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소개글

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목차

Ⅰ. 후원(후원활동, 후원사업)의 개요
1. 긍정적인 기업 ․브랜드 이미지를 창출시킨다
2. 기업의 브랜드자산을 극대화시킨다
3. 독점권 확보를 통해 경쟁우위를 확보한다
4. 목표 고객집단을 효율적으로 공략한다

Ⅱ. 후원(후원활동, 후원사업)의 의미

Ⅲ. 후원(후원활동, 후원사업)의 종류

Ⅳ. 후원(후원활동, 후원사업)의 요인
1. 인구사회학적인 요인
2. 후원기관관련 요인
3. 후원관련 기타요인들

Ⅴ. 후원(후원활동, 후원사업)과 만족도

Ⅵ. 후원(후원활동, 후원사업)과 후원자개발
1. 기관의 사명(mission)을 철저히 내재화하여야 한다
2. 후원자의 도움을 통한 클라이언트의 변화 결과목표를 명확하게 제시하여야 한다
3. 잠재적 후원자에 대한 빈번한 접촉을 시도하여야 한다
4. 프로그램의 기획력이 뛰어나야 한다

Ⅶ. 후원(후원활동, 후원사업)과 후원자관리
1. 우리사회가 자본주의 사회인만큼 빈부의 격차가 심하다
2. 후원자 모집에 긍지를 가져야한다

참고문헌

본문내용

수 있다. 공동모금은 주민들의 기부금을 통해 민간사회복지기관 재정운용의 안정성을 부여하고, 사회복지서비스 프로그램의 전문화와 질적 수준을 제고할 수 있으며, 지역주민에게 지역사회복지증진에 참여할 수 있는 기회를 제공해준다(최일섭류진석, 1996: 417).
한편 기업들의 사회복지활동에의 참여가 활발해지면서 대부분의 사회복지기관에서 기업기부금의 비중이 매우 중요한 재원이 되었다. 그러나 기업 기부금의 경우 후원을 받기 위해 기업에서 요구하는 조건을 갖추어야 하며, 프로그램 지원의 경우는 지원영역이 한정되어 있고 상당한 수준의 프로그램 기획능력을 요구하고 있다. 따라서 기업 지원금을 받을 수 있는 기관은 이와 같은 조건을 충족할 수 있는 기관이나 시설로 한정되는 경우가 많다. 한편 기업의 사회복지기관에 대한 지원은 사회복지 대상자의 욕구와는 상관없이 경기가 좋을 때는 확대되었다가 불황일 때는 축소되는 경향이 많다. 최근 경제난과 함께 기업의 사회복지기관에 대한 지원도 상당히 축소되었다.
따라서 일반 시민들을 대상으로 하는 후원자 개발은 민간복지 자원의 중요한 부분이다. 특히 사회복지기관에서는 소수의 고액 후원자보다는 다수의 소액 후원자를 개발하여 관리하는 것이 바람직하다. 소액 후원자는 생활에 부담이 적을 뿐만 아니라 후원금이 체납되었을 때에도 고액 후원자보다 후원을 재개하는 데 갈등을 덜 느낀다. 기관의 입장에서도 후원 중단 시 재정적인 타격이 훨씬 덜하다. 특히 사회적인 이동이 예상되거나 수입이 불안정한 학생이나 자영업자보다는 직장이동이 적고 안정된 수입을 얻는 회사원, 공무원, 교원들을 중심으로 소액후원자를 다수 확보하는 것이 바람직하다(정무성, 1997: 80).
사회복지기관에서 민간 재원을 확보하기 위해서는 일반적으로 다음과 같은 원칙들이 성실하게 지켜져야 한다.
1. 기관의 사명(mission)을 철저히 내재화하여야 한다
이는 재원확보를 위한 노력의 동기를 제공하게 된다. 즉, 기관의 사회적 존재의미와 기능 등에 관해 사명의식이 분명하면 후원자 개발을 위한 노력에 보다 적극적으로 나서게 될 것이다.
2. 후원자의 도움을 통한 클라이언트의 변화 결과목표를 명확하게 제시하여야 한다
이는 후원자의 동기를 강화시키게 되며 동시에 사회복지기관의 책임성을 평가할 수 있는 근거를 제공하게 된다. 목표가 결과 지향적으로 제시되어 있을 때 후원자들은 사회복지 프로그램에 대한 이해가 쉽게 전달될 뿐만 아니라 나아가서 사회복지기관들도 개입의 목표가 명확해져서 보다 효과적인 서비스를 제공할 수 있다.
3. 잠재적 후원자에 대한 빈번한 접촉을 시도하여야 한다
즉, 후원자들을 감동시킬 수 있는 접근을 통해 그들이 기관과 사업을 이해할 수 있는 기회를 자주 제공하여야 한다는 것이다.
4. 프로그램의 기획력이 뛰어나야 한다
결국 사회복지기관 마케팅의 상품은 프로그램이다. 즉, 후원자의 마음을 움직일 수 있는 것은 프로그램이기 때문에 후원자 개발을 위해서는 프로그램의 기획을 훌륭하게 해내는 것이 매우 중요하다.
Ⅶ. 후원(후원활동, 후원사업)과 후원자관리
시설 종사자들의 후원금 모집의 필요성 및 목적의식을 뚜렷하게 가져야 후원관리를 성공할 수 있다.
시설에 근무하시는 분들의 생각이 어떠한가는 후원관리뿐 아니라 시설 운영 전체에 큰 영향을 미치는 부분일 것이다.
여기에 후원관리에 국한하여 생각한다면 왜 후원금을 모집해야 하고 어떻게 할 것인가를 뚜렷한 생각을 가지고 있는 종사자들이 많은 시설은 당연히 후원관리에서의 성공 확률이 높은 것은 분명한 사실일 것이다.
매스컴을 통해 우리나라와 선진국간의 기부문화를 비교하는 프로그램을 가끔 보게 된다. 우리나라가 기부문화에 아주 낙후되어 있음을 지적하곤 한다. 그리고 그 원인을 우리나라 사람들이 기부에 대해 아주 인색하기 때문이라고 지적한다. 그러나 나는 여기에다 한 가지 더 원인을 덧붙이고자 한다. 그것은 지금까지 사회복지를 이끌어 온 분들이 남에게 기부를 받는데도 아주 인색했기 때문이라고도 생각된다.
사회복지를 위해 기부를 받는 것이 아주 당당하고 떳떳할 수 있는 사회를 만들어 가는 것은 여러분들의 긍지이고 의무라고 생각한다. 왜냐하면
1. 우리사회가 자본주의 사회인만큼 빈부의 격차가 심하다
여기에 국가의 사회복지 정책만으로 우리나라를 선진국 같은 사회복지국가로 기대하기 어렵기 때문이다. 그러므로 모두가 인간답게 살아가기 위해서는 기부문화를 투명하고 누구나 쉽게 참여할 수 있는 사회환경으로 만들어가야 한다. 이것은 사회복지를 하고 있는 여러분의 의무라고 생각한다.
2. 후원자 모집에 긍지를 가져야한다
시설에 봉사하거나 후원하시는 분들을 보면 처음 시작하기가 힘들지만 그 이후엔 자기도 사회복지에 참여하고 있다는 것에 기뻐하고 또 원생들이 기뻐하는 모습에 자기 스스로 만족하는 모습을 많이 본다.
여러분들은 좀 더 많은 사람들에게 이러한 모습으로 살아 갈 수 있도록 길을 열어주고 이런 만족을 제공해 줄 수 있다고 긍지를 가져라.
이제 정리해보면 여러분들은 많은 사람들에게 사회복지에 관심을 가지게 하고 같이 동참하게 함으로 우리나라가 질 높은 사회복지사회가 되도록 해야 하는 의무를 가지고 있고 그 중에 하나가 후원금 모집인 것이다. 그리고 그렇게 함을 통해 후원금을 내는 사람들도 자기가 사회복지의 한 부분을 담당하고 있다고 느끼게 함으로 스스로 만족하고 기뻐하게 만들어 줄 수 있다는 것이다.
그러므로 후원자를 모집하는데 겸손 할 필요는 있지만 긍지는 버리지 마라. 그리고 후원하는 그들에게도 스스로 사회복지에 동참하고 있음을 느끼게 해줘라.
참고문헌
1. 김성일, 복지시설의 후원활성화 방안 연구, 동국대학교, 2010
2. 강윤정, 개인의 후원 지속성에 영향을 미치는 요인 연구, 목원대학교, 2007
3. 박종미, 사회복지기관의 후원관리에 관한 연구, 가톨릭대학교 대학원 석사학위논문, 1995
4. 백혜영, 사회복지기관의 후원자 개발과 관리방안에 관한 연구, 동아대학교, 2007
5. 임신혁, 불우이웃결연사업 후원만족도에 관한 연구, 한림대학교, 2001
6. 임우현, 공동체의식 강화를 위한 사회복지관의 후원자 관리 방안, 대구대학교, 2006

키워드

후원,   후원활동,   후원사업,   후원자개발,   후원자,   만족도,   후원자관리