신제품을 내보내고 시장반응에 따라 탄력적으로 제품을 공급하기 때문이다.
이른바SPA 형 매장의 도입으로 기획, 생산, 유통의 합리화를 꾀하고 있는 것인데 SPA란 제조소매업(Specialty Retailer's Store of Private Label Apparel), 즉 패션전문점이 제조업체로부터 물건을 사서 단순히 판매만 하는 소매기능에서 더 나아가 직접 디자인을 기획·생산하는 제조기능을 보다 강화하는 것을 말한다.
SPA의 장점은 팔릴 수 있는 상품을 만들기 위해 철저하게 매장내 예상 고객반응을 토대로 기획·생산·판매가 이뤄진다는 것이다. 또한 SPA는 기획·생산·유통의 합리화와 비용절감을 통해 가격의 거품을 없앤다. 또 SPA의 경우는 직영의 형태이기 때문에 옷을 만드는 사람의 컨셉이 매장에 직접 전달될 수 있는 고유한 특징이 있다. 대표적인 SPA로는 미국의 갭(GAP), 영국의 넥스트(Next) 등이 있고 우리나라에서는 Giordano와 함께 SK글로벌의 아이겐포스트(Eigenpost)가 대형 직영 매장형태이다.
4. Promotion
- 톱모델을 기용한 광고전략
Place 전략과 마찬가지로 Promotion 전략에 있어서도 지오다노는 철저히 소비자의 상징적 소비 행태에 기반을 두고 있다. 왠지 비싼 옷만 입을 것 같은 연예인인 정우성, 고소영, 전지현을 광고모델로 내세움으로써, 소비자들에게 브랜드 이미지를 높이고 있다.
그렇게 함으로써 비록 저가임에도 불구하고 새로운 이미지 포지셔닝이 가능해졌다. 톱모델 기용 광고는 매장의 고급화와 함께 가격면에서는 중저가이지만 고급스러움을 잃지 않도록 하는데 일조하고 있다. 또한 n세대를 대상으로 공격적인 인터넷마케팅을 펼치고 있다. 홈페이지 역시 다른 타사의 홈페이지와는 달리 기본 모토인 심플함을 강조함과 동시에 다양한 동영상 및 유틸리티를 제공하고 있다.
4. 유니클로 VS 지오다노 비교분석
(1) STP전략
Segmentation
-기본 아이템이 충실한 소비자층
-가격대비 고품질을 추구하는 소비자층
-가격적으로 민감한 소비자층
-일상복에서 편한함을 추구하는 소비자층
Targeting
-20대 초반~30대 초반(Main target)
-개인 취향과 라이프 스타일을 반영하면서 시대에 부합하는 人
Positioning
-‘개인 취향과 라이프 스타일을 반영하면서 시대에 부합하는 대한민국 대표 캐쥬얼 브랜드’
-젊음, 도전정신, 깨어있는 마인드 중시
-‘우수한 품질과 합리적인 가격’
(기본 디자인은 simplicity를 표방하며 좋은 소재를 사용으로 high quality를 지향하고 소비자 욕구와 유행에 speed 대응하며, 매장에서는 ‘Human Touch’를 원칙으로 하는 좋은 서비스로 고객의 만족도를 높인다는 것)
두 기업 모두 SPA브랜드로 STP가 매우 유사함
(2)매출 비교
과목
유니클로
지오다노
226,020,043,308
185,619,951,858
매출
매출원가
95,577,843,271
77,426,172,757
매출총이익
130,442,200,037
108,193,779,101
판매비와 관리비
95,330,139,533
88,850,433,579
영업이익
35,112,060,504
19,343,345,522
영업외수익
4,178,522,023
2,273,745,308
영업외비용
3,427,083,133
844,544,182
법인세비용 차감전수익
35,863,499,394
20,772,546,648
법인세비용
8,662,050,209
4,827,319,452
당기순이익
27,201,449,185
15,945,227,196
강남점 매출액
12,960,0010,000
8,000,000,000
총 매출대비 강남점
5.73%
4.31%
강남점 순익
1,619,000,000
700,000,000
총 순익 대비 강남점
5.95%
4.39%
표의 앞부분은 두 기업의 본사의 손익계산서 요약이다. 매출이나 순익 등 모든 면에서 유니클로가 앞서고 있다. 매출대비 순익 또한 유니클로가 매우 높다. 강남점의 매출비율을 살펴보면 둘다 유동인구가 매우 많은 곳에 위치하여 전국 점포수 유니클로 60여개, 지오다노 100여개 중 한 점포에서만 5% 가량 차지하고 있다
<목 차>
1. 회사선정동기
2. 유니클로,지오다노 소개
3. 지오다노 유니클로의 마케팅전략
1) SWOT분석
-유니클로
1. Strengths
2. Weakness
3. Opportunity
4. Threat
-지오다노
1. Strengths
2. Weakness
3. Opportunity
4. Threat
2) 마케팅믹스 4P전략
-유니클로
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion-지오다노
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
4. 유니클로 VS 지오다노 비교분석
(1) STP전략
(2) 매출액

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