마케팅-브랜드확장

목차

Ⅰ 브랜드 확장이란?

Ⅱ 브랜드 확장의 성공 사례

Ⅲ 브랜드 확장의 실패 사례

Ⅳ 마치면서

본문내용

그리하여 실제로 매장의 수는 3배이상 증가 하였지만, 776만 달러의 적자를 기록하여 신용등급 투자 부적격 판정을 받게 된다. 이에 대해 애널리스트 제임스는 브랜드에 대한 지나친 자신감을 패인으로 뽑고 있었다.
출처. 북악산장님의 블로그
5. 리바이스 이미지vs비지니스 슈트
리바이스는 청바지의 대표 브랜드로 미국의 대표라 할 수 있고 인지도, 선호도 면에서도 최고라 자부 할 수 있는 브랜드이다. 리바이스는 이에 힘입어 Levi Tailored Classics 라는 정장풍의 제품라인을 출시하였는데, 브랜드 확장의 실패를 맛보게 된다. 그 이유는 강하고 질긴 청바지의 이미지와 비즈니스 슈트의 이미지가 상충되었기 때문이다.
출처. 이프온니님의 네이버 블로그
6. SONY 사의 심각한 브랜드 확장
이것은 인용문구 이다.
“지난 10년간 소니는 5,192억 달러의 매출을 올렸습니다. 그러나 순이익은 매출대비 0.8%에 불과한 40억 달러입니다. 이런 순이익으론 주주들에게 배당금 주기도 어렵고 은행융자금 갚기도 어렵습니다. 다른 일본 업체들처럼 소니는 심각할 정도로 브랜드 확장을 하고 있습니다. 즉, 소니라는 브랜드명을 TV, VCR, 디지털카메라, PC, 휴대폰, 캠코더, DVD, MP3, 스테레오 등 다양한 제품에 붙여 사용하고 있습니다. 이것이 소니의 문제입니다.”
- Al Ries, The Origin of Brands, 2004
출처. 김삼중님의 파란 블로그
7. 매넌, 샴푸 성공 후 실패
매넌(Mennen)社는 프로틴 21 샴푸가 성공하자 레귤러 및 엑스트라, 유향성과 무향성 헤어 스프레이를 도입하고 2종의 컨디셔너 등에 상표확장을 시도했으나 별다른 성과를 거두지 못했을 뿐 아니라, 프로틴 21 전체 제품이 샴푸시장에서 차지하는 점유율이 13%에서 2%로 추락했다.
출처. ok, sk 웹문서
8. 백화, 위스키 시장이 몰락으로 이끌어.......
일반 위스키 시장에서 베리나인 골드로 선두를 유지하고 있던 백화는 (주)베리나인이라는 기업을 설립하고, 위스키의 시판이 허용되자 베리나인 골드 킹이란 이름의 특급 위스키를 시판했다. 기존 시장에서 소비자들로부터 확보하고 있는 좋은 평판을 이용하자는 의도였다. 그러나 경쟁사인 OB시그램의 패스포트는 대단한 성공을 거둔 반면, 베리나인 골드 킹은 이름만 약간 바꿔 가격만 올린 것으로 소비자들이 판단해 거부반응을 보였고 백화양조를 몰락시켜 두산계열에 흡수되는 결과가 나타났다.
출처. ok, sk 웹문서
9. 샘표간장! 샘표 타임 커피?
간장하면 샘표간장이 떠오를 정도로 높은 인지도를 가지고 있는 샘표는, 샘표간장으로 확보한 높은 인지도를 활용하고자 샘표 브랜드를 강조하는 샘표 타임커피를 출시해 별 재미를 보지 못한 경우도 있다. 실제로 샘표 타임커피라고 하면 물음표를 던질 만큼 소비자들의 기억 속에 자리 잡지 못하였다.
출처. ok, sk 웹문서
10. 샤넬 남성용 향수
여성 향수 전문업체인 ‘샤넬’은 누구나 알 듯이 여성용 향수에서 세계적인 브랜드이다. 그 샤넬이 몇 년 전 ALLURE Homme 라는 \"남성용\" 향수를 출시했다가 고전한 적이 있다. 같은 \'향수\'이지만 < 샤넬 = 여성의 향기 >라는 소비자 인식이 너무 강해서 남성에게는 왠지 안 어울린다는 소비자 인식 때문에 실패하였다.
출처. 네이버 지식인
11. 프린트계의 강자 HP의 디지털카메라
HP가 디지털카메라로의 브랜드 확장에 실패한 요인은 프린터 분야의 지나치게 강력한 브랜드 파워에 따른 문제에서 찾아볼 수 있다. 일반적으로 HP라는 회사에 대해 소비자들이 가장 폭넓게 인식하는 제품은 프린터이다. 그만큼 HP는 프린터 시장에서 강력한 브랜드 파워를 가지고 있다. HP는 이러한 강력한 브랜드 파워의 후광효과로 디지털카메라 시장에서도 성공할 수 있을 것을 기대하였다. 그러나 실제 결과는 정반대였다. 오히려 프린터 시장에서의 강력한 브랜드 파워가 디지털카메라 시장에서의 제품에 대한 인지도 확보를 어렵게 하는 요인으로 작용한 것이다.
출처. 북악산장님의 블로그
12. 뉴코크는 가짜 콜라?
어려서부터 성인이 될 때 까지 코카콜라를 먹어왔던 미국인들은 맛이 바뀌자 뉴코크에 대한 거부 반응을 일으켰다. 코카콜라사는 미국 소비자들이 기존의 코카콜라에 강한 감정적 관여를 가지고 있다는 사실을 간과하였던 것이다. 소비자들은 맛보다 중요한 것은 코카콜라라는 이미지였던 셈이다. 소비자들의 머리 속에서 뉴코크는 진짜 콜라가 아니었다.
출처. 네이버 지식인
13. 팅클 메론맛
진한 초콜릿 맛의 동그란 스낵 ‘팅클’은 출시하자마자 소비자들의 입맛을 사로잡았다. 독특한 육각기둥의 제품 패키지도 ‘팅클’을 소비자들의 머릿속에 각인시키는데 한 몫 했다. ‘팅클’의 인지도가 높아지자, 롯데제과는 ‘팅클 메론맛’을 출시했다. 기존 브랜드를 활용한 신제품 출시는 실패의 위험이 비교적 적고, 광고 등의 마케팅 비용도 감소되기 때문이다. 하지만 소비자들은 ‘팅클 메론맛’을 외면했다. 초코맛 외에 른 맛을 찾는 소비자들을 공략해서 메론맛을 만들었지만, 메론맛의 타겟 시장은 시장의 크기가 이윤을 창출할 만큼 크지 않았다. 게다가 ‘팅클 메론맛’은 맛이 없다는 의견이 많이 나와서 ‘팅클 초코맛’이 쌓은 이미지에 부정적인 영향을 끼쳤다.
출처. 싸이월드 김준상님의 블로그
14. 스카티 화장지
스카티 화장지에서 스카티 티슈, 스카티 기저귀, 스카티스로 브랜드를 확장했으나
실패하고 원브랜드의 브랜드 자산도 상당부분 손실되었다.
출처. 될 때까지님의 이글루 닷컴
15. 바이엘 무-아스피린
바이엘 아스피린에서 바이엘 무-아스피린(Non-Aspirin)으로 연장했으나 실패하였다. 그 이유는 소비자들이 같은 진통제라도 바이엘은 아스피린과 밀접한 관계가 있다고 생각했기 때문이다.
출처. 될 때까지님의 이글루 닷컴
Ⅳ 마치면서
브랜드 확장이라는 것이 참 매력적이면서도 위험한 전략이라는 것을 느낀다. 따라서 성공적인 브랜드 확장을 위해서는 기업의 내부적인 상황과 시장의 변화, 소비자의 특성 등을 고려한 브랜드 운용 전략이 필요하고, 확장제품에 대한 지속적인 브랜드 관리와 효율적인 광고가 수반되어야 한다고 생각한다.

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