푸르지오(prugio)마케팅전략과 경영분석

소개글

푸르지오(prugio)마케팅전략과 경영분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 주제 선정

2. 회사 개관

3. 제품 분석

4. 마케팅 & 환경마케팅

5. 추천 전략

6. 결 론

본문내용

건축자재를 사용한다. 시공 후 일정한 시간이 지난 뒤 입주가 가능하도록 하고 입주 후에도 주기적으로 실내 공기 질을 측정, 공개하여 입주자들이 안심할 수 있도록 하고 입주자들의 건강까지 생각하는 아파트라는 점을 강조하여 이미지를 재고시킬 수 있다. 건축비 문제 등을 고려해야 하기 때문에 조금 복잡한 문제이다.
7) 맞춤형 인테리어 : 한샘과 같은 유명한 인테리어 업체와 제휴하고 비용의 일정 부분을 푸르지오 측에서 지원하여 개인적으로 인테리어를 할 때보다 적은 비용으로 입주 가구별 맞춤 인테리어를 할 수 있도록 한다. 개인적으로 원하는 업체가 있는 입주자들을 위해 옵션으로 하도록 하고, 지원 가격의 상한선을 정하여 인테리어가 그 가격을 넘는 경우 입주자가 추가비용을 지불하도록 한다.
8) 환경 특허를 획득한 기술의 판매 및 컨설팅: 현재 푸르지오 는 타경쟁사보다 많은 환경관련 특허 기술들을 보유하고 있다. 이 환경 친화적인 기술력을 바탕으로 한 환경프리미엄포지셔닝 수행과 이러한 기술력을 중소 건설업체에 판매 혹은 컨설팅을 한다.
9) 대우의 이미지 변신: 대우는 아직도 국민에게 부도난 부정적인 기업 이미지를 가지고 있다. 또한 경쟁이 치열해 질수록 차별화되어 부각되는 이미지가 부족한 것도 약점이다. 기업 매각 문제로 소란스러운 내부를 단속하고 꾸준한 마케팅으로 이미지를 바꾸어야 한다.
4. 대안선택
현재 우리나라의 아파트 시장은 극도의 레드오션이다. 많은 기업들이 차별화 전략을 사용하여 경쟁력을 높이려 하고 있지만 아파트시장에서 소비자들이 아파트를 선택하는데 있어서 가장 고려하는 점은 아파트자체의 잠재가치와 주변 환경이다. 그러나 이러한 요소들은 기업이 어쩔 수 없는 외부적인 요소이기 때문에 기업은 어쩔 수 없이 아파트의 구조나 품질은 거의 차이가 없다고 봤을 때 아파트 자체에서 좀 더 소비자들의 잠재 요구를 찾아내어 차별화를 시도할 수밖에 없다. 실제로 아파트 자체에서는 거주자들이 가장 많이 요구하는 것이 차별성이다. 이는 아파트의 보편성 문제가 가장 심각하다는 것을 말해주는 것이다. 거주자의 입장에서 주거생활과 문화를 이해하고 한정된 아파트의 한정된 내부공간을 넓게 이용할 수 있도록 수직적으로 바라보는 시각이 중요하다. 또한 조형적 언어에 있어서도 거주자의 생활방식에 따라 어울리게 디자인하고 있다.
우리가 제시한 대안들 중 맞춤형 인테리어는 가장 현실적이고 소비자의 욕구를 충족할 수 있는 대안이라고 생각된다. 거주자의 생활패턴을 정확히 연구하여 공간 전체를 재구성하고 필요하다면 가벽까지 재구획하는 등 맞춤식 인테리어를 구현하는 것이다. 새로 아파트에 분양받아 입주하거나 이사를 할 때 입주자의 대부분은 가구에 맞게 또는 질적인 문제로 인해 내부 인테리어를 다시 하게 된다. 회사 자체에서 제공하는 가구나 내부벽지 등을 이용하는 경우도 있지만 대부분의 입주자들은 그 가구를 아예 버리거나 또는 내부벽지를 새로 도배하는 경우가 많다. 입주를 할 경우에 감수해야할 번거로운 일들을 줄여주고 최대한 소비자의 취향에 맞게 인테리어를 하기 위해서는 기업은 인테리어 회사와 직접 제휴를 하여 일반 인테리어회사에서 제시하는 비용보다 낮은 가격으로 입주자들에게 제공하여야 한다. 주방 인테리어는 한샘과 같은 기업이 유명하며 맞춤식 인테리어로는 (주)디자인큐엔에이 등이 있다.
맞춤식 인테리어의 주요 차별성은 다음과 같다.
1) 벽 : 가벽을 이용한 아트 월이나 기존 벽체의 일부분을 구획한 아트월 등을 디자인한다.
2) 한옥식 아파트 : 전통적인 느낌의 가구와 마감재를 활용해 아파트의 답답함을 없애고 한옥의 분위기를 낸다. 확장된 베란다는 거실과 다른 재질의 마루를 깔거나 주방과 거실 사이에는 한국 전통적인 분위기를 내기위해 나무로 몰딩 하는 방법이 잇다. 한옥식 아파트는 부모님을 모시고 사는 핵가족보다는 대가족에 가까운 가족에 적합하다.
3) 웰빙 아파트 : 웰빙을 선호하고 있는 소비자들이 많은 만큼 새집증후군, 헌집증후군 등이 이슈가 되면서 우리가 살고 있는 집에 대한 관심이 높아지고 있다. 문제는 집안 곳곳에서 나오는 알레르겐, 이는 소리 없는 질병이라 불리는 알레르기를 일으키는 물질로 실내 오염으로 인해 생겨난다고 한다. 이러한 집은 우슨 황토 자재를 사용할 수 있으며 곳곳에 세부적인 인테리어의 마감재로 숯을 이용하는 방법이 있다.
6. 결 론
푸르지오는 주택사업 후발주자로서 단기간 선도 업체의 입지를 확보했다는 점에서 그 업적을 높이 평가 할 수 있다. 이는 광고와 브랜딩 활동의 성공결과로만 볼 것이 아니라, 업계 최초의 환경개념 아파트를 도입한 대우 건설의 강점 및 고객의 요구를 만족시키는 차별화된 아이템 개발이 있었기에 가능했다. 비록 대우그룹 해체기간 중 경쟁사 대비 브랜드 파워가 하락하고 강남지역 등 서울 주요지역 랜드마크(Landmark)성 대형 프로젝트 수주가 감소했다는 점은 푸르지오 브랜드의 경쟁력 약화 요인으로 작용할 가능성이 아직 남아있다.
하지만 푸르지오는 차별화가 힘든 아파트 사업에서 ‘프리미엄’의 컨셉으로 소비자들에게 인식되고 있다. 이 컨셉이 현재에는 큰 효과를 누리고 있지만, 최근 건설업계의 환경, 생태, 부동산 시장 안정과 같은 측면에서 볼 때 한계가 따른다. 이에 따라 점차 변화하는 소비자들의 니즈를 파악하고 이를 충족시키는 것이 가장 중요한 문제일 것이다. 일정한 틀을 갖고 있는 현대의 아파트구조에서 벗어나, 남들과는 차별화 되고 또 자신이 원하는 인테리어를 적용함으로써 주거의 가치를 높여 소비자들의 만족을 최대화 시킬 수 있을 것이다. 이러한 만족을 통해 푸르지오의 현재 높은 인지도와 선호도를 유지하여야 할 것이다.
또한 푸르지오의 경쟁상대가 단순히 ‘래미안, e-편한세상’ 등과 같은 타 건설업계의 아파트가 아니라, 아파트 구입의 기회비용이 될 수 있는 자동차나 펀드, 주식으로도 나타남을 인식하여, 소비자들이 푸르지오를 선택할 수 있는 뚜렷한 가치상승을 보여줘야 할 것이다. 프리미엄의 컨셉으로 타 아파트들과 다른 경쟁상대로부터 차별화를 실현시키며, 푸르지오 브랜드의 핵심인 ‘사람과 자연이 하나가 되는 생활문화 공간’의 이미지를 잃지 말아야 할 것이다.

키워드

환경마케팅,   마케팅,   대우건설,   푸르지오