마케팅군인화장품

소개글

마케팅군인화장품에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 마케팅 환경 분석
1) 한국 남성화장품시장


2. STP 분석
1) 시장세분화(Segmentation)
2) 목표시장선정(Targeting)
3) 포지셔닝(Positioning)


3. SWOT 분석
1) 강점(Strength)
2) 약점(Weakness)
3) 기회(Opportunity)
4) 위협(Threat)


4. 4P 믹스 전략
1) 제품(Product)
2) 가격(Price)
3) 유통(Place)
4) 촉진(Promotion)


참고문헌

본문내용

선크림1, 폼 클렌징1, 위장크림1, 마스크 팩3) 선물세트로 군인들의 특성을 이해하여 제품화 하였다. 단품으로도 판매를 하고, 선물세트로도 구성하여 편의성을 갖추었다.
2) 가격(Price)
현재 군인들에게 인지도가 있는 남성 화장품 랩 시리즈 스킨, 로션, 폼 클렌징 세트가 137,000원 선이다. 그리고 남성화장품 1위인 헤라 옴므의 경우 스킨, 로션 2종 세트는 75000원 선이다. 그리고 군인 화장품 시장에 뛰어든 중저가 브랜드 네이쳐 리퍼블릭의 경우 플레저 가든 옴므 프레시 2종 스킨, 로션 25,800원 선이다. 그리고 올인원제품으로 인기가 많은 자사제품 맨즈밤의 경우 23000원 선이다. 그 밖에도 많은 남성화장품 고가 저가 라인의 가격을 비교하고 적절한 가격을 설정하였다.
우리 리얼가이의 주 고객층인 20대 초반인 여자 친구가 너무 부담스럽지 않은 가격대, 그렇다고 해서 너무 저렴한 이미지라 선물하기 맞지 않는 이미지는 피한다.
리얼가이 세트는 79,000원대로 설정하였다. 79,000원이란 가격이 비싸 보이지만, 제품구성이 아침형, 저녁형 올인원 제품 개당 25,000원에 선크림 15,000원 폼 클렌징 10,000원 위장크림과 마스크팩 9,000원으로 총 가격은 84,000원이지만 세트로 사면 5,000원이 할인된 79,000원으로 부담스럽지 않고 알찬 구성으로 선물하기 적절한 가격대를 설정하였다.
20대 초반의 군인들도 무리 없이, 리얼가이의 주 고객층인 20대 군인의 여자 친구도 부담 없이 구매할 수 있게 가격을 형성하였다.
중저가 전략으로 자사 맨즈밤과 비슷한 가격대로 결정하였다.
3) 유통(Place)
온라인과 오프라인을 병행하여 유통라인을 구축한다.
온라인의 경우 소망화장품 홈페이지 더욱 확대시켜, 온라인을 이용하여 구매하면 바로 군부대로 배송하는 방식으로 한다. 주요 고객층인 20대 초반의 군인 여자 친구의 경우 인터넷을 이용한 구매가 많이 될 것이므로 인터넷 사이트를 적극적으로 활용할 것이다.
오프라인의 경우 소망화장품의 유통망을 통해 유통라인을 확보한다. 또 다른 주요 고객층인 4~50대 군인의 부모님은 온라인 보다는 일반 오프라인 매장을 이용할 것으로 생각된다. 그러므로 일반 화장품 매장(뷰티 크레딧)과 대형 할인 매장(이마트, 홈플러스 등)과, 어머니 고객들이 많이 이용하는 동네 화장품 가게를 유통경로로 사용한다.
우체국 택배와 전속계약을 통해 바로 택배와 연계하여 빠른 서비스를 제공한다.
4) 촉진(Promotion)
광고 전략은 다른 기업에서 군인을 타겟으로 하는 것과는 달리 리얼가이는 감성적 마케팅을 중점으로 군인과 군인 가족, 여자 친구를 타겟으로 촉진전략을 펼친다. 군인이 사용하는 거지만 군인의 특성상 구매하는 것은 가족과 여자친구, 친구 등으로 그 점을 공략해야 한다.
TV광고로 익숙함, 친숙함을 주제로 풋풋한 감정을 일으키는 감성적 마케팅으로 화장품 광고를 선보일 것이다. 시리즈 형식의 광고로 1편에는 여자 친구와 군인 남자 친구의 풋풋하고 공감을 일으킬 수 있는 스토리가 될 것이다. 2편에는 엄마와 군인 아들의 일상적이며 공감가고 재미있는 광고를 보일 것이다. 3편에는 군부대 내에서 군인들을 자극하고 재미있고 리얼가이가 기억에 남을 스토리를 보여 줄 것이다.
그리고 다른 촉진전략으로 군인과 군인여자친구와의 이벤트 식으로의 게릴라마케팅을 펼칠 것이다. 구체적으로 소망화장품 홈페이지 게시판이나 엽서를 통해 커플들의 톡톡 튀는 사연, 절절한 사연과 가족사연, 부대 사연 등을 보내면 추첨을 통해 매달 2개의 사연을 뽑아 2명의 장병 내무실에 화장품을 전부 선물하는 형식의 이벤트를 할 예정이다. 그것을 통해 리얼가이의 홍보효과와 군부대내에서의 입지를 형성할 수 있을 것이다.
감사합니다.
참고문헌
사이트
소망화장품 공식사이트 http://www.somangcos.co.kr/
네이쳐 리퍼블릭 공식사이트
랩시리wm 공식사이트
헤라옴므 공식사이트
논문
군인의 피부 관리 및 화장품 사용 실태 - 김지영(서경대학교 미용예술학과), 한국피부미용학회지
한국남성화장품 시장의 현황 및 광고마케팅 전략 - 지연, 신세영, 한국미용예술학회지
20~30대 남성화장품 사용실태 및 요구도에 관한 연구 - 권영진, 숙명여대 원격대학원 석사학위 논문
한국 남성 화장품 브랜드 및 제품 개발에 관한 연구 - 이희원, 한국디자인학회
기사
『월간 마이더스』, “1조원 남성화장품시장 잡아라.”,
http://www.yonhapmidas.com/lifeeconomy/topic/2012-08/120806201825_858284
에스티로더컴퍼니즈 대표 "그루밍족 덕에 남성 화장품 주목"
http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2013/04/23/2013042302120.html
"한국 남자 없으면 화장품 출시 테스트 불가능해"
http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=11346152&cloc=olink|article|default
뷰티한국, “국내 대표 화장품사들, 남성화장품시장 격돌”
http://beauty.hankooki.com/news/articleView.html?idxno=6583
화장품시장서 남성 전용 화장품 ‘꽃’ 피운다
http://www.newscj.com/news/articleView.html?idxno=122590
'젊어지고 싶다'는 욕망과 '이기고 싶다'는 야망사이…그 남자는 오늘도 가꾼다
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2013042612591
‘남성 피부도 소중합니다’ 근육·군인용 화장품 인기
http://news.khan.co.kr/kh_news/khan_art_view.html?artid=201206172136265&code=920401
남성 화장품, ‘군인 고객 잡기’ 마케팅
http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=11346152&cloc=olink|article|default

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