펩시 2등전략!! (펩시콜라의 역사!, 펩시, 코카콜라의 100년 콜라전쟁!).PPT자료

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목차

*펩시 2등전략!!


-펩시콜라의 역사!
-펩시, 코카콜라의 100년 콜라전쟁!
-2등 전략!
-마무리….

본문내용

*펩시 2등전략!!




-펩시콜라의 역사!
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│　국가　　│　미국
│　업종　　│　청량음료 제조업
│　설립자　│　캘러브 D. 브래덤
│　설립일　│　1902년
│　본사　　│　뉴욕 주 퍼처스
│　총자산　│　188억 2900만 덜러 (2000)
│　매출액　│　204억 3800만 달러 (2000)
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-미국 노스캐롤라이나의 약사 캐레브 브래드햄이 조합한 소화불량 치료약이 펩시콜라의 원조이다． 펩시의 원료는 주로 콜라 너트，바닐라빈즈 등을 원료로 한 것이며,“Brad\'s Drink”라고 불렸던 음료로서 약국에서 제조， 판매됐다． 후에 펩시는 콜라 너트의 ‘콜라’와 소화 효소의 ‘펩신’으로부터 \"펩시콜라\"라고 이름을 지었고, 펩시콜라회사를 설립해서 본격적인 판매를 시작한다．Brad Drink에 콜라 씨앗도, 카페인 성분도 들어가지 않았으나, Bradham은 펩시콜라(Pepsi-cola)로 이름을 바꾼다. 이미 인기를 끌고 있던 코카콜라(Coca-Cola)의 콜라(Cola)를 차용해간 것이다. 논쟁의 여지가 있긴 하지만, 펩시 콜라에는 펩신(pepsin)이라는 소화 작용을 돕는 성분이 함유되어 있었다고 한다. 1923년 이후 사라지긴 하지만. 1904년, Bradham은 바틀링 공정을 시작해, 그 다음해에는 바틀링 프랜차이즈 사업도 벌인다. 1910년경, 펩시는 적어도 미국 24 개주에 퍼져 있었다. 펩시는 프랜차이즈 제도를 통해 생산, 판매 시스템을 확대하여, 1906년까지 미국전역에 200의 보틀러와 계약한다. 대 공황 당시에 소프트드링크의 대부분은 1 병(6 온스)에 5 센트로 팔리고 있었다. 하지만 펩시 콜라는 12온스를 5 센트로 판매하여 큰 인기를 누렸다.
하지만 세계 제 1차 대전 이후로 생산비용이 급격하게 상승하여 펩시 콜라는 저렴한 가격을 유지할 수 없었고 인지도가 급격하게 떨어지게 되었다.
결국 브래드햄은 펩시 콜라의 상표를 매각하기에 이르지만 펩시는 판매 전략을 바꾸어 당시로서는 드물게 라디오 광고를 대대적으로 사용해서 발매와 동시에 매상을 크게 향상시킨다.




-펩시, 코카콜라의 100년 콜라전쟁!
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　≪ 그 림 ≫

-코카콜라는 1886년, 펩시 콜라는 1898년 탄생하였으며,
이 두 브랜드는 지금 까지 100년 이상을 버틴 장수 브랜드 들이다.

-이 두 회사는 100년이 넘는 시간 동안 라디오, TV, 인터넷 등 매체를 넘나들며 살벌한 광고 경쟁을 벌였다.

-펩시 콜라 에게 코카콜라는 넘어설 수 없는 벽이었다.
펩시 콜라가 코카콜라를 뛰어 넘기까지 112년 이나 시간이 걸렸다.

-그만큼 코카콜라의 장벽은 두껍고도 높았다. 펩시 콜라 는 코카콜라보다 늦게 만들어져 112년간 뒤집지 못한 순위를 경영 및 마케팅 전략으로 뒤집었다.

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