소비자 세분화 전략 - 연령별 세분화 시장을 중심으로- (아동 소비자 전략 사례, 헬로 팬돌이)

소개글

소비자 세분화 전략 - 연령별 세분화 시장을 중심으로- (아동 소비자 전략 사례, 헬로 팬돌이)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
<아동 소비자 전략 사례>
<10대 청소년 소비자 전략 사례>
<20~30대 소비자 전략 사례>
<50대 이상 소비자 전략 사례>

Ⅲ. 결론

본문내용

의 활력을 증진시키고 피로와 두통을 예방하며, 식욕부진과 불면증을 치료하고, 육체적, 정신적 능력을 증대시키며, 신체 기능의조화를 가져 오고, 생리적 균형을 유지하며,질병과 노쇠현상을 예방하고,수명을 연장한다고 되어 있으며, 이와 같은 효과를 종합하여 간단히 설명한 것이 앞에서 설명한 인삼 7효 설이라 할 수 있다.
관련업계에 따지면 최근 식품업체들의 건강 기능성 식품 출시가 잇따르면서 홍삼을 원료로 사용한 신제품이 쏟아져 나오고 있다. 건강지상주의시대를 맞아 소재 발굴에 혈안이 되고 있는 식품업계가 우리 전통의 ‘귀한 음식’ 인삼에 관심을 집중시키고 있는 것이다.
㈜농심은 홍삼을 물처럼 마실 수 있는 ‘홍삼수’를 출시하며 홍삼음료시장에 진입한다. 생수에 국내인삼 추출한 홍삼농축액과 인삼 농축액 만을넣은 제품으로, 가격은 2리터에 4,000원으로 비싼 편이지만 건강을 중시하는 소비자들이 단 맛에 대한 부담 없이 차나 물 대신 마실 수 있다는 것이 회사측 설명이다.
농심은 해마다 빠른 성장세를 보이는 인삼음료 시장이 지난해 1,000억원규모에서 올해도 큰 폭으로 확대될 것으로 보고, 홍삼수 출시를 계기로 음료사업 매출을 지난해 890억원에서 올해는 1,100억원으로 잡았다고 덧붙였다. 그리고 국내최대 식품업체인 CJ도 올들어 4년근 인삼을 통째로 갈아 만든 ‘한뿌리’와 ‘홍삼 식스플러스’ 를 동시에 선보여, 직장인과 40~60대 소비자들의반응이 나타나기 시작했다고 브랜드 담당자는 설명했다.
현재 약 5,000억원 규모에 달하는 시장이 매년 20~30%의 성장을 유지하고 있다는 것이 각 제조사들의 인삼 전쟁에 불을 지피고 있는셈이다. 이러한 효과 때문에 CJ 뉴트라는 '통째로 갈아 넣은 한뿌리'와 '통째로 갈아 넣은 홍삼유 한뿌리'를 가정의 달 건강 선물 세트로 추천하고 있다. 인삼과 홍삼 자체를 음료화한 것으로 한 뿌리의 영양 100%를 고스란히 담았다.
홍삼을 통째로 갈아 넣은 홍삼유 한뿌리'는 초미세화 인삼 분말로 만들어져 쉽게 소화 흡수돼 달이는 불편 없이 누구나 몸에 좋은 인삼과 홍삼 한 뿌리의 영양을 고스란히 섭취할 수 있다. 사포닌 성분만을 위주로 추출해 많은 기능성 성분들을 유실하였던 기존 제품과는 달리 비 사포닌성분까지 다량 함유해 풍부한 영양성분을 지니고 있다. 극심한 내수 부진에도 불구하고 고기능성 식음료 제품인 CJ ‘한뿌리’의 판매량은 오히려 늘어나고 있다. 지난 2003년 12월 처음 선보여 2004년 본격 판매에 나선지 1년 만에 400만 병을 돌파, 100억원 이상의 매출을 달성한 제품이다.
‘한뿌리’가 단기간에 인기를 끈 것은 웰빙 트랜드와 함께 자기 몸은 자기가 챙긴다는 건강에 대한 인식이 높아졌기 때문. 또한 인삼 엑기스를 희석해 만든 일반 인삼 음료와는 다른 신규 카테고리로 인삼자체를 음료화한 독특한 방식도 소비자의 시선을 끌었다.
한뿌리의 선전에 대응하기 위하여 농심은 지난해 4월 몸에 좋은 홍삼을 물처럼 마실 수 있는 ‘홍삼수’를 개발해 시판하고 있다. 홍삼을 이용한 기존 음료는 홍삼 특유의 쓴맛이 강하거나 감미 보조제 첨가로 단맛이 강해 물처럼 수시로 마시기에는 부담스러운 것이 사실이었다.
어린이들과 노인들은 그런 점 때문에 홍삼음료를 잘 못 마신다는 사실이 확인됐다.
이에 농심 연구원들은 전국 각지의 홍삼 수백가지를 수집해 각종 성분을 분석하고 우리 입맛에 맞게 부담 없이 온 가족이 간편하게 마실 수 있는 음료를 개발해 홍삼액과 인삼액을 적절하게 혼합한 ‘홍삼수’를 개발하게 됐다. 홍삼은 인체의 면역력을 향상시킬 뿐 아니라 체지방 분해, 다이어트 및 피부미용효과, 스트레스 해소 및 피로회복, 기억력 증진 및 스태미너 강화에도 효과가 있는 것으로 널리 알려져 있다.
‘홍삼수’는 깨끗한 물에 국내산 인삼으로부터 추출한 홍삼 농축액과 인삼 농축액 만을 넣어 만들어 깔끔하게 물처럼 마실 수 있게 만든 새로운 웰빙 개념의 음료로 다른 첨가물이 전혀 없는 것이 특징이다.
또 홍삼 농축액과 인삼 농축액을 기술적으로 혼합해서 만들어 달지 않아 각종 차나 물 대용으로 온 가족이 부담 없이 마실 수 있다. ‘홍삼수’는 집에서 홍삼 등 약재를 넣고 달일 필요 없이 건강을 챙길 수 있도록 개발된 음료로 다른 첨가물이 없어 달지않고 깔끔한 맛을 자랑한다. 농심은 소비자에게 홍삼수를 직접 홍보하기 위해 광고와 함께 할인점, 백화점, 대형 슈퍼마켓 등에서 대규모 시음행사, 판촉행사 등을 실시할 계획이며 올해 음료사업부문에서만 1100억원의 매출을 올린다는 계획을 세워놓고 있는데 이에 홍삼수를 주력 상품으로 한다는 것이 농심의 입장이다.
Ⅲ. 결론
지금까지 기업의 전략 중 시장 세분화 그중에서도 생애 단계별 세분화에 대해 조사발표를 했습니다.
기업은 시장점유율을 높이기 위해 기존 고객들을 유지하고 확대하는 방법으로 고객들의 취향에 부합하는 제품과 서비스를 제공하는 시장 세분화의 방법으로 취하고 있습니다.
기업이 고객들의 선호도를 수용하기 위해 시장을 세분화하면 할수록 타깃시장의 규모와 수익은 점점 작아지게 되는 결과를 낳게 될 것입니다.
따라서 기업은 고객의 차이점을 맞추기 위해 고객층을 더욱 세분화하기 보다는 고객들이 가치를 두는 강력한 공통점에 기초를 둘 필요가 있다고 생각합니다.
그것은 기존 고객을 뛰어 넘어 그전에 없던 새로운 고객층을 발견할 수 있게 할것이기 때문입니다.
예를 들면 캘러웨이라는 골프 회사는 사람들이 골프를 꺼리는 이유를 관찰 했고 그것으로 인해 그들은 작은 헤드로 골프공을 맞추는 것을 어려워했고 그것을 익히는데 너무 긴 시간이 걸린다는 사실을 발견을 했습니다. 또한 기존의 골프를 치는 사람들도 프로골퍼를 제외한 대다수가 골프실력의 향상과 습득의 어려움으로 좌절을 느낀다는 사실을 알겠되었습니다. 그래서 캘러웨이는 골프공을 보다 쉽게 맞출 수 이도록 헤드를 크게 만든 골프채 빅버타를 만들었고 이것은 비고객을 고객으로 전화시켰을 뿐 아니라 기존고객에게도 큰 도움을 얻어 베스트 샐러가 되었습니다.
이처럼 고객의 차이점보다는 공통점을, 세분화추구보다는 비세분화를 먼저 생각한다면 그것은 새로운 수요창출로 이어질 것입니다.

키워드

[사회과학] 소비자 세분화 전략 (연령별 세분화 시장,   제품차별화전략,   아동 소비자 전략 사례