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목차

1. 인도 화장품 시장 진출 배경
1.1 국내 화장품 시장
1.2 인도 화장품 시장
2. 에이블씨엔씨 기업 소개
3. 인도 시장 환경 분석
3.1 경제 환경
3.2 사회 문화적 환경
3.3 정치∙법률적 환경
4. 진입 방법
5. 경쟁자 분석
6. SWOT 분석
7. STP 전략
8. 4P 전략
8.1 제품(product)
8.2 판매가격(price)
8.3 유통경로(place)
8.4 판매촉진(promotion)
9. 시사점 및 전망

본문내용

만 명이다.
신세대 젊은층(25~35세)은 소비구매력을 구비 한 경제활동인구의 본류라는 점과 이들이 향후 인도 소비 트렌드를 주도
할 세력이다. 국가응용경제연구소에서 발표한 자료에 따르면 경기회복 과정에서 젊은 계층은 자동차, 가전 등 내구재
소비에 적게는 50%에서 많게는 100%가 넘는 소비 증가율을 보였다. 또 헬스 케어, 통신, 미용, 교육, 레저 등 서비스
분야의 재량적 소비지출이 크게 증가했다.
또 최근 릴라이언스 리테일(Reliance Retail)이 분석한 인도 소비시장 10대 트렌드에 따르면 가정 내 구매의사 결
정에 있어 미디어 등에 대한 노출도가 커서 각종 정보에 밝은 1,20대 자녀에 대한 의존도가 가장 높은 것으로 나타
났다.
인도 시장 진출시 주 타겟층 “중산층 가정의 10대~20대의 학생, 직장인”
3) 포지셔닝(Positioning)
중산층의 증가, 구매력 증가로 인해 기능성화장품에 대한 구매 욕구 상승 외국 브랜드 화장품의 수요가 점차 증가
저가격 고품질로 타사와 차별화!
8. 4P 전략
1) Product
인도에서의 미백열풍은 문화적으로 잠재의식 속에서 내재 되어있는 것이므로 그 지속성은 꾸준할 것으로 사료된다.
따라서 인도시장 진출 시 주력상품으로는 미백지향성 문화를 반영한 여성용, 남성용 B.B크림이다. 밝은베이지, 화사한베이지, 자연스러운베이지, 화사한밀키베이지, 화사한핑키베이지, 차분한옐로우베이지 등으로 시리즈가 나누어져있고, 미백, 주름개선등 기능성을 더한 제품까지, 다양한 수요층에 맞는 제품으로 진출할 것이다.
터번을 쓰는 문화 때문에 인도여성들은 강렬한 눈 화장을 즐겨한다. 이런 점을 반영해 강렬한 색의 색조 화장품 또한 주력 상품으로 내세운다.
또한 철저한 현지화를 통하여 인도인의 피부색과 특성에 적합한 인도형 제품개발이 절실히 필요하며 인도 현지에 연구 개발소를 설립하여 인도인에게 맞는 제품을 개발하도록 하여 인도 소비자가 원하는 제품을 생산할 수 있게 한다.
여성용 비비크림
색조화장품
남성용 비비크림
2) Price
인도 현지 브랜드의 가격은 외국 업체에 비해 낮아 경쟁력을 가진다. 하지만 제품질이 외국브랜드에 비해 좋지 않아 외국 브랜드에 대한 수요는 증가하고 있는 추세이다. 이러한 점을 보아 3000원에서 15000원 사이의 제품가격은 현재 인기를 끌고 있는 로레알 화장품보다 저렴한 편이라 경쟁력을 가질 것이라고 예상된다.
또한 빠른 경제성장에도 불구하고 인도는 아직 기본적인 인프라 즉, 도로, 건설 등이 아직까지도 더디게 준비되고 있다. 그러므로 유통에 상당한 자금 투입이 불가피하다고 예상된다. 기존 인도 기업과의 합작투자를 통해 유통비를
최소화한다면 가격 경쟁력을 가질 것이다.
3) Place
인도의 지역을 경제적인 관점에서 크게 나누면 신경제부분지역과 구경제부분지역으로 나눌 수 있다.
주 타켓층이 중산층가정의 10~20대 남성과 여성인 만큼 중산층 가정이 밀집한 내륙과 동북부지역을 중심으로 진출할 계획이다.
4) Promotion
경제적 수준이 높아지면서 서구의 패션과 문화를 즐기기 시작한 인도 여성들은 인터넷과 패션잡지를 비롯한 각종 매체를 통해 화장품에 대한 정보를 얻고 있다. 특히 다수의 화장품 브랜드를 소개하는 매체의 역할을 영화 산업으로부터 많은 영향을 받기 때문에 영화산업과 연계를 통해 인도인들에게 브랜드 이미지를 알리는 방법도 효과적이다. 이외에도 인터넷. 위성방송 및 각종 미디어 광고를 통한 브랜드 광고와 인터넷 배너도 TV와 인터넷 보급률이 높은 인도 소비자들에게 접근할 수 있는 유용한 매체이다.
그리고 타겟층인 10~20대 연령층을 직접적으로 대면하면서 제품을 알리기 위해 매장이나 번화가에서 sample을 나눠주는 방법도 좋은 프로모션이 될 수 있다.
샘플: 68,080 가구
(20개 주요 도시)
보급률 단위: %
천장 팬 (ceiling fan)
84.6
TV
77.1
압력밥솥
71.0
전기다리미
39.6
냉장고
32.9
DVD플레이어
17.1
세탁기
13.3
컴퓨터
5.8
에어컨
2.8
디지털카메라
2.5
전기 정수기
2.5
전자레인지 오븐
2.0
진공청소기
1.5
또한 국내에서도 진행 중인 ‘미샤데이’를 인도에서 진행한다면 저렴한 가격을 선호하는 인도 소비자들의 마음을 잡을 수 있을 것이다. 이와 같은 세일 행사는 소비자의 부담을 덜어주고, 좋은 경험을 제공해 재구매율을 높일 수 있을 것이다.
9. 시사점 및 전망
인도는 미개척 분야가 많고 11억 거대 인구의 소비자층이 존재하기 때문에 성장성이 높은 Blue ocean이다. 특히 화장품 시장은 인도의 여성 구매력이 증가하면서 같이 증가하고 있는 추세이기 때문에 더욱 놓쳐서는 안 될 잠재 시장이다. 인도 뷰티시장은 연평균 13%의 성장률을 보이며 빠른 속도로 확대되고 있다. 인도 뷰티시장 규모는 현재 약 63억 달러 규모로 이 중 스킨케어가 1억8000만 달러, 색조부문이 6000만 달러, 헤어케어가 2억 달러, 그밖에 천연 화장품 부문이 6억3000만 달러 등으로 구성되는 매우 매력적인 시장이다. 현재 인도 뷰티시장에서 외국 브랜드들의 시장점유율은 약 20%에 이르며, 주로 중상류층을 타깃으로 한 브랜드들이 증가하고 있는 추세이다.
그렇지만 영국이나 미국 등 백인들은 미백이나 자외선 차단에 큰 비중을 두고 있지 않으므로 우리나라의 화이트닝 제품이 상대적으로 경쟁적 우위가 있다고 판단되어진다. 따라서 이를 이용해 틈새시장으로 비집고 들어가 화이트닝 제품과 자외선차단 기능성 제품을 선보이면 반응이 좋을 것으로 예상되어진다.
인도 시장의 성장률이 높기는 하나, 인도 정부의 외국 기업 진출에 제한이 존재하고 유통망은 폐쇄적 이여서 진출하기 어려운 나라이기도 하다. 하지만 인도의 대기업과 합작 투자 하여 인도에 진출한다면, 정부의 제한과 유통망의 문제는 해결 가능하다고 보고 있다.
진출 후 전략으로는 어느 정도 산업진출이 성공하면 인도 소비자에게 더욱 가까이 다가가고자 사회 공헌 및 환경 활동 등 다양한 마케팅 전략을 펼쳐 브랜드 인지도를 높이고 우리나라에 대한 인식 더 긍정적으로 변화하게 많은 노력을 기울여야 할 것이다.

키워드

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