판매활동 7단계

소개글

판매활동 7단계에 대한 보고서 자료입니다.

목차

SETP 1 신규 고객과 신규 시장 개척
SETP 2 최초 방문
SETP 3 고객의 욕구 파악
STEP 4 제안 영업 개시
STEP 5 구매 결정 저해 요인을 없앤다.
STEP 6 성사와 실패
STEP 7 대금 회수와 관리

본문내용

익히도록 지도한다. 각 영업사원들은 영업활동 진척 상황을 파악하고 과거의 영업활동 결과를 지적하기보다는 정체되어 있는 현재의 단계에서 한발 더 나아가도록 조언을 해야 한다. 그러기 위해서는 업무일지가 필요하다.
또한 회의 중에 근거 없는 수치를 목표로 내세우거나 애매한 표현으로 현황을 보고하지 않도록 주의시킬 필요가 있다. (철저한 5W1H 인식).