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본문내용

, 다양한 경영활동 대상의 가치를 균형적으로 제고하여 장기적인 기업 가치를 극대화하고, 고객에게 더욱 친근하게 다가가는 편안함을 추구한다는 점에서 차별성을 가지고 있다.
이러한 경영방침 아래 단기적인 이득을 위한 협력사와의 결별은 기업의 신뢰성을 상실시키는 것으로 판단하였다.
6분기
오픈마켓을 이용하여 타 여행사 CEO와의 접촉을 시도했다. 여행사의 협력 사례를 조사하여, 협력방안을 모색했다.
<성과>
1분기
기업의 강점으로 효과를 극대화시키고, 약점을 개선하였다. 이로써 앞으로의 기업 경영계획을 뚜렷하게 가시화시키게 되었다. 또한 팀원들은 여행 산업 전반에 대한 매커니즘을 이해했고, 첫 미션 수행에 대한 성공으로 팀원들의 사기가 충천되었다.
2분기
각 팀원들의 연락으로 인하여 우리 기업의 인지도가 상승하게 되었다. 이를 통해서 여러 기업들은 우리 회사와의 제휴를 긍정적으로 검토하였다. 또한 금융기관 BANK OF L&P와 전략적 제휴를 맺었다.
3분기
여러 업체를 대상으로 공략할 다양한 상품을 개발하였다. 다양함과 맞춤형 상품을 통해 여러 기업과의 전략적 제휴를 타진을 하였다. 특히 2008 베이징 올림픽과 문화 체험을 동시에 즐길 수 있는 상품에 고객들이 폭발적인 반응을 보여, 매출을 신장시켰다.
IT 분야
- 게임 업체의 게임을 하는 유저에게는 여행비의 5%를 할인해 준다. 게임 업체에서 광고비 및 소개비를 받는다.
- 게임업체에서 우리 회사를 광고해준다. 우리 회사에서는 여행을 갈 경우 게임 머니나 포인트를 준다.
- 게임업체에서 우리의 여행상품과 같은 곳을 배경으로 게임을 제작한다(여행코스 홍보). 게임을 종료 시 우리 여행사의 팝업창을 자동으로 켜지게 해서 링크시켜놓아 홍보한다.
- 올림픽 응원 UCC를 제작하여 올리면 추첨을 통해 올림픽 지원금을 준다.
서비스(여행사)
- 해외 투어 형식으로(예를 들어, 유럽 5개국 탐방) 두 회사가 같이 교통편을 마련하고 사람들도 모은다. 두 회사가 담합이 아닌 동맹 형식으로 간다면 남은 여행업체인 한 조를 인
수 합병한다.
금융
- 승객 전체적으로 보험을 들어놓아서 안전성을 강조하고 특히 VIP계층을 노려서 특별여행보험을 들어주면 은행 쪽은 광고효과를, 우리 기업은 안전한 여행을 추구한다.
- 여행갈 때 협력은행 카드이용 시 할인율을 적용해준다. 은행도 고객을 확보, 우리기업은 보다 저렴한 가격으로 고객을 만족시킨다.
- 나중에 우리가 다시 사간다는 조건으로 주식을 팔아놓고 다른 업체의 주식이 많이 모였을 때 우리한테 정보를 알려달라고 해서 그 업체의 주식을 50%이상 사들여 경영권을 빼앗고 인수합병 시도한다.
- 베이징 여행을 위한 적금, 또는 은행의 카드로 여행상품을 결제하거나 여행 시에 사용할 경우 0.5% 할인, 적립해 준다.
- 노인 인구가 증가: 많은 노인들이 노후생활에 대한 대비와 복지를 준비하고 있다.
1) 노인 대상으로 은행에 적금 형 여행상품을 만든다.
2) 퇴직한 사람들의 퇴직금을 적금, 투자, 여행에 분산하도록 상품을 유도한다.
도/소매
- 10만원 이상 구매한 고객의 영수증을 첨부한 신청서를 내면 추첨으로 베이징 여행을 보내준다.
ex) 29회 올림픽을 타겟으로 29명을 보내주고, 한명 당 100만원 정도의 비용을 부담해준다고 가정한다. 1,000,000*29= 29,000,000 원= 2천 9백만원이다. 마트와 협의하여, 신청서를 내 사람 한 사람당 1000원씩 받는다. 전국에 그 마트는 100개 정도가 있다. 2주간의 이벤트, 하루에 100명이 신청한다고 가정한다.
14(일)*100(명)*100(곳)*1000(원)= 140,000,000원= 1억 4천만원이다. 1억 4천만원에서 지원금 2천 9백만원을 빼면, 1억 1천 백만원으로, 여기서만 자본금 1억이 더해진다.
이 외에도 반 액 또는 30% 지원으로, 더 많은 고객이 우리 여행상품을 사용하도록 유도한다.
제조
-단체복이나 단체모자 같은 용품들을 대량으로 주문해서 우리 여행상품으로 쓴다. 협력사 의류 구입 시 여행상품 할인권을 준다.
-올림픽 응원복을 무료로 준다는 홍보를 한다.
4분기
우리조의 핵심은 맞춤형 서비스를 기반으로 금융권이 BANK OF L&P와 전략적 제휴를 맺고 있으며, 도소매업체 international store, 의류업체 NaBi와 전략적 제휴를 맺었다. 이로써 안정적인 프로모션의 장을 열게 되었다.
- 도소매의 international store와 전략적 제휴: 베이징 올림픽에 관련하여, 우리가 매장에서 프로모션을 하고, 이익의 30%를 제공한다. 또한 금융권과의 제휴를 도와준다.
- 의류업체 NaBi: NaBi 측에서 우리 기업에 커플티와 단체티를 제공한다. 우리는 나비를 홍보한다.
5분기
VIPS TOUR는 국내시장에서의 경쟁에서 벗어나 진정한 글로벌 Leading Company로의 발전을 위하여 고객 중심의 경영체계를 강화하였다. 우리 회사를 통하여 더욱 소중한 고객이 될 수 있도록 고객 가치를 증대하기 위하여 노력하고 있다.
이로써 모든 협력사와의 제휴를 지속적으로 유지하였다. 이는 기존 협력 기업들에 믿음과 신뢰를 구축하는 계기가 되었고, 이를 통하여 기업의 이미지도 제고되었다. 또한 협력 기업과의 시너지 효과가 상승하게 되었다.(미션실패)
6분기
여행사 비지니스클럽과 ASAP가 협력을 함으로써 우리 기업과의 협력은 실패로 돌아갔다. 이를 통하여 우리 기업의 실패 원인을 분석해 보았고, 추진력이 많이 부족했다는 평가를 내리게 되었다. 하지만 이번 실패는 통해서 팀원들의 추진력을 배양하는 기회가 되었고, 전화위복의 계기를 마련하게 되었다.(미션실패)
5. 우리 기업의 미래
<향후 계획>
- 21세기 대한민국을 대표하는 브랜드로 성장할 수 있도록 전략경영 실현
- 국내, 외 여행상품을 통한 다양한 여행 문화로 고객의 needs에 맞는 시장을 선도하여 여행 문화의 글로벌화 실현
- 회사 내, 외의 모든 시스템을 고객의, 고객에 의한, 고객을 위한 시스템 정착을 통해 고객을 위한 최고의 신뢰 경영 실현
- 대외로 정도 경영과 투명경영을 통한 미래의 성장 동력 산업에 제1의 여행 국민 기업 실현

키워드

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