프로스펙스W 브랜드분석및 마케팅사례분석과 새로운 마케팅전략제안

소개글

프로스펙스W 브랜드분석및 마케팅사례분석과 새로운 마케팅전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 거시환경분석

1. 기술환경의 발달에 따른 워킹화의 발달
2. 걷기운동의 사회적인 열풍
3. 지자체들의 산책길 조성사업 붐
4. 고령화와 웰빙

Ⅱ. 미시환경분석

1. 고객분석 : 걷기운동열풍으로 일어난 워킹화의 수요 증가
2. 경쟁사분석 : 프로스펙스W가 마주하고있는 경쟁제품
3. 자사분석 : 프로스펙스에서 프로스펙스W로의 변화

Ⅲ. STP & BDP 분석

1. Segmentation
2. Targeting
3. Benefit Search
4. Differentiation
5. Positioning

Ⅳ. 새로운 마케팅 4P믹스 전략 제안

1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

본문내용

중년층
③건강에 대해 관심을 갖고 관리하는 라이프스타일을 가진 고객
④운동화에 대해 거부감이 적은 남성 고객
3)Benefit Search
기존에 운동을 하기 위해 운동화를 신는 것에서 벗어나 일상에서도 운동을 할 수 있는 효용을 주어 고객에게 새로운 실용적 가치를 전달할 수 있음
4)Differentiation
포멀한 의상에 어울릴 수 있는 디자인을 통해 기존 운동화에서 차별화
5)Positioning
일상 속에서 운동을 할 수 있다는 효용을 제공함으로써, 포멀한 의상에는 구두라는 소비자의 전통적인 인식에서 포멀한 의상에도 워킹화가 어울릴 수 있다는 실용적인 인식으로 새롭게 자리매김 할 것이다.
새로운 마케팅 4P믹스 전략 제안
Product
1. 기존 런닝화와는 차별화 된 걷기에 특화된 '워킹 전용' 신발을 지속적으로 개발해, 목표시장 구축을 더 확실히 구축하는데 주력
2. 이어서 차별화 전략을 위해 Formal 한 의상에 어울리는 워킹화 디자인을 연구,개발
기존 Biz라인이 있지만 운동화라는 이미자가 강하기 때문에, 또한 직장인으로써 구두를 신어야 한다는 고정관념이 사회의 지배관념이기 때문에 구두와 유사하게 포멀한 디자인을 연출하면서도 워킹화의 기능을 충분히 수행할 수 있는 제품을 개발한다.
<기존 비즈라인 제품>
3. 운동 보조기능 앱 등을 활용해 활용성과 만족감을 높인다.
<현재 나이키 런닝화 제품에 활용되고 있는 앱이다. 런닝화는 운동양에 초점을 많이 두는 제품인 반면, 워킹화는 환경분석에 제시한것처럼 걷기와 여가를 함께 즐기려는 목적이 런닝화에 비해 두드러 진다. 따라서 좋은 런닝 코스등을 제시해주는 앱을 개발해 지원해 줌으로써 마케팅효과를 높인다.>
Price
1. 구두보다는 저렴하게
직장인들이 구두 대신 프로스펙스W의 워킹화를 신어야 하므로 구두보다 저렴하게 가격을 책정한다.
금강의 구두가격: 160,000원~330,000원
에스콰이어 : 140,000원~230,000원
소다 : 150,000원~450,000원
→ 140,000원 이하의 가격 책정
2. 경쟁사의 런닝화 가격과 비슷하게
소비자들은 대개 가격이 품질과 비례한다고 생각한다. 그래서 경쟁사의 우수한 런
닝화와 비교해 품질이 떨어지지 않는다는 것을 보여주기 위해 비슷한 가격을 책정
한다.
나이키의 에어맥스 2012 :
120,000원
뉴발란스 993 :
110,000원
리복의 리얼플렉스 :
90,000원
→110,000원~130,000원의 가격 책정
Place
-B2B로 공동구매 유도
기존에 있는 프로스펙스의 매장에서 뿐만 아니라 B2B를 통해 기업 간에 거래를 확보함으로써 유통경로를 확보한다. 그리고 이를 통해 회사원들에게 프로스펙스W BIZ라인 워킹화를 공동구매하도록 유도한다. 이렇게 여러 기업과 거래를 하게 되면 Market channels가 다양하고 효과적으로 운용되면 매출을 올릴 기회가 그만큼 많아진다.
제품에 따라, 가격에 따라, 기업의 추구 방향에 따라 유통 경로 및 관리는 다르게 이루어져야 하며 기업은 장소의 개념이 아닌 공간의 개념으로 Place 파트를 이해해야 한다.
-기존 매장에 BIZ 코너를 디자인
기존에 있는 매장에 프로스펙스W의 BIZ라인 워킹화만을 진열해놓고 소비자들에게 다가갈 수 있도록 코너를 개설한다. 또한 이 코너에서도 프로스펙스에서 하고 있는 전략을 도입하여 프로스펙스W의 BIZ라인 워킹화가 필요한 소비자들에게 1대1 맞춤 측정 및 진단, 워킹 관련 정보 제공 등 기존 판매점에서는 볼 수 없었던 토털 워킹 솔루션을 제공한다.
[프로스펙스는 현재 매장을 “W 컨셉스토어”라고 지칭하는 형태로 운영하고 있다. 이는 소비자 1대1 맞춤 측정 및 진단, 워킹 관련 정보 제공 등 기존 판매점에서는 볼 수 없었던 토털 워킹 솔루션(Total Walking Solution)을 제공한다. 기존 타브랜드의 컨셉 매장이 브랜드 홍보 차원의 성격이 강했다면, 프로스펙스 W 컨셉스토어는 ‘과학적인 측정 및 진단 후 제품 판매’를 워킹화 매장 판매 시스템의 기본 과정으로 도입한 것이다.
W 컨셉스토어가 기존 매장들과 차별화되는 것은 프로스펙스와 사단법인 한국워킹협회가 공동 개발한 WQ(Walking Quotient)를 통해 고객들에게 최적의 워킹화를 제공한다는 점. WQ(워킹지수)는 풋스캔, 체성분 분석 등 과학적인 측정, 개인의 워킹 환경과 습관 분석 등을 통해 21점에서 158점까지 점수로 나타난다. 측정을 통해 산출된 지표에 따라 워킹 초보자에서 헤비워커까지 5단계로 분류하고 매장 매니저는 이 지표에 따라 고객에게 맞는 워킹화를 추천해준다.]
Promotion
이전 STP설정에서 ‘건강에 관심이 많으나 운동할 시간이 없는 바쁜 직장인’을 타겟으로 삼고, 워킹화를 신음으로써 단순히 걷고 있는 것이 아니라 걷기라는 운동을 하고 있다는 인식을 심어준다는 목표를 설정했다.
소비자들에게 ‘워킹화를 신고 걷는 것 = 운동하는 것’ 이라는 인식을 각인시키기 위해서 광고를 활용한다.
광고 카피문구:
“출근 중? NO!! , 운동 중? YES!!"
광고모델:
대중적이고 친근한 직장인 이미지의 배우 손현주
광고에서 손현주가 정장에 프로스펙스W의 BIZ라인 워킹화를 신고 출근하는 장면을 보여주면서 단순히 출근하는 것이 아니라 워킹화 신고 자연스럽게 운동을 하고 있는 느낌을 준다.
프로스펙스W BIZ라인 워킹화가 굉장히 포멀하고, 워킹화를 신고 다니는 것이 곧 운동하는 것이라는 인식을 광고를 보는 소비자들이 갖도록 만든다.
< 목차 >
거시환경분석
ㅡ 기술환경의 발달에 따른 워킹화의 발달
ㅡ 걷기운동의 사회적인 열풍
ㅡ 지자체들의 산책길 조성사업 붐
ㅡ 고령화와 웰빙
미시환경분석
ㅡ 고객분석 : 걷기운동열풍으로 일어난 워킹화의 수요 증가
ㅡ 경쟁사분석 : 프로스펙스W가 마주하고있는 경쟁제품
ㅡ 자사분석 : 프로스펙스에서 프로스펙스W로의 변화
STP & BDP 분석
1)Segmentation
2)Targeting
3)Benefit Search
4)Differentiation
5)Positioning
새로운 마케팅 4P믹스 전략 제안
Product
Price
Place
Promotion

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프로스펙스W,   프로스펙스,   마케팅,   패션마케팅,   스포츠마케팅,   런닝화