[키즈마케팅] 키즈마케팅의 필요성과 사례

소개글

[키즈마케팅] 키즈마케팅의 필요성과 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 키즈 마케팅이란?
2. 키즈 마케팅의 발전 배경
3. 아동이 소비자로 발전하는 과정
　1) 1단계 : 점포를 방문하는 단계
　2) 2단계 : 점포에서 특정 제품을 요청하는 단계
　3) 3단계 : 점포 내에서 상품을 선택하는 단계
　4) 4단계 : 구매를 도와주는 단계
　5) 5단계 : 단독 구매단계
5. 키즈 마케팅 시장
4. 키즈 시장의 추이
　1) 1차 시장(primary market)
　2) 영향력 시장(influence market)
　3) 미래시장(future market)
6. 키즈 마케팅의 사례
　1) 디즈니
　2) 산 리오(Sanrio)
　3) 한국 3M

참고자료

본문내용

을 갖는 사람은 없기 때문에 산 리오는 마케팅 전략 중 일환으로 캐릭터 상품의 선물로서 불쾌감을 주지 않도록 귀엽다는 이미지가 선택된 것이다. 자신이 쓰는 이가 아니라 상대에게 줌으로써 자신의 의사를 표현하는 것이 선물의 목적인만큼 선물상품은 커뮤니케이션을 위한 도구이다. 그렇기 때문에 산리오에게는 자사의 캐릭터 상품은 단순한 선물이 아니라 산 리오에게 생산되는 캐릭터 상품 전체를 커뮤니케이션 기프트라고 부른다(백희라, 1998).
이러한 의미에서 산리오의 대표 캐릭터 키티는 일관성 있는 전개를 통해 예쁘고 귀엽고 사랑스러운 이미지의 캐릭터로 확실한 자리매김을 하고 있다. 우리는 귀여운 느낌을 통해 모성본능과 보호본능을 자극 받으며 이런 자극을 느끼는 대상을 보면 귀여워서 갖고 싶고, 보호 하고자 하는 마음이 생긴다고 한다. 대부분의 인기 캐릭터들이 귀여움을 어필함으로서 사랑받는 것을 이런 이유 때문이다. 또 캐릭터만큼 이런 인간의 자극을 유용하게 적용할 수 있는 분야는 없을 것이다. 산 리오는 이런 의미에서 귀여움이라는 조건을 만족시키기 위한 디자인 마케팅 전략으로 키티는 형태에서부터 다른 캐릭터들과 차별화되고 있다. 선한 얼굴의 표정 없는 작고 귀여운 고양이 형태의 키티는 어린이들이 선호하는 캐릭터 주제의 하나인 동물이 페트(pet)화 되어 있다. 특히 키티는 그 형태에서 입이 생략되고 눈이 작은 게 특징이다. 이는 고객을 위한 마케팅 전략의 일환으로 캐릭터를 접하는 고객의 당시 상황에 따라 슬픔과 기쁨 등 감정을 다르게 투여할 수 있도록 최대한 무표정한 얼굴을 창조해낸 것이다. 따라서 키티는 소비자가 자기 나름대로의 스토리를 만들어 주는 데에 따라 그들 각각의 나만의 키티가 되어 소비자와 함께 감정을 공유할 수 있는 캐릭터라는 점에서 다른 캐릭터들과 차별화 되고 있다. 키티는 어린이들에게 우정을 키울 수 있게 도와주고, 동시에 그들의 모성본능과 보호본능을 자극하는 이미지로 함께 커뮤니케이션을 할 수 있는 친구의 개념인 것이다. 이와 같이 산 리오의 키티와 같은 캐릭터 상품들은 어린이에게 있어 귀여움의 커뮤니케이션으로 어린이의 감성에 호소하는 커뮤니케이션 기프트로서 어린이 소비자들에게 존재하지 않는 상상의 세계와 커뮤니케이션 하는 환타지를 가진다는 차별화된 마케팅 전략과 기획을 사용하고 있다.
3) 한국 3M
키즈산업이 황금시장으로 떠오르며 관련업체들이 시장에 경쟁적으로 뛰어들고 있다. 내수불황에도 키즈시장은 여전히 호황이며 즈믄둥이(밀레니엄베이비)초등학교 입학 붐, 황금돼지띠 베이비붐 등 잇단 호재로 키즈산업의 저변이 넓어질 것으로 기대하고 있기 때문이다.
사무용품 전문업체인 한국 3M은 어린이전용 스탠드 ‘파인룩스 키즈’로 매년 100%의 매출신장 실적을 올리고 있다. 3M은 자사 특허기술 ‘편광여과패널’로 시력보호 효과가 높으며 눈부심 방지에도 효과적이란 점을 내세워 키즈시장의 새로운 신데렐라로 주목받고 있다.
가구시장에도 키즈 열풍이 거세다. 한샘은 어린이 전용 브랜드 ‘티엔티엔(TNTN)’을 런칭하고 본격적인 마케팅에 나섰다. 제품은 ‘팀버’,‘로커스’,‘님프’등 4종류로 최근 서울 방배동 직매장에 대규모 체험관을 열었다. 현재 방배동 직매장을 포함한 3개 대리점에서 판매되는 ‘티엔티엔’은 올해 50여개 대리점으로 판매망이 확대된다.
참고자료
김희진, 캐릭터 마케팅의 이론과 전략, 케이에이디디디, 1999.
백희라, 롱 셜러 상품개발을 위한 캐럭터 이미지 분석에 관한 연구. 이화여자대학교 산업대학원 논문, 1998.
이동철강명주, 키즈 마케팅, 세종서적, 1998.
이임관, 키즈마케팅 전략에 대한 연구, 경희대학교 대학원 논문, 2010.

키워드

키즈마케팅,   아동마케팅,   개념,   필요성,   발전배경,   현황,   시장,   사례