[한미약품 기업분석] 한미약품 성공요인분석-해외시장진출 보고서

소개글

[한미약품 기업분석] 한미약품 성공요인분석-해외시장진출 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 미국시장 진출 ……………………………3

Ⅱ. 지속적인 도전정신 ………………………4

Ⅲ. 개량신약 사업에 집중 ……………………5

Ⅳ. 다양한 사업확대 …………………………6

Ⅴ. 현지화 전략 ………………………………6

본문내용

기존의 복제약품에서 성능을 향상시킨 약품이기 때문에 연관성이 높다고 할 수 있다.
복제약품 사업은 치열한 경쟁으로 인해 막대한 수익을 얻을 순 없지만 어느 정도의 수익달성은 가능한 일이기 때문에 집중하고 있는 것이다. 사업의 다양화를 추구하고 있는 상황이다.
완전히 새로운 약품을 개발하기에는 높은 리스크를 감수해야 하기 때문에 한미약품은 개량신약에 집중하고 있다. 개량신약은 기존에 개발된 약품에서 성능을 향상시키면 되기 때문에 상대적으로 리스크가 적은 일이다.
개량신약은 시장에서 완전히 새로운 약품이 아니기 때문에 시장을 선도할 수는 없는 일이지만 치열한 약품시장에서 매출을 향상시키고 있는 방법이 된다.
Ⅴ. 현지화 전략
중국 진출 초기에 어린이용 유산균 정장제 ‘마미아이’(메디락), 어린이 기침가래약 ‘이탄징’ 등 유아 시장에 역량을 집중한 마케팅 덕분에 해당 분야 시장점유율 1위까지 올라서는 등 현지화에 성공했다는 평가를 받고 있다. 한미약품은 해외시장 진출을 추구하면서 현지화를 통해 성공을 거두고 있다. 현지의 문화와 특색에 부합하도록 제품 개발과 마케팅을 시도함에 따라서 수익을 추구하고 있는 것이다.
국가마다 문화적인 차이가 크기 때문에 기업은 경영활동을 함에 있어서 이를 충분히 반영할 수 있어야 한다. 각각의 문화에 맞는 제품 판매활동이 필요한 일이다.
또한 한미약품은 고객층을 세분화하여 특정 고객층에 집중하고 있으며 이러한 세분화전략을 통해서 마케팅효과를 극대화시키고 있다. 집중 마케팅을 통해서 고객의 구매를 유도하고 있는 것이다.
참고자료
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http://www.dailypharm.com/News/176358
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http://www.etoday.co.kr/news/section/newsview.php?idxno=807735
<이투데이>
http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2013&no=1012499
<매일경제>

키워드

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