마케팅 조사론 - 프로스펙스(prospecs)

목차

제 1 장 서론
　제 1 절 기업선정 이유
　제 2 절 Segmentation을 통한 Target 집단의 선정
　　1. Segmentation
　　2. Target 집단의 선정
　제 3 절 원인변수와 결과변수

제 2 장 본론
　제 1 절 빈도분석
　제 2 절 신뢰도분석
　제 3 절 요인분석 (타당성 분석)
　　1. 탐색요인분석
　　2. 확인요인분석
　제 4 절 상관분석
　제 5 절 회귀분석

제 3 장 결론
　제 1 절 최종 결과 분석
　제 2 절 마케팅 전략
　제 3 절 최종 평가

본문내용

추첨을 통해 운동화를 증정하는 이벤트를 실시하여 길거리의 젊은층들에게 프로스펙스Y운동화를 접할 수 있도록 한다.
어플리케이션은 프로스펙스Y의 운동화가 젊은 층을 상대로 대중성을 획득하기 위해 기존의 프로스펙스 운동화 디자인의 이미지를 탈피시키고, 프로스펙스Y운동화가 디자인의 다양성과 유행에 선도하는 디자인임을 인식시킬 수 있는 어플이다.
예를 들어 컨버스 운동화의 제품은 디자인도 다양하여서 사람들에게 꾸준히 인기가 높은 제품이라고 할 수 있는데, 컨버스 운동화처럼 프로스펙스Y도 유행이 뒤쳐지지 않는 다양한 디자인이 있다는 것을 젊은 층이 인식할 수 있도록 하는 것이다.
다음의 사례는 컨버스의 어플이다.
<컨버스 샘플러(Converse Sampler) 브랜디드 앱스 (Branded Apps)>
④ SNS 활용
젊은층이 가장 쉽게 정보를 얻을 수 있는 곳이 SNS(Social Network Service) 라고 할 수 있기 때문에 SNS의 대표라 할 수 있는 페이스북을 통하여 젊은층에게 프로스펙스Y 를 접하게 함으로써 대중성을 높일 수 있다.
프로스펙스Y의 페이스북 페이지를 방문하여 “좋아요”를 눌러 팬이 되고,
담벼락에 글을 남기는 사람에게 추첨을 통하여 프로스펙스Y 운동화를 증정하는 등의 이벤트를 함으로써 젊은층에게 쉽게 다가갈 수 있다. 또 페이스북을 통해 소비자들이 프로스펙스Y운동화에 대해 궁금한 점이나 신제품 출시등을 실시간으로 주고 받으며 구매자들끼리 정보도 공유하면서 프로스펙스Y 페이스북을 활용함으로써 대중성을 확보할 수 있을 것이다.

2. 품질
품질 문제에 있어서는, 흠을 잡을 것이 없을 정도로 프로스펙스 브랜드는 충분한 품질을 갖추고 있다. 그러나 그 품질에 대한 소비자들의 인식이 부족한 것이 더 문제이다. 따라서 우리 조에서는 프로스펙스 브랜드의 품질 자체의 개선보다는 프로스펙스 브랜드의 품질에 대한 소비자의 인식 개선을 목표로 삼았다.
현재 K-SWISS, 스코노 등 여러 디자인 캐주얼화 브랜드에서는 온라인으로 ‘K-socialer', ‘스코노 마니아’ 의 이름으로 다양한 마케터 활동을 펼치고 있다. 단순히 운동화를 신어보고 홍보하는데 그치지 않고 아래 그림과 같이 다양한 모집 분야를 두고, 여러 사람들을 뽑아 체계적인 홍보를 하고 있다.
실제로 활동하는 마케터들에게는 다양한 혜택을 제공함으로써 보다 활발한 홍보가 이루어지도록 돕고 있다.
인터넷이 발달하고 정보의 공유가 쉬워지면서 소비자들은 물건을 사기에 앞서 인터넷에 게재된 본인이 사고자 하는 물건의 정보를 얻고 구매 결정을 내린다. 인터넷 포털 사이트에 파워블로거 라는 검색어를 치면 연관 검색어로 패션 파워블로거, ○○ 이라는 식으로 뜰 정도이다. 이처럼 많은 사람들이 파워블로거의 블로그를 구독하고, 그를 통해 다양한 상품에 대한 정보를 얻음을 알 수 있다. 따라서 이런 파워블로거를 통한 프로스펙스 운동화의 홍보와 그 품질에 대한 평가 및 사용 후기 등을 알림으로써 프로스펙스 브랜드 운동화의 품질에 대한 소비자들의 인식 제고를 이루어야 한다.
>>패션 파워블로거로 유명한 유진씨의 블로그.
또, 젊은이들의 자주 돌아다니는 명동, 신촌, 강남 등의 지역 또는 대학생들의 축제 기간에 각 대학에 게릴라 스토어를 열어 실제로 사람들이 그것을 신어보고, 사용해봄으로써 그 품질을 체험할 수 있게 해준다.
3. 가격
새로 런칭하는 프로스팩스Y라인의 가격전략은 기존의 높은 유행성을 반영하고 있는 브랜드운동화의 가격보다는 약간 가격면에서 경제력이 있으면서도 유행성에서 뒤지지 않는 위치에 포지셔닝을 두었다. 너무 저렴한 가격으로 포지셔닝을 한다면 낮은 가격이 소비자들의 인식에 부정적인 영향을 미쳐 뒤떨어진다는 인식을 심어줄 수 있기 때문에 나이키, 아디다스, 뉴발란드 운동화의 가격보다는 비싸지 않으면서 그렇다고 너무 저렴하지 않은 위치에 포지셔닝을 하였다.
4. 디자인
디자인에 대한 소비자의 인식이 대부분 부정적이었으므로, 프로스펙스Y 라인을 런칭함으로써 프로스펙스Y라인의 운동화는 현재의 유행을 반영하여 다양한 색상과 감각적인 디자인을 반영하는 전략을 세웠다.
제 3 절 최종 평가
이번 마케팅 조사를 통해 실질적인 마케팅 조사에 대해 많은 것을 배울 수 있는 좋은 기회였습니다. 원인변수와 결과변수에 대해 이론에 대해선 알고 있었지만 그것을 직접적으로 구체화 하여 어떤 원인변수가 있고 그에 따른 결과 변수는 무엇이며 그 둘의 상관관계를 설문지를 통해 나타내는 작업부터 쉽지만은 않았습니다. 처음 직접 기업선정부터 설문지를 작성하고, 주변사람들에게 면접조사도 하고 SPSS통계분석 프로그램도 돌리고 또 결과를 해석하고 전략을 짜는 것까지 조원들 모두 함께 해서 무사히 할 수 있었던 것 같습니다. 특히, 실제 있는 기업을 가지고 조사를 해보면서 우리가 생각한 것들에 대한 결과들을 직접 볼 수 있어서 흥미로운 조사였습니다. SPSS프로그램을 실행시키며 처음엔 모두 익숙치않은 프로그램에 많이 버벅거리기도 하고 우리가 생각한대로 결과가 잘 나와 줄 까 하는 걱정이 앞섰었지만 우리가 생각했던 거 보다 신뢰도도 높게 평가 되었고 설정했던 원인 변수들이 탐색요인분석에 따라 어느 정도 잘 맞아 들어서 우리가 한 노력들이 헛되지 않았구나 라는 생각에 뿌듯함을 느꼈습니다. 우리조가 회귀분석에서 나온 결과들을 통해 직접 전략을 생각해보면서 전략을 세우는 것이 생각보다 어렵게 느껴졌는데, 이미 많은 기업들에서 실행하고 있는 전략들을 보면서 저런 전략들은 어떻게 생각해 냈을까 하는 부분도 많이 있었습니다. 하지만 조원들 다같이 모여서 함께 머리를 맞대고 이야기를 하다 보니 더 다양한 생각을 할 수 있었고 떠오르는 아이디어에 대한 코멘트도 바로바로 할 수 있어서 서로에게 많은 도움이 되었습니다. 이번 마케팅 조사론 수업시간을 통해 좋은 경험이 되었고, 이런 과제를 할 수 있도록 기회를 주신 백미영 교수님께도 감사드립니다. 또한 팀원들과 함께 과제를 통해 조사도 하고 얘기도 나누며 좋은 관계를 만들 수 있었던 기회였고, 최선을 다하는 서로에게 배울 점도 각자 많이 느꼈던 활동이었습니다.

키워드

프로스펙스,   마케팅,   탐색요인분석,   상관분석,   신발,   프로스펙스 분석,   글로벌,   prospecs