VICTORIA’S SECRET 기업분석

소개글

VICTORIA’S SECRET 기업분석 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.선정이유



2.기업소개



3.시장분석



4.내부분석



5.경쟁사분석



6.전략제안



7.결론

본문내용

07년 미스유니버스에서 4위를 했을 정도로 그 미모와 몸매는 국내외적으로 인정 받았다.
이하늬씨는 외적인 모습만이 아니라 서울대 국악과 출신이라는 엘리트이미지를 가지고 있다. 또한 대중매체에 아직은 그렇게 노출이 많이 되지 않아 조금은 신비하고 신선한 이미지도 가지고 있다. 이러한 모든 이하늬씨의 이미지는 빅토리아 시크릿이 한국 진출을 함에 있어 문화충돌을 상쇄시켜주고 나아가 세계속의 빅토리아 시크릿 모델로 나아갈 수 있을 것으로 생각한다.
♂♀ 고급화 이미지 구축
- 매장전략
Romantic & Sexy 매장 분위기
전체적으로 살짝 어두운 분위기로 고급스러움 강조
부분 조명을 사용한 속옷 상품 강조
뷰티 스토어, 대형 할인마트 무 입점 정책
저렴한 이미지 회피
브랜드의 이미지를 가장 쉽게 느낄 수 있는 것중에 하나가 매장의 모습이다.
때문에 매장 전체의 이미지를 통해 고급스러움을 보여준다. 기본적인 컨셉은 미국의 빅토리아 시크릿과 비슷하지만 전체적으로 살짝 어두운 조명속에 부분 조명을 통하여 고급스러움을 증폭시킨다. 이를 통해 분위기를 통한 고급스러움과 제품강조의 효과를 낼 수 있다.
설문조사를 통해 얻은 결과인 화려함과 섹시함은 가져가며 강조하되 절대 선정적이지 않음을 보여준다.
뷰티 스토어나 대형 할인마트에는 입점하지 않음으로써 저렴한 이미지를 피한다.
- 가격 정책
CK와 비비안과 비교하여 가격 책정
우리나라에서 브랜드 이미지가 가격과 많은 관련이 있는 것이 사실이다. 고급스러운 이미지를 가져가기 위해서는 가격 또한 그에 상응하여야 한다.
때문에 한국 내에서 가격은 속옷에서 가장 고가 제품 중 하나인 CK제품보다 비슷하거나 그 위에 둠으로써 가격에서의 고급화 정책을 펼친다. 설문조사 결과 빅토리아의 위치가 CK와 비슷하거나 그 위에 있는 것으로 나타났다. 즉, 가격책정에 있어서도 그만한 위치를 가질 수 있다.
-런웨이
유명연예인과 유명 가수의 공연이 결합된 그 무엇보다 화려한 런웨이 개최
빅토리아 시크릿이 유명하게 된 가장 큰 이유 중 하나인 런웨이.
해외에서는 예전 스파이스 걸스와 함께한 런웨이 퍼포먼스로 엄청난 주목을 받았다.
이와 비슷하게 국내 유명 연예인과 콜라보레이션의 형식으로 런웨이 개최.
진출 전 선발한 국내 모델과 함께 이하늬 씨의 피날레로 화려한 Korean Angel 런웨이 진행.
♂♀ 유통망 다각화
-단독매장 : 번화가 (명동, 강남, 압구정 등)를 중심으로 단독 매장 설립
-인터넷과 홈쇼핑 : 인지도 상승과 매출증가 효과
다양한 고객층 확보 가능
-백화점 : 유통망 확보와 고급스러운 이미지 정착 효과
주요 판매처인 단독매장은 유동인구가 많은 곳을 중심으로 점차 확산.
빅토리아 시크릿의 강점 중 하나인 온라인 매장을 한국에서 마찬가지로 도입하여 유통.
이용 수준은 많이 높지 않지만 초기 진출에 대비한 유통망 확보를 위하여 주요 홈쇼핑 채널과의 계약을 통해 다각화 실시.
고급스러운 이미지와 가장 잘 부합될 수 있는 백화점 내에 입점하여 타겟층 공략.
♂♀ Total 브랜드 이미지
빅토리아 시크릿의 인지도는 국내에서 높은 편이지만 토털브랜드임을 아는 사람은 별로 없었다. 이는 경쟁사인 CK와 대비하였을 때 약점이 될 수 있는 점이다. 빅토리아 시크릿이 속옷만이 아닌 제품도 판매함을 알려 토털브랜드로의 자리매김을 함께 해야 한다.
-충성고객과 잠재고객 확보:
중, 고등학생에게 VICTORIA’S SECRET 액세서리, 미니어쳐 향수 제공
실질적인 구매력은 없지만 잠재적 고객확보 차원에서 중, 고등학생에게 판촉활동 실시.
속옷을 직접 나눠 주는 것은 문화적으로, 비용적 차원으로 무리라고 판단되어 중, 고등학생에게는 다소 생소할 수 있는 빅토리아 시크릿을 알리기 위하여 로고가 박히거나 귀여운 속옷모양(?)을 한 액서사리나 미너어처식의 향수를 나눠줌으로써 인지도 향상과 잠재적, 충성고객 확보에 투자한다.
또한 액서사리나 향수를 나눠줌으로써 빅토리아 시크릿이 속옷만이 아닌 다른 제품도 판매하고 있는 토털브랜드임을 함께 알릴 수 있다.
-제품 진열 순서 :
고객 동선을 고려한 제품 디스플레이
( 속옷 외의 제품 매장 입구에 우선 진열)
빅토리아 시크릿 단독매장 방문시 고객은 속옷만을 보고 나가는 경우가 발생할 것이다. 하지만 동선을 이용하여 속옷은 나중에 보도록, 기타 신발이나 향수등 매장 분위기와 시즌에 맞는 제품을 매장 입구부터 배치하여 동선에 따라 다른 제품을 먼저 인지 할 수 있도록 한다.
-협찬과 PPL 적극 활용 :
주력제품과 더불어 서브제품 노출빈도 극대화 (대중매체 적극활용)
주력제품인 속옷은 TV의 배드신에 적극 협찬을 하여 노출과 그 효과를 최대화.
서브제품은 기타 장면에 노출빈도를 높일 수 있도록 공격적인 프로모션을 실시.
PPL이 많이 활성화된 대중매체 시장에 적극 투입하여 토털브랜드로의 빅토리아 시크릿을 알린다.
7. 결 론
현재 빅토리아 시크릿은 한국에 진출해 있지 않은 상태이기 때문에 모든 전략은 2차 자료를 근거로 하였고 이를 보완하기 위해 1차적 자료인 설문조사를 실시하였다.
진출 전과 후로 나누어 빅토리아 시크릿에 대한 대중적 관심을 이끈 후 효과적으로 진입하는 전략을 세워보았다.
현재 미국에서의 빅토리아 시크릿 이미지와 강점은 살리면서 한국에서의 문화적 차이는 극복하기 위한 전략을 세웠다. 문화적 차이 극복을 위해 한국적인 모델을 선정하였고, 남자 고객을 위한 남자직원 배치와 한국인 체형을 고려한 제품 현지화를 모색하였다.
중저가의 미국에서의 가격정책과는 다르게 기존에 국내에 구축되어 있는 빅토리아 시크릿의 고급스러운 이미지를 극대화 하기 위해서 고가 정책과 브랜드 전체를 고급스럽게 이미지 구축을 하기 위한 노력을 기했다.
또한 토털브랜드로 많은 제품을 판매하고 있음에도 불과하고 속옷 외에는 잘 알지 못하는 인식을 개선하기 위해 속옷 외의 제품을 효과적으로 알리는 전략을 세웠다.
결론적으로 일시적인 시장침투가 아닌 장기적인 관점으로 한국에 자리매김하기 위한 전략들을 생각했다. 설문조사 결과 빅토리아 시크릿이 진출할 경우 구매하겠다는 응답이 압도적이였기에 한국 진출은 충분히 성공적으로 이끌수 있을 것이다.

키워드

경영,   경제,   분석,   기업분석,   VICTORIA’S SECRET