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목차

Ⅰ. 중소기업 성공요인

Ⅱ. 중소기업 성공조건
1. 중소기업들은 선행전략을 기본전략으로 삼아야 한다
2. 기술력을 중심으로 한 핵심능력의 개발과 신속하고 지속적인 혁신이 필요하다
3. 차별화된 품질과 서비스로 고객만족제일주의 경영이 정착되어야 한다
4. 앞선 선행전략과 기술력 및 서비스력을 실제로 제공하는 주체는 리더와 종업원등 사람이다
5. 전사원의 프로화를 통한 전문성의 함양과 생산성 향상을 도모해야한다

Ⅲ. 중소기업 성공사례
1. 업체 소개
2. 해외시장 진출 내용
1) 미국 업체에 국산 캐릭터 로열티 계약
2) 대만의 문구 제조업체에 캐릭터 수출
3. 해외 진출 전략
1) 에이전트를 활용한 캐릭터 인지도와 신뢰성 확산
2) 전시회 참가로 라이센시, 에이전트 물색, 인지도 확산
3) 라이센시의 소개를 수출의 기회로
4. 성공요인 및 시사점
1) 오랜 캐릭터 사업으로 기술적 노하우 축적
2) 제품 전문디자이너를 두어 제품에 맞는 디자인 제안
3) 70여개 업체에 라이센싱하여 업체간의 시너지효과 창출 가능
4) 전문홍보대행사를 통한 적극적인 캐릭터 홍보

Ⅳ. 중소기업 성공전략
1. CEO : 탁월한 리더의 식견과 의지력
2. 조직 : 최대한 몸을 가볍게 하고 기동성을 유지
3. 문화 : 어려울 때 일수록 가족처럼 단결하고 서로를 인정

참고문헌

본문내용

팀에서는 B2C를 맡아서 진행하고 있다. 위즈엔터테인먼트의 직접적인 고객은 제조업체이지만 그 제조업체의 제품을 구매하고 있는 것은 일반 소비자이기 때문에 소비자에 대한 홍보도 매우 중요하다는 것이다. 소비자들에게 최대한의 캐릭터 노출을 하기 위해 잡지나 전문지, 이벤트 등을 통해 홍보작업을 하고 있다.
또한 캐릭터의 대상을 분명히 설정하고 그에 맞는 매체를 선정하여 공략하고 있다. 가령 얌은 20대 대상의 패션잡지에 꾸준히 노출하고 있어 그 효과를 톡톡히 얻고 있으며, 캐릭터마다 다양한 상품을 출시하고 있는 제조회사와 연계하여 광고, 이벤트, 프로모션도 추진하고 있다.
Ⅳ. 중소기업 성공전략
1. CEO : 탁월한 리더의 식견과 의지력
□ 벤처형 기업의 CEO는 미래를 보는 식견이 탁월하며 한 우물을 파는 근성이 대단함
- 사업분야 선택 및 확장에 있어서 미래를 보는 안목으로 조직을 견인·창업주를 가부장처럼 믿고 따르는 조직 응집력이 형성
- 곁눈질을 안하고 한 분야만을 집중 공략한 결과 세계적인 중소기업으로 성장
·홍진크라운의 한 임원은 다각화에 대해, “이 사업만 하기도 바쁘다”라고 답변
□ 대부분 초창기에 시련을 겪지만 이것이 훗날 어려움을 헤쳐나가는 밑거름으로 승화, 미래산업 정문술 사장은 “사업 초창기에 몇 번이나 한강다리를 서성이다가도 가족 얼굴이 떠올라 차마 뛰어 내리지 못했다”고 술회
□ 기업경영을 하는 과정에서 실패하는 것은 당연지사
- 20세기 최고의 경영자로 칭송되는 GM의 알프레드 슬론 회장 조차도 “내가 결정한 사안 중에서 최소한 50%는 잘못된 것이었다”고 회고
- 오류를 범할 수 있고 실패를 할 수도 있으나, 중요한 것은 이를 어떻게 극복하고 자산화하는가 임·최악의 상황에서 차선을 찾아내는 능력과 긍정적인 사고방식 보유
·대기업에서 자라온 관리형 CEO와는 근본적인 차이
□ 어려움을 딛고 일어서는 능력이 전 조직에 침투되어 모기업이 쓰러지면 일부조직이 분사하여 창업하는 패자부활도 빈번
- 10월 부도를 낸 가산전자의 경우, 이사가 독립하여 시그마콤(그래픽 카드 생산)을, 차장은 쓰리R소프트(인터넷 전문업체)를 설립
·모기업도 신설기업이 장차 경쟁자가 될 수 있는 상황임에도 불구하고 고성능 컴퓨터를 무상 기증하는 등 창업을 지원
□ 어느 사업을 하느냐보다 누가 리더인가에 따라 승패가 좌우
- 벤처캐피털의 선구자인 도리오 박사는 “ B급 사업이라도 A급 경영자가 수행하는 것이, A급 사업을 B급 경영자가 수행하는 것보다 낫다”고 갈파
《 낫소의 부도 원인중 하나는 사람 》
낫소가 89년 인도네시아 공장 설립을 추진하고, 스포츠 의류로 사업영역을 확대하는 과정에서 위기를 겪었던 것은, 확대된 영역에서 사업을 정상화시킬만 한 인재가 없었기 때문(\"맨파워가 형성이 안된 상태에서 사업을 확장\")
2. 조직 : 최대한 몸을 가볍게 하고 기동성을 유지
□ 강한 중소기업들은 차입경영을 통한 외형 확대, 부동산 투자를 통한 자산 증식에는 무관심
- 왜 부동산 투자를 하지 않았냐는 질문에 “그 돈 있으면 공장 키우지요”
라고 답변(홍진크라운)
- 아진비젼은 어음을 발행하지 않는 원칙을 고수
□ IMF 와중에서도 높은 경영성과를 내는 회사는 부동산에 둔감한 회사, 동국제강은 3층짜리 낡은 건물에 본사가 있으며 남양유업은 본사 건물이 없이 전세로 입주
□ 다품종 소량생산 체제를 유지하면서 고객에게 최대한 밀착
- 고객의 니즈변화를 바로 알아채고, 능숙하게 대응하는 유연성을 발휘
□ 중소기업의 장점은 기동성과 동물적 감각
- 기업이 규모가 커지면서 대기업을 모방하거나 흉내내기 시작하면, 사업초창기에 누렸던 장점을 상실하고 자멸하는 경우가 다발
《 태일정밀의 교훈 》
국내 벤처기업 성공의 신화로 불리던 태일정밀은 금융, 건설, 레저, 방송 등으로 사업영역을 확장하고, 대기업식 계열경영을 추구하면서, 과중한 차입금 등으로 인해 결국 부도를 맞았음
3. 문화 : 어려울 때 일수록 가족처럼 단결하고 서로를 인정
□ 종업원을 회사의 피고용인으로 여기지 않고 가족처럼 대우
《 홍진크라운은 종업원의 힘으로 위기돌파 》
홍진크라운은 91년 수해로 공장이 유실되어, 바이어의 납기를 못 맞추고, 직원들이 동요하고 복구비 지출에 따라 자금이 부족해지는 3중고를 겪었음. 그러나 회사가 대출을 받아 종업원에게 여름 상여금을 지불하였고, 종업원은 휴가를 자진 반납하고 복구에 전념함으로써 1개월만에 정상 가동
- 종업원에게 교육기회를 제공하는 정도에서 stock option 등을 통해 성과를 분배하는 형태까지 다양
- 종업원의 일체감이 회사가 위기를 겪더라도 조직을 떠나지 않고 끝까지 회사의 회생을 위해 노력하는 원동력으로 작용
□ 프로들이 모여서 일하고, 프로들을 인정하는 분위기
- 쓸데 없는 간섭보다는 믿고 맡기는 분위기가 형성
·현장에서 관련자들이 모여 바로 의사결정을 하고, CEO는 결정된 사항에 대해 간섭하지 않음
·“국내 대기업이 의료기기 사업에 실패하는 것은 의사결정이 느리기 때문”(메디슨)
- 업의 문화에 맞는 업무 환경을 보유
·벤처회사에는 모험심이, 엔터테인먼트 회사에는 즐거움이 가득
《 파티를 하러 가는 마음으로 출근하는 회사 》
국내 소규모 엔터테인먼트 회사(외국계 포함)와 대기업의 엔터테인먼트 사업부의 중요한 차이는 회사의 분위기임. 後者가 기존 모회사(대부분 제조업)의 분위기를 그대로 유지하고 있는 반면에, 前者는 입구를 풍선으로 장식해 놓는 등 분위기를 한껏 연출함. “파티를 하러 가는 들뜬 마음”으로 직원이 출근할 수 있도록 만드는 것이 업무성과와 직결된다고 인식.
참고문헌
김승일, 혁신형 중소기업의 성공사례 연구와 시사점, 과학기술정책연구원, 2007
김진희 외 2명, 혁신 형 중소기업의 성공요인에 관한 사례연구, 한국벤처창업학회, 2008
박철 외 1명, 중소기업의 마케팅 성공 및 애로요인에 관한 사례연구, 한국중소기업학회, 2009
이영주, 중소기업 글로벌화의 성공조건과 정책적 시사점, 산업연구원, 2010
안세영, 세계화 시대의 중소기업 성공전략, 기업은행, 1995
정두식, 장수 중소기업의 성공요인에 관한 실증적 연구, 한국산업경제학회, 2010

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