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목차

IKEA의 경영전략

IKEA의 위기

IKEA의 대응

Reference

본문내용

IKEA Case Study



IKEA의 경영전략




IKEA의 경영전략

（가격 전략）　　　　　　　　　　　（다양한 공급처）
　　　（육각렌치 전략）　　　（판매품목 제한）
　　　　　　　　（카탈로그 전략）




IKEA의 경영전략
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1 . 가격 전략

✜ 낮은 가격
　• How? 1. 글로벌 하게 분업화된 대량생산시스템
　　　　 2. 싼 자재로 내구성을 확보한 후 가구를 가능한 작고 납작하게 포장
　　　　 3. 매장 내의 인건비를 최소화
　　　　 4. 고객이 직접 배송하고 조립하는 방식

✜ 이외의 가격 전략
　• 1998년과 2003년 사이에 가격을 2.5% 특히 독일에서는 개당 가격을 평균 6%까지 인하하여 독일의 열악한 내수경기 속에서도 계속해서 매출을 증가시키는 성과.




IKEA의 경영전략
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2. 육각렌치 전략

✜ IKEA는 스스로 서비스 업체라고 생각하지 않기에 가구 판매에서 발생하는 작업량의 80%를 고객에게 부담(스스로 운반하고 조립한다.)

〔구매〕⇒〔직접 조립(DIY)〕⇒〔성취감 & 가구에 대한 애정〕

컨베이어 벨트를 거실로 확장

✜ 조립에 어려움과 불만을 표하는 고객에 대해서는 별도의 금액을 받고 조립을 해주고 있다.

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